營銷培訓(xùn)中的15個經(jīng)典小故事

1

老鼠和狗

一群老鼠爬上桌子準(zhǔn)備偷肉吃富蓄，卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量立轧，說： “你要是不聲張格粪，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味氛改。”狗嚴(yán)辭拒絕了老鼠們的建議：“你們都給我滾比伏，要是主人發(fā)現(xiàn)肉少了胜卤，一定懷疑是我偷吃的，到那時(shí)我就會成為案板上的肉了赁项「瘐铮”

營銷啟示：不要與企圖打倒自己的對手合作澈段，當(dāng)他們給你一點(diǎn)利益的時(shí)候，你也許失去的是更大的利益舰攒。

2

青蛙與老鼠

一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼败富，總想找個機(jī)會教訓(xùn)教訓(xùn)它。

一天摩窃，青蛙見到老鼠兽叮，勸它到水里玩。老鼠不敢猾愿，青蛙說有辦法保證它的安全鹦聪，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試蒂秘。

下了水泽本，青蛙大顯神威，它時(shí)而游的飛快姻僧，時(shí)而潛到水底规丽。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水撇贺，泡脹了漂浮在水面上赌莺。

空中飛過的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠显熏。就一把抓了起來雄嚣。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后喘蟆，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙缓升。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說：“沒有想到把自己也給害了蕴轨「垡辏”

營銷啟示：競爭是有規(guī)律的，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳Ω陡偁帉κ值臅r(shí)候橙弱，也許我們自己已經(jīng)也踏入失敗的門檻歧寺。

3

白雁落網(wǎng)

白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息棘脐。雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨斜筐，看見有人來了就鳴叫報(bào)警。湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性蛀缝。

一到晚上顷链，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見了火光屈梁，就嘎嘎地叫了起來嗤练，獵人又把火弄滅了榛了。等到雁群受驚飛起來時(shí)，什么動靜也沒有了煞抬，雁群又放心地落回原處休息霜大。

這樣反復(fù)三四次后，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們革答，就都去啄它這時(shí)战坤，獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它蝗碎，不敢再叫湖笨。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫蹦骑。

營銷啟示：任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗(yàn)慈省，當(dāng)競爭對手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起來的預(yù)警系統(tǒng)—“放哨的白雁”起到了作用眠菇，企業(yè)嚴(yán)陣以待边败，卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后捎废，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕笑窜，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

4

動物拉車

梭子魚登疗、蝦和天鵝三個不知道什么時(shí)候成了好朋友排截，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)路上一輛車辐益，車上有許多好吃的東西断傲。于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子智政，它們鉚足了勁认罩，身上青筋暴露，使出了平生的力氣续捂。

可是垦垂，無論它們怎樣拖呀、拉呀牙瓢、推呀劫拗，小車還是在老地方，一步也動不了矾克。原來杨幼，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖聂渊，梭子魚有朝著池塘拉去差购，究竟誰對誰錯?反正，他們都使勁了汉嗽。

營銷啟示：一個企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人欲逃，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處饼暑，使企業(yè)的營銷力量形成合力稳析，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的弓叛。

5

對老虎發(fā)命令

有一個人在荊州做官時(shí)彰居，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎撰筷。這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令陈惰。叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州毕籽，他就得意的認(rèn)為他的命令生效了抬闯。

不久，他被調(diào)另一個地方做官关筒。這個地方的老百姓非常的剛強(qiáng)溶握，很不容易管理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎便以為也能夠鎮(zhèn)住能識文斷字的老百姓蒸播，便拖人去荊州描摹那個石刻睡榆。結(jié)果，這個地方不但沒有治理好袍榆，這個官反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官胀屿。

營銷啟示：許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤蜡塌。但是當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在面前的時(shí)候碉纳，環(huán)境變了、消費(fèi)者的心理變了馏艾，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時(shí)使企業(yè)一敗涂地劳曹。這里的啟示是，每個企業(yè)都有自己的營銷模式琅摩，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時(shí)候铁孵，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，畢竟市場永遠(yuǎn)是對的房资。

6

老虎求生

有個獵人蜕劝，在深山里挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它岖沛，它就會牢牢地把獸蹄鉗住暑始。

有一次，一只倒霉的老虎出來覓食婴削，一不小心踏到了這個捕獸工具廊镜，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處唉俗，怎么辦?難道為了這幾寸小小的足掌讓長達(dá)七尺的身軀難受?不行嗤朴，還是逃命要緊。老虎發(fā)怒起來虫溜，拼命的地蹦跳騰躍雹姊，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了衡楞。

營銷啟示：每個企業(yè)在市場中都可能落入市場陷阱吱雏，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂寺酪、顧客背棄坎背、經(jīng)銷商反叛等，但企業(yè)認(rèn)識到這個陷阱時(shí)寄雀，是否像這只老虎一樣在危機(jī)的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢?

7

模仿

一個人想做一套家具得滤，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板盒犹。這個人鋸樹的時(shí)候懂更，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上急膀；還往鋸開的縫隙里打了一個楔子沮协，然后在鋸，過了一會兒有把楔子拔出來卓嫂，再打進(jìn)一個新地方慷暂。

一只猴子做在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單晨雳。

這個人干累了行瑞，就躺下打盹時(shí)，猴子爬下來騎到樹干上餐禁，模仿著人的動作鋸起樹來血久，鋸起來很輕松，但是帮非，當(dāng)猴子要拔出楔子時(shí)氧吐，樹一合攏讹蘑，夾住了它的尾巴。

猴子疼的大叫筑舅，它極力掙扎座慰，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來豁翎。

營銷啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的角骤，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺心剥。我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新背桐，所以如今電視优烧、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴链峭，一不小心就被樹夾住畦娄，由此可見，模仿固然重要弊仪，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵熙卡。

8

醫(yī)駝背

有個自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著“無論駝得像弓一樣励饵，像蝦一樣驳癌，像飯鍋一樣，經(jīng)我醫(yī)治役听，著手便好”

有個駝背信以為真颓鲜，就請他醫(yī)治。他拿了兩塊木板典予，不給駝背開藥方甜滨，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上瘤袖，叫駝背趴在上面衣摩，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩子綁緊捂敌。接著艾扮，便自己跳上板去，拼命亂踩一番黍匾。駝背連聲呼叫求救栏渺，他也不理會，結(jié)果锐涯，駝背算是給弄直了磕诊，人也“嗚呼哀哉”了。

駝背的兒子和這個醫(yī)生評理，這醫(yī)生卻說：“我只管把他的駝背弄直霎终，哪管他的死活!”

