——有關(guān)混沌大學(xué)直播的復(fù)盤文章
? 今天筆者淺談一下有關(guān)知識(shí)付費(fèi)直播帶貨這種商業(yè)營銷模式的看法：
? 讓營銷不油膩
? 我們都明白新博，像這種知識(shí)付費(fèi)的APP改抡，他們做直播的最根本目的就是為了利益闯两，為了賺錢朱转。通過直播講解的模式讓你來了解到這個(gè)APP它究竟好在哪里准谚，然后再給你所謂的大力度優(yōu)惠，以及饑餓營銷贯莺，還有專業(yè)性評測等等的營銷老套路手段吸引你購買他的會(huì)員风喇，課程之類的。
? 但是屏幕前的讀者你不覺得這種營銷方式實(shí)在令人油膩缕探？就拿混沌大學(xué)的直播模式來舉個(gè)例子魂莫。作為消費(fèi)者，我們這些潛在的用戶過去是為了解他這個(gè)直播究竟能讓我們學(xué)到什么爹耗，也就是我們進(jìn)入這個(gè)直播間的目的是為了干貨耙考，而不是為了買付費(fèi)課程等等。但是一進(jìn)去直播間前面的半個(gè)小時(shí)左右都是在談他們的APP如何優(yōu)秀潭兽，我根本就不想聽你說你的APP如何倦始，反正大部分這種營銷手段就是為了凸顯你們APP專業(yè)又牛X。簡而言之山卦，筆者覺得這種開場白就已經(jīng)給人營造出一種油膩的感覺了鞋邑。
? 過了介紹APP，終于到了講干貨的時(shí)間账蓉，我首先就不評價(jià)在這種講干貨的時(shí)間枚碗，一直在穿插他們的課程買課程一類的東西了，因?yàn)樗罱K目的是為了利益剔猿。但是我想說视译，你講干貨能不能走心一點(diǎn)？本來在前面的這種介紹APP的過程中归敬，人的注意力是有限的酷含，對于這種令人有點(diǎn)不太舒服的模式，自然而然會(huì)有些抗拒和注意力渙散汪茧。你在講干貨的過程中字字都在講買課程椅亚，真正的干貨分散而又難以令人集中，時(shí)不時(shí)就會(huì)被賣課程的人員打斷進(jìn)程舱污，真的會(huì)讓人感到十分難受呀舔。
? 并且筆者本人可能因?yàn)橹R(shí)水平以及閱讀量的問題，對于專家的真正干貨講解那段給我一種高中的時(shí)候上物理課的迷茫扩灯。他會(huì)給你畫一張大餅媚赖，會(huì)讓你覺得他講的東西很高深，可能有人會(huì)為此吸引珠插，當(dāng)然有一部分消費(fèi)者和我一樣惧磺，因?yàn)橛行┥鷿膯栴}而難以繼續(xù)專注地聽下去，從而流失一部分應(yīng)有的消費(fèi)者捻撑。
? 當(dāng)然這種營銷模式也有它的優(yōu)點(diǎn)：
? 一是通過互聯(lián)網(wǎng)去傳播自己的信息磨隘，可以擁有更大的受眾面缤底。這樣在一個(gè)比較大的群體里面進(jìn)行推銷，能得到的潛在消費(fèi)者就更多番捂。
? 二是針對方向單一个唧，混沌大學(xué)APP的直播主要就是針對那些需要提升自身能力水平的職場人士，這點(diǎn)從他晚上開始直播以及課程的安排设预，還有營銷價(jià)格的定制就可以看得出來徙歼。
? 三是他的營銷方向的確和當(dāng)今社會(huì)有所切合，在這種疫情大背景中總體經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下，會(huì)有更多職場人為了尋求更好的資源而不得不提升自自己，所以這個(gè)時(shí)候碎片化猫缭、便捷化的網(wǎng)上付費(fèi)學(xué)習(xí)APP就會(huì)成為他們的選擇唉擂。而混沌大學(xué)直播APP所做的就是成為這個(gè)行業(yè)知識(shí)付費(fèi)APP的首要選擇，能讓更多的需要得到能力提升的人將這個(gè)APP作為腦海里能想到的第一選擇，就成功了。
? 如上文所言，以混沌大學(xué)APP為例的知識(shí)付費(fèi)直播有利有弊允扇，筆者個(gè)人想要提出的方面就是怎樣改進(jìn)這種令人油膩的弊方面，從而達(dá)到獲利的最大化则奥。
