023｜你到底是賺了，還是賠了婿失？

劉潤(rùn)

2016年10月25日

概念：機(jī)會(huì)成本

機(jī)會(huì)成本是指你做了某項(xiàng)選擇钞艇，而不得不因此失去的其他利益啄寡。比如，如果做出選擇A哩照，就必須放棄B的話挺物，B就是A的機(jī)會(huì)成本。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)飘弧，最優(yōu)方案的機(jī)會(huì)成本识藤，就是次優(yōu)方案可能帶來(lái)的收益。

案例1

我聽(tīng)到過(guò)最讓人潸然淚下的創(chuàng)業(yè)故事是次伶，10年前痴昧，一位創(chuàng)業(yè)者以80萬(wàn)元的總價(jià)賣(mài)掉自己深圳的房子去創(chuàng)業(yè)。幾年白手起家的努力后冠王，公司開(kāi)始走上了正軌赶撰。辛苦打拼到去年，終于賺到了400多萬(wàn)元的利潤(rùn)柱彻。他非常高興豪娜。最近他用這些錢(qián)做首付，把自己當(dāng)初賣(mài)掉的那套房子又買(mǎi)回來(lái)了绒疗。

很多人說(shuō)侵歇，房地產(chǎn)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的鴉片。為什么這么說(shuō)吓蘑？大家都能賺點(diǎn)錢(qián)惕虑，不是挺好的嗎？要理解這句話磨镶，你首先要理解經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)重要概念：機(jī)會(huì)成本溃蔫。

為什么很多人說(shuō)房地產(chǎn)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的鴉片？是因?yàn)槿绻诜渴欣镔嶅X(qián)太容易了琳猫，兩年居然可以投資翻倍伟叛，那每年50%的投資收益率，就是所有其他行業(yè)的“機(jī)會(huì)成本”脐嫂。相對(duì)于這個(gè)機(jī)會(huì)成本统刮，中國(guó)絕大部分行業(yè)都在虧錢(qián)，稍微理性一點(diǎn)點(diǎn)的商人账千，都會(huì)關(guān)廠炒房侥蒙。但如果整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)都躺在床上吸食房地產(chǎn)，沒(méi)有人辦廠匀奏、創(chuàng)業(yè)鞭衩，經(jīng)濟(jì)最終會(huì)崩潰。

房地產(chǎn)有不少好處，但其很大的一個(gè)問(wèn)題论衍，就是提高了整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“機(jī)會(huì)成本”瑞佩。

案例2

比如我把1萬(wàn)元存余額寶，一年收益大概是300元坯台。如果你選擇拿這錢(qián)去投資炬丸，就不得不失去把錢(qián)放在余額寶的一年300元的比較確定的收益。這300元捂人，就是你去投資的“機(jī)會(huì)成本”御雕。如果一年結(jié)束，你賺了200元滥搭，也許你覺(jué)得自己賺了酸纲，但相對(duì)于300元的機(jī)會(huì)成本，其實(shí)瑟匆，你是虧的闽坡。如果今天國(guó)家發(fā)行了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極小，年收益有6%的債券愁溜，也就是說(shuō)疾嗅，如果你用1萬(wàn)元買(mǎi)債券，能賺600元冕象。那么代承，你的投資收益就算是500元一年，都是虧的渐扮。

你到底是賺還是賠论悴，不能僅僅看賬面收益，還要看機(jī)會(huì)成本墓律。

運(yùn)用：場(chǎng)景

場(chǎng)景1：

如果膀估，你賣(mài)的是相對(duì)較貴的東西，你可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)便宜的東西隱藏的“機(jī)會(huì)成本”耻讽，來(lái)獲得客戶察纯。比如你賣(mài)昂貴的西裝，你可以告訴客戶针肥，如果你貪圖便宜饼记，買(mǎi)過(guò)于便宜的西裝，你可能是因?yàn)榇┲恢v究慰枕，無(wú)法贏得客戶尊重握恳，而喪失生意的機(jī)會(huì)。喪失生意機(jī)會(huì)捺僻，是買(mǎi)過(guò)于便宜的西裝的機(jī)會(huì)成本。

場(chǎng)景2：

對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，時(shí)間匕坯，是最大的機(jī)會(huì)成本束昵。建議你用自己的年收入，除以一年的工作時(shí)間葛峻，大約2000小時(shí)锹雏，看看自己一小時(shí)的“機(jī)會(huì)成本”是多少。比如术奖，你年薪20萬(wàn)礁遵，那你一小時(shí)的機(jī)會(huì)成本就是100元。然后采记，你做每一件事情的時(shí)候佣耐，都問(wèn)問(wèn)自己，做一小時(shí)這件事情唧龄，值不值100元兼砖。如果不值，大方的花錢(qián)請(qǐng)別人來(lái)做既棺。付費(fèi)讽挟，就是賺錢(qián)。

場(chǎng)景3：

但是丸冕，對(duì)于“機(jī)會(huì)成本”的計(jì)算耽梅，也不能盲目放大。比如胖烛，有的女孩子覺(jué)得自己可以嫁給王思聰眼姐。當(dāng)她把嫁給王思聰作為自己結(jié)婚的機(jī)會(huì)成本時(shí)，就可能會(huì)專(zhuān)業(yè)相親30年洪己，卻無(wú)法把自己投資出去妥凳。

小結(jié)：如何善用機(jī)會(huì)成本？

什么是機(jī)會(huì)成本答捕？如果做出選擇A逝钥，就必須放棄B的話，B就是A的機(jī)會(huì)成本拱镐。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)艘款，最優(yōu)方案的機(jī)會(huì)成本，就是次優(yōu)方案可能帶來(lái)的收益沃琅。

如何善用機(jī)會(huì)成本哗咆？

第一，你要知道你每一項(xiàng)選擇益眉，都有機(jī)會(huì)成本晌柬，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐姥份。

第二，你要懂得計(jì)算機(jī)會(huì)成本年碘，比如你的時(shí)間成本澈歉，替代方案的投資收益等，然后通過(guò)權(quán)衡收益和包括機(jī)會(huì)成本在內(nèi)的各項(xiàng)成本屿衅，做出理性的決策埃难。

點(diǎn)擊圖片下載保存，分享到朋友圈涤久，讓朋友們共同進(jìn)步吧涡尘。

劉潤(rùn)

分析一下，你的客戶如果不選擇你的商品响迂，他付出的機(jī)會(huì)成本有哪些考抄？

來(lái)和我一起過(guò)過(guò)招吧。

第5周客座教授

王東栓拜，鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO

他把互聯(lián)網(wǎng)模式接入傳統(tǒng)的鋼鐵領(lǐng)域座泳，創(chuàng)造了一套鋼貿(mào)交易系統(tǒng)，3年交易總額突破900億元幕与，并引領(lǐng)了B2B電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)潮挑势，塑料、化纖啦鸣、棉紡潮饱、煤炭等領(lǐng)域眾多創(chuàng)業(yè)者都在模仿他的套路。

很多人都想找他討教诫给，傳統(tǒng)行業(yè)如何才能成功擁抱電商時(shí)代香拉。

你這位CEO有什么問(wèn)題想問(wèn)他，歡迎在留言區(qū)提出來(lái)中狂，我們將挑選一個(gè)最有價(jià)值感的問(wèn)題凫碌，請(qǐng)王總認(rèn)真回答，并在本周學(xué)習(xí)結(jié)束的時(shí)候胃榕，公布這個(gè)CEO問(wèn)CEO的結(jié)果盛险。

這是《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》陪你成長(zhǎng)的第23天，期待你的進(jìn)步勋又。