營銷啟示：顧客的需求是多樣的滞磺，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法莱褒，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求击困，這才是成功的營銷。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題广凸，當(dāng)顧客購買使用后卻不見效果阅茶、想評理卻找不到人訴說了。

9

巧妙的批評

卡爾文?柯立芝于1923年登上美國總統(tǒng)的寶座谅海。

這位總統(tǒng)以少言寡語出名脸哀，常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時(shí)候。

柯立芝有一位漂亮的女秘書扭吁，人雖然長的不錯撞蜂，但工作中卻常粗心出錯。一天早晨侥袜，柯立芝看見秘書走進(jìn)辦公室蝌诡，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐枫吧∑趾担”

這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓秘書受寵若驚由蘑∶龉眩柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的尼酿∫罚”果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了裳擎。

一位朋友知道了這件事涎永，就問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎么想出來的?”柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單鹿响，你看見過理發(fā)師給人刮胡子嗎?他要先給人涂肥皂水羡微，為什么呀，就是為了刮起來使人不痛惶我。?

營銷啟示：在指導(dǎo)下屬的工作中妈倔，贊揚(yáng)比批評更有效。

10

與虎謀皮

從前绸贡，有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物盯蝴。

一天毅哗，他想炫耀自己的財(cái)富，便想做一件價(jià)值一千兩銀子的皮袍子捧挺。沒有這么多的皮虑绵，他就去和老虎商量，要剝它們的皮闽烙，這個人的話沒有說完翅睛，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次黑竞，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席捕发，去和羊商量，要割它們的肉摊溶。羊也一個個躲進(jìn)了密林深處爬骤。

就這樣，這個人謀算了很長時(shí)間莫换，沒有做成一件虎皮袍子，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席骤铃。

營銷啟示： 在市場營銷中拉岁，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會，但是一個基本原則是惰爬，當(dāng)你想謀求某種東西時(shí)絕對不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量喊暖。

11

愛分享

有位婦人走到屋外，看見前院做著三位有著長白胡須的老人撕瞧，她并不認(rèn)識他們陵叽。于是說：“我想我并不認(rèn)識你們，不過你們應(yīng)該餓了丛版，請進(jìn)來吃點(diǎn)東西把巩掺。”“家里的男主人在嗎?”老人們問页畦。

“不在胖替，”婦人說：“他出去了”

“那我們不能進(jìn)去≡ビВ”老人們回答独令。

傍晚當(dāng)她的丈夫回家后，婦人告訴丈夫事情的經(jīng)過好芭。

“去告訴他們我在家里了燃箭，并邀請他們進(jìn)來!”婦人走出去邀請三位老人進(jìn)屋。

“我們不可以一起進(jìn)去一個房屋內(nèi)舍败≌欣辏”老人們回答說敬拓。

“為什么呢?”婦人想要了解。

其中一位老人解釋說：“他的名字是財(cái)富瓢颅《魑玻”指著一位他的朋友說。

然后有指著另外一位說：“他是成功挽懦，而我呢是愛”

接著有補(bǔ)充說：“你現(xiàn)在進(jìn)去跟你丈夫討論看看翰意，要我們其中的哪一位到你們的家里⌒攀粒”

婦人進(jìn)去告訴她丈夫剛剛的談話內(nèi)容冀偶。

她丈夫非常高興：“原來是這么一回事啊!讓我們邀請財(cái)富進(jìn)來!”

婦人并不同意，說道：“親愛的渔嚷，我們何不邀請成功進(jìn)來呢?”

他們的媳婦在屋內(nèi)的另一個角落聆聽他們的談話說进鸠，“我們邀請愛進(jìn)來不是更好嗎?”

丈夫講，就讓我們照媳婦的意思吧!快去邀請愛來做客形病。

婦人到屋外問那三個老者“請問哪位是愛?”

愛起身朝屋子走去客年。另外兩個也跟著他一起進(jìn)去。

婦人驚訝的問財(cái)富和成功：“我只邀請愛漠吻，怎么連你們也一道來了呢?”

老者齊聲回答：“如果你們邀請的是財(cái)富和成功量瓜，另外兩人都不會跟進(jìn)，而你邀請的是愛途乃，那么無論愛走到哪里绍傲，我們都會跟隨，哪有愛耍共，哪就有財(cái)富和成功”

營銷啟示：愛可以消融一切矛盾烫饼，愛可以帶來財(cái)富和成功。在營銷管理中试读，處于同一團(tuán)隊(duì)的每個經(jīng)理杠纵、每個業(yè)務(wù)員如果以愛來做事業(yè)，那么有哪個競爭對手能夠戰(zhàn)勝呢?

12

敵人與朋友

林肯作為美國總統(tǒng)鹏往，他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿淡诗。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們伊履。

“當(dāng)他們變成我的朋友時(shí)韩容，”林肯十分溫和地說“難道我不是在消滅我的敵人嗎?"