? 下面是筆者覺得可以對這種直播模式改進(jìn)的兩方面的建議考润。
? 不要把你的狼子野心全部都寫在直播間里。
? ? 知識(shí)付費(fèi)這個(gè)東西读处，有時(shí)候和賣奢飾品一個(gè)道理糊治。人就是這么奇怪，你自己舔著臉皮去求他買罚舱，不如把你的高逼格拿出來井辜，自己在一個(gè)行業(yè)里面做到足夠?qū)I(yè)和有影響力，就會(huì)有人前赴后繼的求著買管闷。有些APP可能會(huì)說我又沒有什么影響力粥脚，同時(shí)資金也不夠，我不做這種厚臉皮求買的直播方式怎么辦包个？首先聲明一點(diǎn)刷允，這個(gè)觀點(diǎn)只是針對于有一定規(guī)模渴望轉(zhuǎn)型的學(xué)習(xí)付費(fèi)APP而言碧囊，你有沒有見過奢侈品像路邊十元店那種甩賣大聲吆喝树灶，你的APP定位是什么？以混沌大學(xué)的APP直播為例子糯而，既然以專業(yè)作為主導(dǎo)天通，希望用自己的專業(yè)知識(shí)能給更多人帶來學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，那就應(yīng)該更多的將專業(yè)性擺出來歧蒋，為什么不把專業(yè)性跟付費(fèi)購買分開來土砂，非要在中間插一個(gè)不倫不類的營銷人員，打斷了消費(fèi)者的持續(xù)知識(shí)輸入和對專業(yè)APP進(jìn)行一個(gè)更深層的了解谜洽，并且這種消費(fèi)券的虛假模式萝映，這種追著讓人購買的行為，特別像以前十元店大甩賣阐虚，毫無高檔價(jià)值而言序臂。消費(fèi)者對這個(gè)APP本身建立起來的高檔專業(yè)看法會(huì)被這種低劣的營銷模式徹底摧毀。筆者個(gè)人當(dāng)時(shí)心里面就是這么覺得实束，你作為一個(gè)學(xué)習(xí)APP天天喊賣貨奥秆，我覺得特?zé)o聊特不想看，干貨到處都有咸灿，憑什么我要在你這一棵歪脖子樹上吊死呢构订？
? 所以筆者的第一個(gè)建議是：將學(xué)習(xí)和知識(shí)付費(fèi)分開，知識(shí)付費(fèi)不要跟抖音直播帶貨一樣避矢，可以適當(dāng)增加精品課的免費(fèi)5分鐘試用悼瘾，以彰顯專業(yè)性。
? 專業(yè)課的講解須有層次性审胸。
? 說實(shí)話對于混沌大學(xué)APP直播的這個(gè)模式亥宿，個(gè)人是很疑惑的。筆者覺得你宣傳歸宣傳砂沛，講課歸講課烫扼。你的講課講師和你們所謂的專家又參差在一起，干貨閑散混亂碍庵，很難去提取到自己想要的信息映企。導(dǎo)致一種錯(cuò)覺，就是你好像整個(gè)直播過程中也沒有什么特別的干貨静浴，可能對于筆者本人而言卑吭，聽到1/3就直接退了，就不會(huì)再聽下去了马绝。
? 所以筆者的第二個(gè)建議是：作為知識(shí)付費(fèi)APP直播首先要給別人呈現(xiàn)學(xué)習(xí)知識(shí)的層次性豆赏，在拔高專業(yè)性的同時(shí)吸引顧客。
? 總而言之富稻，筆者希望今后的知識(shí)付費(fèi)APP能夠更注重于知識(shí)方面的提升掷邦。營銷方面可以選擇平臺(tái)推廣等方式。但是重要的是在直播的過程中椭赋，不要只專注于賣貨抚岗，而忘記了我要以我本身營銷專業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢來吸引顧客，只有你本身直播的時(shí)候展現(xiàn)出來夠?qū)I(yè)哪怔，顧客才可能愿意為這種不是必需的知識(shí)產(chǎn)品付費(fèi)宣蔚。不要讓知識(shí)產(chǎn)品的營銷變得如此油膩向抢！
? 以上就是今天筆者想說的，我是楚席涼胚委，一個(gè)正在努力尋找新的可能性的筆者挟鸠。我們下期再見！
（班級(jí)代號(hào)04）
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