2020年注定是不平凡的一年，因為新冠病毒安券，讓很多行業(yè)陷入癱瘓鄙麦。但是卻讓直播行業(yè)進入了高速發(fā)展的快車道。
? ? ? ?2020年一定是直播行業(yè)的巨大風口馋吗，也是直播快速變現(xiàn)最重要的一年焕盟。抓住直播這波紅利，對企業(yè)對個人都是那么重要耗美。
? ? ? ?很多人想入局直播帶貨京髓，這個時候入局直播帶貨為時不晚！畢竟現(xiàn)在還是紅利期商架，目前來看堰怨！這個紅利期可能還有兩三年時間。這背后的主要邏輯是供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)移蛇摸。
? ? ? ?隨著各大直播平臺的陸續(xù)興起备图、5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，“直播帶貨”的營銷模式日漸火爆赶袄。一部手機＋一個主播＋推薦的產(chǎn)品揽涮，就可以在朋友圈、抖音饿肺、快手蒋困、創(chuàng)業(yè)天下等平臺直播帶貨了。
? ? ? ?在講到直播帶貨敬辣，首先我們可以聊一下互聯(lián)網(wǎng)營銷雪标，移動互聯(lián)網(wǎng)帶貨形式。
第一種：就是文章帶貨溉跃，可以在自己的自媒體文章中植入一些商品的鏈接村刨，來進行商品帶貨。
第二種：微頭條帶貨撰茎，通過微頭條的短文案加圖片的形式來進行商品的展示嵌牺，來進行商品帶貨。
第三種：短視頻帶貨，短視頻帶貨是現(xiàn)在傳播效果比較好的一種方式逆粹，用戶能直觀的看到產(chǎn)品的實物募疮，對產(chǎn)品的細節(jié)進行展示，這個也是主流帶貨方式僻弹。
第四種：直播帶貨酝锅，帶有互動性的帶貨形式+場景化的產(chǎn)品營銷，直播帶貨可以說是賣產(chǎn)品的最好渠道和方式奢方。
? ? ? ?直播帶貨的核心是什么呢？是產(chǎn)品嗎爸舒？市面上的產(chǎn)品太多了蟋字，包括知名品牌產(chǎn)品；是流量嗎扭勉？有一定的道理鹊奖，但不是直播帶貨的核心，因為流量再多涂炎，你不能轉(zhuǎn)化忠聚，這個流量對你來說就價值不太大。是個人IP嗎唱捣？直播帶貨的核心正是個人IP两蟀。那么，什么是個人IP震缭，網(wǎng)絡(luò)用語赂毯，指個人對某種成果的占有權(quán)，在互聯(lián)網(wǎng)時代拣宰，它可以指一個符號党涕、一種價值觀、一個共同特征的群體巡社、一個自帶流量的內(nèi)容膛堤。每個人都是產(chǎn)品，把自己當成這輩子最好的產(chǎn)品去打造晌该。個人品牌就是最好的護城河肥荔，一旦打造出來，很難被復(fù)制气笙。在增量經(jīng)濟時代次企，或許個人IP的價值還沒有完全展現(xiàn)，但是在現(xiàn)在這個存量經(jīng)濟的時代潜圃，品牌價值就會展露無遺缸棵。
? ? ? ?在這樣一個生產(chǎn)過剩，供需平衡的時代谭期，我們發(fā)現(xiàn)最不缺的是產(chǎn)品堵第，最缺的是什么呢吧凉？最缺的是粉絲，是用戶踏志，是粘性強信賴感強可轉(zhuǎn)化的粉絲和用戶阀捅。其實這個就是所謂的IP帶貨，當基于人設(shè)做直播帶貨针余，我們會發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品就賣得非常好饲鄙，相反，如果粉絲不信任你圆雁，你就不能形成一個有影響力的IP忍级，你的帶貨能力就不會太好，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量特別好伪朽。
? ? ? ?利用互聯(lián)網(wǎng)營銷賣貨轴咱，賣的不是貨，而是自己的個人影響力烈涮。
