文 | 杰驁不馴
DISC國際雙證班的李海峰老師說：這個(gè)社會(huì)，我們要把自己活成一個(gè)品牌胁孙。因?yàn)槠放剖俏覀儞碛邪踩械挠脖绢I(lǐng)唠倦。
但是社會(huì)發(fā)展到今日，信息爆炸浊洞，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重牵敷，如何打造自己的專屬品牌？中國傳媒之父江南春老師在這本《搶占心智》中給出一些破局之道法希。
結(jié)合全書內(nèi)容及兩場貓叔分享枷餐，文章將從兩個(gè)方面表述。
向內(nèi)修“身”苫亦，差異化定位毛肋，極致努力
01 定位品牌使命
貓叔分享時(shí)，提到一個(gè)問題：你的使命屋剑、愿景润匙、價(jià)值觀是什么？
江南春的座右銘是：人生應(yīng)該以服務(wù)為目的唉匾，而賺錢只是結(jié)果孕讳。《德魯克經(jīng)典五問》中企業(yè)價(jià)值觀是這樣的：創(chuàng)造并服務(wù)好客戶巍膘，滿足客戶和員工需求厂财。我們定位時(shí)，如果站在更高視角峡懈，旨在幫助和影響更多人璃饱，也會(huì)更容易成功，也越容易積累成就感肪康。
比如剽悍江湖的愿景：影響和幫助更多老鐵成長荚恶。我們努力打造個(gè)人品牌是為了變現(xiàn)，但是切記磷支，變現(xiàn)不是愿景谒撼，是極致努力后自然結(jié)果。
02 定位用戶需求
《搶占心智》中說：在同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代雾狈，差異化才是商戰(zhàn)的核心要素廓潜。所謂差異化，就是在產(chǎn)品和服務(wù)特性上，做到獨(dú)一無二茉帅。
賣產(chǎn)品，從來不是自己有什么賣什么锭弊，而是用戶要什么堪澎，賣什么。不同人需求不一樣味滞，不同時(shí)間人需求也不一樣樱蛤。針對消費(fèi)群體調(diào)研征冷，提供稀缺性的產(chǎn)品摄咆，自然吸引消費(fèi)者。
比如前些天星巴克發(fā)布春季新品蔬崩，其中有款造型為貓爪的粉紅色杯子蚁署。其造型獨(dú)特便脊，倒入飲料后能看到貓爪，非彻飧辏可愛哪痰。因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)飼養(yǎng)寵物的人越來越多，這個(gè)杯子滿足很多人對萌寵的需求久妆，迅速成為網(wǎng)紅杯子晌杰，縱然售價(jià)高達(dá)199元，銷售當(dāng)天筷弦，1000只杯子還是在5秒內(nèi)被搶購一空肋演。
所以我們需要在一個(gè)足夠細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)定位，這個(gè)領(lǐng)域自己擅長烂琴，同時(shí)能滿足別人需求爹殊。我們不需要讓所有人滿意，只需要讓一部人喜歡自己的人滿意监右，積累1000位鐵桿粉絲边灭。
03 定位努力途徑
古典老師在《躍遷》中說到，要聯(lián)機(jī)學(xué)習(xí)健盒。貓叔也說绒瘦，要學(xué)會(huì)混圈子，看那些優(yōu)秀的人如何做事行動(dòng)扣癣。
不僅要學(xué)習(xí)惰帽，也要在努力過程中積累知識和輸出作品。我們都知道教是更好的學(xué)父虑，其實(shí)教也是一種傳播该酗，在圈子里自己有作品呈現(xiàn)，能提供價(jià)值，自然會(huì)讓別人注意到呜魄。因?yàn)檎嬲袃r(jià)值的東西一定是對別人有意義和影響的東西悔叽，不是自己的口號和承諾。
