兵力原則：必須在決定性的地點投入盡可能多的軍隊進行戰(zhàn)斗叠纹】缧拢——克勞塞維茨
拿破侖說過剃盾，數(shù)量上處于劣勢的部隊的戰(zhàn)爭藝術(shù)在于灶挟，要在進攻點和防御點投入更多的兵力琉朽。
整體也許兵力有劣勢，但是要在攻關(guān)的關(guān)鍵節(jié)點調(diào)度處更多的資源稚铣，局部優(yōu)勢兵力以達(dá)到優(yōu)勢兵力箱叁。
優(yōu)秀員工謬誤：商戰(zhàn)中墅垮，質(zhì)量和數(shù)量一樣，也是決定勝負(fù)的一個因素耕漱。但是數(shù)量優(yōu)勢卻以絕對的優(yōu)越性壓倒質(zhì)量差異算色。商業(yè)中，員工數(shù)量越多螟够，集結(jié)質(zhì)量差異就越困難灾梦。贏家和輸家的差別很少在于雇員，而幾乎都是由于策略妓笙。打勝仗得靠優(yōu)秀的戰(zhàn)略若河。統(tǒng)計學(xué)角度來看，集結(jié)優(yōu)秀分子組成骨干力量是可能的寞宫，但是公司越大萧福，普通的員工越會成為平均水平。
優(yōu)秀產(chǎn)品謬誤：銷售經(jīng)理頭腦中的錯誤觀念辈赋，他們認(rèn)為比別人更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能打贏銷售戰(zhàn)鲫忍。事實是顧客腦子里的觀念。贏家通常有更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品钥屈，不管是戰(zhàn)爭史還是營銷史悟民，都是由勝者書寫的。
防御優(yōu)勢原則: 防御就其本身來說比進攻強篷就∮庑郏——克勞塞維茨
有些政治家和統(tǒng)帥企圖避免決定性的戰(zhàn)役。歷史使這種幻想破滅腻脏⊙挥荆——克勞塞維茨
通過分析我們對手所在的位置特征，我們就可以知曉他的計劃永品，并采取相應(yīng)的行動做鹰。——克勞塞維茨
營銷的戰(zhàn)場是在客戶的頭腦里鼎姐。你所做的是探察其他公司的形勢钾麸，要找出是哪家公司在占據(jù)客戶心智的制高點，在頭腦中對顧客情況繪制出一幅地圖炕桨。分割策略形成割據(jù)局面饭尝。
政治家和指揮官必須要做的首要的，最高的献宫，和最具有深遠(yuǎn)意義的判斷钥平，是確定他們正在進行的戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略形式。既不能做出錯誤的判斷姊途，又不能試圖使其同本質(zhì)背道而馳涉瘾≈——克勞塞維茨
商戰(zhàn)有四種：
頭腦中的戰(zhàn)場立叛，山地是被領(lǐng)先者占領(lǐng)的最高點。
如果你想翻越這座山其做，那就是進攻戰(zhàn)。代價會很高浮庐，因為那個市場的領(lǐng)先者通常已經(jīng)具備足夠的資源來發(fā)起強大的反攻梭域。
如果你下山病涨，停止進攻既穆，那么就是防御戰(zhàn)幻工。最好的防御就是有效的進攻当悔。
如果你在山地間迂回盲憎，那么你打的是側(cè)翼戰(zhàn)饼疙。但是有效的側(cè)翼進攻機會越來越少儿惫。
如果你在山下盤桓，打的是游擊戰(zhàn)铛铁。你要占一塊守得住的安全地帶饵逐，既能自保，又能避開市場領(lǐng)先者的打擾薄声。
