D5選擇大于努力
作業(yè)模板——選賽道和調(diào)整
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1組-熊麗
項(xiàng)目方向：AI方向-大課
項(xiàng)目名稱：后廠理工學(xué)院
第一部分玻侥、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】AI方向的培訓(xùn)
【2.用戶場景痛點(diǎn)】IT技術(shù)人群决摧，想進(jìn)入一個(gè)較有前景的領(lǐng)域，找發(fā)展好、高薪工作掌桩。
【3.場景解決方案】與企業(yè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目結(jié)合边锁，提供內(nèi)推、簡歷包裝等求職輔導(dǎo)服務(wù)波岛。
【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】java開發(fā)通過6個(gè)月的學(xué)習(xí)茅坛，成功拿到滴滴算法崗年薪30W+Offer。
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】付費(fèi)用戶1000+
【6.商業(yè)模式&市場規(guī)脑蚩剑】通過投放拿線索贡蓖，銷售直接轉(zhuǎn)化。1000W+
【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】極客時(shí)間煌茬、51CTO等斥铺。
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢】完善的銷售團(tuán)隊(duì)坛善、教研產(chǎn)品可以做到行業(yè)頂尖水平仅父。
【9.融資目標(biāo)&用途】暫無。
第二部分浑吟、競品分析：
【1. 競品分析目標(biāo)】找到自身還可以優(yōu)化的地方笙纤，探索可以低成本做拉新的方法。
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】暫不透露
競品1：
①產(chǎn)品簡介：針對程序員的在線教育平臺(tái)组力，客單價(jià)平均99元省容，又自己的APP，APP用戶量百萬級(jí)別燎字，口碑很好腥椒。
②公司規(guī)模：150+
③公司地址：北京
④產(chǎn)品官網(wǎng)：暫不透露
⑤發(fā)展路徑：17年低成立
⑥融資節(jié)奏：A輪
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
⑧用戶評(píng)論：程序員的自主學(xué)習(xí)平臺(tái)。
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
第三部分候衍、優(yōu)勢研判：
行業(yè)基本方向：AI方向的培訓(xùn)笼蛛，做到行業(yè)頂尖。
差異化優(yōu)勢：
競品在產(chǎn)品和運(yùn)營方面很資深蛉鹿，能結(jié)合APP去做各種拉新活動(dòng)滨砍，用戶可以在APP上沉淀，自行付費(fèi)學(xué)習(xí)妖异。但是客單價(jià)太低惋戏，增長難以突破。
我們他膳，主要依賴付費(fèi)投放拿線索响逢，銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)化，盈利情況更可觀棕孙，但是拉新成本太高舔亭，需要考慮圍繞微信生態(tài)些膨、產(chǎn)品等策劃拉新活動(dòng)。