一朴肺、提升自己的直播帶貨能力
? ? ? ?那么，如何提升自己的直播帶貨能力呢坚洽？
1戈稿、鮮明的人設(shè)定位
? ? ? ?直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出酪术，要么是風趣幽默器瘪，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象绘雁，也更容易增加及留住粉絲橡疼。
? ? ? ?合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇庐舟。比如欣除，如果是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號挪略、搭配什么樣的膚色历帚、衣著或妝容。如果是推薦護膚品杠娱，你就不能對皮膚結(jié)構(gòu)挽牢、膚質(zhì)分類一無所知，不然開播的時候?qū)I(yè)度不夠摊求，也很容易流失粉絲禽拔。
2、場景化的構(gòu)造
? ? ? ?如果你想直播賣鞋子，你覺得你在自己的房間直播賣鞋子效果好睹栖，還是在鞋店直播效果好硫惕；你賣農(nóng)產(chǎn)品，你覺得在田間地頭比較好野来，還是你家里的客廳比較好恼除，答案顯而易見，這就是場景化的構(gòu)造曼氛，讓用戶看到更直觀的產(chǎn)品效果豁辉。
3、帶貨文案
? ? ? ?文案就是產(chǎn)品的廣告舀患，你能吸引到我了秋忙，我就會購買。舉個例子：1.新鮮的大蘋果构舟；2.天然無公害現(xiàn)摘新鮮蘋果。你覺得那個讓你有購買欲望堵幽？有時候文案的差距狗超，決定了你產(chǎn)品的銷量，所以我們在文案上面還是要多思考一下朴下，多下些功夫努咐。
4、對產(chǎn)品的了解
? ? ? ?直播帶貨的主播如果對產(chǎn)品不了解殴胧，講不出產(chǎn)品的優(yōu)勢渗稍、獨特賣點，你就很難影響粉絲作出下單決定团滥。除了要對產(chǎn)品十分了解竿屹，也應(yīng)具備一定的銷售話術(shù)。跟粉絲閑聊灸姊，嘻嘻哈哈拱燃，插科打諢，難以引起觀眾的興趣力惯。我們可以運用一些銷售技巧碗誉，戳到粉絲的痛點，引發(fā)購物欲望父晶。
5哮缺、選對產(chǎn)品
? ? ? ?有針對性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時候展現(xiàn)甲喝。選擇爆款產(chǎn)品是增加好感度和成交率很好的方式尝苇。
? ? ? ?你可以先將每款產(chǎn)品都做一個相應(yīng)的展示，然后挑選出自己認為合適的、會流行起來的爆款產(chǎn)品重點推薦茎匠。例如格仲，結(jié)合當下大家關(guān)注的社會時事話題，推薦相應(yīng)的產(chǎn)品诵冒，這樣分享熱度會高很多凯肋。
6、分享真實體驗
? ? ? ?傳統(tǒng)線上購物與線下購物的一大區(qū)別在于汽馋，網(wǎng)絡(luò)購物只能看侮东、不能摸、不能試豹芯，體驗性弱一些悄雅。而直播購物雖然也是“線上”，但可以通過主播對商品形象化的描述铁蹈，在一定程度上解決這個問題宽闲。
? ? ? ?在你真實、用心地體驗過產(chǎn)品的前提下握牧，用形象的比喻容诬、假設(shè)，搭配表情和身體動作沿腰，調(diào)動粉絲的感受览徒，將使用后的感受清晰地傳達出來，讓看的人猶如身臨其境地體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品颂龙，讓用戶感同身受习蓬。當然，這個前提是措嵌，你賣的每一款產(chǎn)品躲叼，都已親自使用過。
