一個人想快速成長，就必須不斷學習蟋座，不斷實踐拗踢，銷售的工作更是如此，市場瞬息萬變向臀，原地踏步就是退步巢墅，而銷售小白，隨時向銷售高手學習才是最快的進步途徑
1券膀、銷售與客戶聊天的時候君纫，不需要有太多技術和理論相關的話題，剩下的時間可以是今天的新聞芹彬，天氣等生活話題庵芭，所以，平時需要有這方面知識的積累雀监。高手第一次拜訪花五分鐘聊下自己的產品双吆，其他次的拜訪都不聊產品眨唬，不聊工作，就聊家常好乐，聊小孩匾竿，聊工作，聊投資經歷等各種麥凱蔚万。每次去都會帶點普遍意義的小禮品岭妖，水果之類的。
2反璃、銷售員是需要不斷學習的昵慌。一個業(yè)務員能取得多大的成就，取決于他每天能夠花費多少時間進行充電淮蜈。最差的業(yè)務員斋攀，晚上一般就在家追劇，或者在抱怨梧田，出去玩等淳蔼，能有多大出息。一般的業(yè)務員可能回去找客戶應酬裁眯，喝酒聊天鹉梨，這樣的業(yè)務員，有單穿稳，但是難有很高的成就存皂。好一點的業(yè)務員，晚上會整理客戶資料逢艘，會分析客戶情況旦袋，會做好機會等，這樣的業(yè)務埋虹，一般都會有很好的前途猜憎。而最好的業(yè)務，是在做好業(yè)務的工作之后搔课，每天還能堅持看一個小時的書胰柑，這樣的積累，是任何人都比不了的爬泥。
3柬讨、做銷售最重要的是自信。很多人會覺得袍啡，做銷售踩官，就需要有良好的外貌，要好的口才境输，能說會道蔗牡，一定要會抽煙颖系，會喝酒等等，其實我覺得這些都不重要辩越，小編本人就是一個小個子嘁扼，剛開始跑業(yè)務的時候，還有點自卑黔攒，不敢說話趁啸，更談不上口才了，而且不抽煙（但是會帶煙）督惰，喝酒一瓶倒不傅。可是赏胚，我始終相信勤能補拙访娶，在剛跑業(yè)務的時候，一跑就是幾天栅哀，一個工業(yè)區(qū)一個工業(yè)區(qū)的跑震肮，三個月時間称龙，皮鞋爛了一雙留拾，人也跟黑炭一樣，但是業(yè)績很好鲫尊，客戶跑了很多痴柔，自然自己也得到了很大的鍛煉，還有疫向，記住業(yè)務的辦公室在外面咳蔚。
初次拜訪客戶
拜訪前一定要做好準備和計劃工作，一定不能忽略搔驼，不準備就準備失敗谈火。平時要對公司產品熟悉熟悉再熟悉，努力的研討舌涨、熟記糯耍，同時收集競爭對手的廣告、宣傳和產品說明等囊嘉，加以研究温技，分享，做到知己知彼
赴約一定要準時扭粱。拜訪客戶最忌諱就是不守時舵鳞，因為遲到意味著“我不尊重你的時間，憑什么我要尊重你的時間琢蛤，大家都很忙”蜓堕。所以抛虏，遲到是沒有任何借口的，即使發(fā)生了套才，也必須在約定時間之前先打電話去道歉嘉蕾，合理安排好自己是避免遲到的最好方法
我們不可能與每個客戶達成交易，所以應該努力去拜訪更多客戶霜旧，來提高成交率错忱，而且現在拜訪客戶，即使沒有成交挂据，但是難保以后沒有需求以清，繼續(xù)做人情，只要有需求肯定想到你崎逃，也可以讓他幫著轉介紹
談話的結果不重要掷倔，過程的氣氛很重要。我們在和客戶聊天的時候个绍，往往很注意談話的內容勒葱，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛巴柿。如果我們哪天聊的很愉快凛虽，和融洽，我們的感情就會很親近广恢。在許多天后凯旋，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好钉迷。
我很欣賞的一種銷售法至非，叫銷冠心術！里面有關于話術的更多講解糠聪，也是關于口才訓練荒椭、如何尋找目標客戶、如何錘煉銷售話術舰蟆、如何給客戶做人情趣惠、如何快速成交的，阿里夭苗，華為的銷售高手都在用信卡。不清楚可以去網上看看，對你做銷售肯定有幫助题造，總之傍菇，銷售貴在堅持，方向對了界赔，肯定能夠成功丢习！
