——快速得到信任是通向最高境界的必經(jīng)途徑匀哄，產(chǎn)品不同秦效，可能最高境界是不一樣的案站。藍(lán)小雨-《我把一切告訴你》
就對咱們地產(chǎn)來講：
——對自用的產(chǎn)品（客戶自椎寺）席噩，我們銷售的不是產(chǎn)品勋拟，是夢想。帶領(lǐng)客戶去看房子苔货，普通的銷售就會說花園是贈送的,多大多大犀概，多合算。
高境界就會加一句夜惭，您夏天在花園里泡壺茶姻灶，和孩子看星星，多美好诈茧。小房型普通的銷售最多就會說總價低产喉，高境界就會加上去，你們省下的錢每年可以和老公去一次歐洲敢会，再說房子小好打掃曾沈，您有更多的時間學(xué)習(xí)娛樂陪伴家人，哪怕老公生氣了他也跑不遠(yuǎn)啊走触。
總之晦譬，不是描述產(chǎn)品，而是讓客戶代入使用或者和產(chǎn)品聯(lián)系的狀態(tài)互广，將客戶的正面的，美好的想象力發(fā)揮出來卧土。
——對經(jīng)營性的產(chǎn)品（客戶投資或者租寫字樓之類的）惫皱，我們銷售的不是產(chǎn)品，是計劃和解決方案尤莺。前面拿了住宅做例子旅敷，這個就說寫字樓吧。
客戶租你這邊颤霎，一般的銷售/招商會和你說電梯幾部媳谁，層高多少，使用率怎么樣之類的友酱，我們租金多么有競爭力之類的晴音。
而高境界就會仔細(xì)甄別你的要求，甚至照顧到你未來的發(fā)展缔杉，你的企業(yè)服務(wù)器是不是需要后備電源接入锤躁？預(yù)計三年后你的辦公面積需求會增長一倍，我怎么幫你規(guī)劃滿足需要或详？你需要多少座位多少會議室系羞，我?guī)湍銛[一下郭计？您的主要客戶都在這個區(qū)域，您搬去那里椒振，房租省了昭伸，效率降低和便宜的房租，我?guī)湍闼闩煊磕愕钠髽I(yè)搬過來報稅我可以在政府部門幫你走手續(xù)等等勋乾。
我們不是賣產(chǎn)品，而是和客戶一起嗡善，站在他的角度辑莫，幫他規(guī)劃現(xiàn)在和未來。
——總結(jié)——
低段位的銷售罩引，賣的是現(xiàn)實（產(chǎn)品各吨，性能，價格袁铐，服務(wù)等）揭蜒，不是說著不重要，這是基礎(chǔ)剔桨。而高段位的銷售屉更，賣的是未來（代入感，雙贏解決方案洒缀，尊貴感瑰谜，心理暗示，規(guī)劃树绩，夢想實現(xiàn)等）萨脑。——沒有最高饺饭，只有更高渤早，與君共勉。
評論說銷售是忽悠是洗腦的瘫俊，我不敢茍同鹊杖。我們?nèi)松鋵嵕褪浅錆M了銷售。
小時候你和爸爸說我會很乖的扛芽，你要不先買個冰淇淋給我吃吧骂蓖，算不算？
讀書了你和同桌說考試讓我看一眼胸哥，我把我妹妹的QQ號告訴你涯竟，算不算？
獵頭找你跳槽，你去新公司和對方CEO侃侃而談庐船，老紙寫得一手無bug好程序银酬，算不算？
等你做了爹筐钟，教育調(diào)皮兒子好好學(xué)習(xí)揩瞪，將來會出任CEO，迎娶白富美篓冲，變形金剛想買多少就買多少李破，算不算？
你看壹将，你不也在銷售著夢想和未來么嗤攻？你覺得這是洗腦還是忽悠？
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