7企巢、有說服力的直播話術(shù)
? ? ? ?銷售是信心傳遞押赊，情緒的轉(zhuǎn)移。直播同樣如此包斑，話術(shù)對于一場直播發(fā)揮著重要作用流礁。直播話術(shù)要把握幾個方面，第一點：就是產(chǎn)品的優(yōu)勢罗丰，產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品的區(qū)別神帅，第二點：就是產(chǎn)品對用戶有什么好處，用戶憑什么要買你的產(chǎn)品萌抵。話術(shù)其實真的很重要找御，就看自己怎么來表達元镀。
二、直播帶貨的關(guān)鍵路徑
? ? ? ?要做成一件事霎桅，最重要的是搞清楚有哪些成功路徑栖疑！雖然很多獨角獸都是平趟出一條路，但對于絕大多數(shù)平凡人滔驶，其實順著別人走的路跟著走就行了遇革！
? ? ? ?直播帶貨的成功路徑一般而言有三條：
1、明星帶貨
? ? ? ?這個典型的代表就是羅永浩了揭糕，像老羅這么有話題性的人物萝快，本身就自帶流量。老羅準備做直播帶貨的時候著角，一大幫平臺可以搶著要簽約揪漩。
? ? ? ?畢竟，老羅去哪個平臺吏口，就會帶動大量的粉絲和關(guān)注度奄容。可以毫不客氣的說产徊，如果老羅選擇是個N線直播平臺嫩海，那么有可能這個平臺會一夜之間成為行業(yè)的TOP10，拿到一大堆投資和媒體關(guān)注度囚痴。
? ? ? ?所以，大家看到老羅剛進入抖音帶貨就發(fā)生以下這些事：
? ? ? ?抖音的官方推薦和流量扶持审葬；
? ? ? ?各種媒體的前提炒作和預(yù)熱深滚；
? ? ? ?各路粉絲的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)與分享。
? ? ? ?這些東西涣觉，肯定是有成本的痴荐，但老羅能讓這些成本降到我們普通人拿不到。
? ? ? ?只要你有了流量官册，那么貨就不是問題了生兆，因此，各種品牌都紛紛要求和老羅合作膝宁，網(wǎng)上盛傳第一期的合作意向品牌就上千家鸦难，這種供應(yīng)鏈的號召能力，真的讓人羨慕员淫！
? ? ? ?但尷尬的是合蔽，對于絕大多數(shù)的人，這種路徑幾乎不可能復(fù)制介返，畢竟拴事，全中國就一個羅永浩沃斤！
? ? ? ?全國只有一個羅永浩，卻有很多明星刃宵。如果你手頭有明星的資源衡瓶，其實可以嘗試一下！
2牲证、網(wǎng)紅帶貨
? ? ? ?如果你們關(guān)注抖音哮针，發(fā)現(xiàn)原來活躍的各路網(wǎng)紅都開始帶貨了，這些網(wǎng)紅剛開始可能是秀場網(wǎng)紅从隆，知識網(wǎng)紅诚撵，劇情網(wǎng)紅等，剛開始是搞內(nèi)容給大家看键闺，掙點廣告費這些寿烟，但廣告費這種東西，只能看播放量辛燥、關(guān)注量這些定價筛武，這中間有很大作假的成分。
? ? ? ?廣告費不好掙了挎塌，市場費用被搞亂了徘六，怎么辦呢？用商演說話榴都！
? ? ? ?直播帶貨待锈，就是網(wǎng)紅們的商演！掙廣告費那太沒意思了嘴高，真正有實力的網(wǎng)紅竿音，都搞帶貨！
? ? ? ?對于絕大多數(shù)想直播帶貨創(chuàng)業(yè)者們來說拴驮，有兩條路子走：第一是找各種網(wǎng)紅春瞬，給自己帶貨。第二是自己打造一個網(wǎng)紅套啤，給別人帶貨宽气。
3、電商轉(zhuǎn)型
? ? ? ?直播帶貨的一半是直播潜沦，另一半是帶貨萄涯，這絕對是電商企業(yè)的主陣地，對于絕大多數(shù)電商企業(yè)而言唆鸡，其實直播帶貨窃判，就是換了個流量獲取的陣地，而且目前這個陣地紅利期和流量成本相對較低喇闸。
