一，今日工作內(nèi)容
1.早會1h
bruce分享：學(xué)語言不是看誰更努力芭概，而是誰的學(xué)習(xí)方法更好。
授人以魚罢洲，不如授人以漁文黎〉罱希可以用其余時間去談第二外語了。
談單時給媽媽打預(yù)防針淋纲，90%的爸爸都是不同意孩子報課的，不要從上往下質(zhì)問似的詢問孩子洽瞬。
父母關(guān)注孩子的品質(zhì)而不是教學(xué)，孩子對家長是抵抗的伙窃。
2.邀約1h
約到了1個名輝的試聽。
3.對接昨天今天試聽學(xué)生的情況30min
a.張行野位他，孩子怕聲音吵，自尊心比較強(qiáng)鹅髓，遇到比自己厲害的人會躲，會沉浸在自己的世界里窿冯，目前孩子比較抵觸上課确徙，需要微信維護(hù)著醒串，持續(xù)關(guān)注孩子的情況鄙皇。
b.振碩姐姐：爸爸一開始比較擔(dān)心我們的實力，后期還是先給孩子安排試聽課伴逸，
c.童童，8歲 媽媽想要去家英學(xué)習(xí)错蝴，孩子想要來體驗下。
3.維護(hù)客戶30min柬赐，發(fā)送視頻。
4.百花公園?洪樓地推1h
今天共收集例子4個肛宋。
5.確認(rèn)試聽?試聽課程準(zhǔn)備30min
6.試聽課跟單3.5h
今天聽了李總談單總結(jié)了以下幾點：
a.先拉進(jìn)關(guān)系，李總通過送書酝陈，日常寒暄，先拉進(jìn)與家長之間的關(guān)系后添，減輕家長的抵觸情緒。
b.清晰的介紹我們的課程遇西，教師，雨滴教育app粱檀，學(xué)員還有活動視頻，這個順序可能會隨著家長的問題而變化压彭。
c.拋出我們的優(yōu)惠，問孩子的意愿壮不。
我覺得我今天談單的問題：
1.一開始準(zhǔn)備不是很充足皱碘，原版教材啊都不知道在哪里
2.談單的過程中無關(guān)痛癢的話比較多询一。
3.看到家長都比較專業(yè)后癌椿，自己會比較容易縮，不自信踢俄。
4.逼單次數(shù)不夠。
樂源：孩子英語對話基本沒有問題嫡锌，但是媽媽說孩子線下課程學(xué)了3節(jié)課就再不學(xué)了，所以到現(xiàn)在沒報任何的線下課程世舰。
張老師的孩子：在小海豚報了，一直沒有開課價格相似，課程相似胰蝠，但是那邊距離近震蒋，媽媽是不工作陪孩子的躲庄，不用老人接送，所以距離應(yīng)該不是問題的噪窘，后續(xù)更需要用我們的優(yōu)勢，全職外教倔监，母語國家老師打動他。
4個小姑娘：媽媽們經(jīng)濟(jì)實力很好浩习，對孩子學(xué)習(xí)的心非常迫切。
7.寫了地推話術(shù)谱秽，談單話術(shù)1h
8.給4年級的孩子講題30min
共9.5h
二，周總結(jié)
1.工作業(yè)績
a.地推量61個
b.邀約量42個郊供。
c.成交量100元。
2.亮點提升驮审。
邀約來試聽的學(xué)員有增加椅挣，因為對之前的客戶也一直在維護(hù)或者電話邀約头岔，有些之前的客戶會過來鼠证。
3.問題分析
試聽課轉(zhuǎn)化率太低，這周試聽人數(shù)不少量九，有6個，平均下來每天都有类浪，但成交卻少的可憐，分析原因覺得
a.課前了解還不夠透徹费就。
b.談單自信心不足川队。
c.成單心情比較著急力细。
d.逼單不夠。
4.未來計劃
1.不斷練習(xí)熟悉談單話術(shù)眠蚂。
2.收集更多的例子，平均10-15個每天昔脯。
3.還是3個定金1個全款的目標(biāo)