總之爵嗅，極致努力做一件事娇澎，做出對別人有價(jià)值的成果，把自己活成有故事的人睹晒，通過故事打磨自己的品牌趟庄。
向外修“人”，需求式宣傳伪很，打動(dòng)人心
01 注意力吸引
有段時(shí)間抖音短視頻一條評論特別火：“小丑在殿堂戚啥，大師在流浪”。一些特別優(yōu)秀的創(chuàng)作者有才華锉试，有技能猫十，卻因?yàn)闆]有宣傳渠道和推廣資源，在民間不為人知呆盖，默默無聞炫彩。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代絮短，酒香也怕巷子深江兢。
自媒體時(shí)代，注意力是稀缺的資源丁频。沒有才華可悲杉允，更可悲的是有才華卻不為人知，埋沒民間席里。所以一定要宣傳叔磷，包裝自己。
弗蘭克新書《寫作爆款課中》提到寫出爆款文的黃金步驟：吸引-打動(dòng)-說服奖磁「幕《搶占心智》中給出廣告三段論套路：差異化，寫出信任狀咖为，完成功能勾引秕狰。因此我們第一件事情就是要吸引目標(biāo)群體注意力。
人是感性生物躁染，抓住對方情感需求鸣哀，挑動(dòng)情緒，觸及對方痛點(diǎn)吞彤，這樣會(huì)容易吸引對方注意力我衬。比如我最近一篇文章《從虧損17000元到凈賺3000元叹放，我只用兩個(gè)月時(shí)間》，標(biāo)題通過數(shù)字反差對比挠羔，自然吸引讀者注意力閱讀井仰。
02 社群圈推廣
自媒體時(shí)代，我們不缺資源破加，缺的是合適的宣傳方式糕档。《搶占心智》中說拌喉，社交媒體做能量，生活化媒體做銷量俐银。
最近幾年尿背，移動(dòng)社交媒體已經(jīng)成為主流，很大一部分人每天70%的時(shí)間花在這上面捶惜。小米發(fā)展過程中田藐，就是通過微博，微信等渠道吱七，創(chuàng)作出廣泛傳播的內(nèi)容汽久，通過積累自己的忠實(shí)粉絲，打造口碑踊餐，不斷形成自己的知名度景醇。
現(xiàn)在線上學(xué)習(xí)型社群很好，具有極大的流量資源吝岭，我們也可以通過社群進(jìn)行個(gè)人品牌傳播三痰。
?打造差異化標(biāo)簽
針對自身定位，形成專屬標(biāo)簽窜管。我所在的牛五連散劫，已經(jīng)有一些老鐵形成自己的標(biāo)簽。比如“定位幕帆，賦能找龐德”获搏，“視覺筆記找文瑩”，“親子閱讀找格格”……
這樣的內(nèi)容反復(fù)出現(xiàn)失乾，被人提及常熙，時(shí)間久了會(huì)在大家心中形成映射，成為熟知的廣告語碱茁。以后大家遇到相關(guān)問題自然會(huì)想到他們症概。
標(biāo)簽可通過文字塑造，也可通過行為展示早芭。我的朋友持續(xù)在社群分享攝影作品以及相關(guān)作品彼城，可視化呈現(xiàn)自己品牌。時(shí)間久了自然在其他人心中留下深刻印象。
展現(xiàn)說服力成果
標(biāo)簽可以讓別人知道你募壕，但是不一定認(rèn)可你调炬，只有作品的呈現(xiàn)，才能讓大家信服舱馅。不要在社群中混臉熟缰泡，呈現(xiàn)作品。文瑩天天分享晨讀文章視角筆記代嗤，實(shí)際的成果更具有說服力棘钞。
這樣做可以讓別人知道你，但是讓別人記住自己的方式只有一個(gè)干毅，那就是打動(dòng)人心宜猜。想方設(shè)法給別人提供幫助，解決問題硝逢，觸動(dòng)別人的心姨拥。
總之，要學(xué)會(huì)營銷自己渠鸽，讓別人注意到你叫乌，認(rèn)可你，感激你徽缚。
最后想要用杰克·韋爾奇的一句話結(jié)尾：你們都知道了憨奸，可是我們做到了。人與人的差距不在于知識儲備凿试，而在于行動(dòng)膀藐。打造品牌，只有一句話红省，極致行動(dòng)额各。
