0x01 10元等于兩個五元么逊脯？
正常人因為會受到心里賬戶的影響，從而把不同的收益或支出劃分到不同的心里賬戶中。一個理性的人應(yīng)該看出等價的問題留特。
0x02 你會買沒用的東西么？
買東西應(yīng)該考慮的是這件商品是否夠?qū)嵱寐耆常欠衽涞纳线@個價蜕青。正常人在消費時更關(guān)注優(yōu)惠比例，而不是絕對值糊渊。
0x03 堅持一定是勝利么右核？
沉默成本:指不可被收回的成本，時間渺绒、精力贺喝、金錢等等。
對待某件事情宗兼，我們不應(yīng)該考慮過去付出的成本躏鱼，因為已經(jīng)收不回來了，而應(yīng)站在當下考慮如何做更好殷绍。
0x04 你愛冒險么染苛？
前景理論的4條原則:
- 人在得到的情況下，會選擇風險規(guī)避
- 人在損失的情況下主到，會選擇風險喜好
- 人的得與失是有參照點的
- 正常人通常是選擇損失規(guī)避的
期望值=得到的結(jié)果值*得到的概率
0x05 損失100元和得到100元哪個對你更重要
人們對失去的更在意茶行，而表現(xiàn)出的是4種現(xiàn)象
- 賦予效應(yīng)
賣出去的價格>買進來的價格
- 安于現(xiàn)狀
對已擁有的東西，不愿改變現(xiàn)狀登钥。
- 忽視未得收益
撿了芝麻丟了西瓜
- 語義效應(yīng)
例子很有意思:一個手術(shù)可以讓存活率提高10%畔师。
第一種說法:做了這個手術(shù)這個病%80的存活率會提升至%90
第二種說法:不做這個手術(shù)%90的存活率，會降到80%
0x06 你的直覺如何
定位效應(yīng)
就是第一次看到的決定了以后的判斷
代表性啟示
什么信息越具有代表性怔鳖，就主觀的認為這個信息正確的可能性大茉唉。
可獲得性啟示
什么東西越明顯越容易想象固蛾，那個這個東西就在你頭腦中的比例更大。
總結(jié):什么東西都要考慮一個基礎(chǔ)概率度陆，統(tǒng)計的數(shù)字比直覺更可靠艾凯。
0x08 多比少好么？
比較判斷
就是有參照物的有選擇的比較懂傀，易比較特征
單獨判斷
無參照物無選擇的比較趾诗，會看到容易比較的特征。難以評價的特征
什么樣的特征是難比較的?就是那些別人不了解的，難以估算的。
0x09 送禮的藝術(shù)
- 大中之小不如小中之大
類型昂貴的物品里面選的普通的比不上類型便宜的物品里面選的昂貴的
- 有用的不如無用的
比如送吃的湿硝，別人吃完后感覺就不在了。無用的禮品指扔不掉丟不掉送不出去的有個性的贝乎，比如送別人的專屬雕像。
- 要的不如想要的
有時候有些情況下叽粹，人們因為一些原因或不好意思搞的不會去買自己想要的東西览效，這個時候，如果你送給他想要的虫几，他會驚喜锤灿。
- 小獎不如不獎
- 晚說不如早說
- 一次送不如兩次送
- 公開不如不公開
公開對于管理者來說不好，公開了辆脸，人會互相比較不滿而導(dǎo)致上司要同意他們的請求
- 漲工資不如發(fā)獎金
