知乎上有一個提問：
為什么能力強的人树埠，往往做不了領(lǐng)導(dǎo)糠馆？
前兩天看《三叉戟》也有同樣的疑惑。
三位臨近退休的老警察怎憋，因為好友的死而重新組合在一起又碌，加入經(jīng)偵隊后屢破大案。
照理說盛霎，這樣辦案經(jīng)驗豐富赠橙、能力強的警察，早就升上去了愤炸，怎么混了幾十年還留在基層期揪？
直到后來局長對其中一個警察大背頭說的一句話，點明了原因：
你們辦事能力是很強规个，但是自從你們來了以后凤薛，整個隊伍烏煙瘴氣，同事之間的關(guān)系要搞好暗帧缤苫！
然而大背頭并沒有聽進去，依然我行我素地說：我們是來破案的墅拭，不是來搞關(guān)系的活玲！
01.
為什么能力強的人，在人際關(guān)系上往往會吃虧呢谍婉？
這就像高中時候舒憾，特別偏科的人一樣。
英語經(jīng)乘氚荆考滿分的镀迂，數(shù)學(xué)或許不及格。
物理特別好的唤蔗，語文也許是死穴探遵。
《三國演義》中窟赏，呂布也是如此。
論武力箱季，沒幾人打得過他涯穷，勇猛無敵的張飛和驍勇善戰(zhàn)的關(guān)羽夾攻呂布，打了幾十個回合规哪，依然難分勝負求豫，可見呂布的英勇塌衰。
然而诉稍，呂布這個人，也是偏科偏得厲害最疆，曹操說呂布這個人“有勇無謀杯巨，不足慮也”。
在呂布和曹操在濮陽的對戰(zhàn)中努酸，謀臣陳宮屢次勸諫呂布服爷，讓他不要輕敵，小心有埋伏获诈。
但呂布怎么說的呢仍源？
他不是說“吾怕誰來”，就是回“汝豈知之”舔涎。
因為自視甚高笼踩，不理謀臣的諫言，所以屢中埋伏亡嫌。
可以看出嚎于，這些能力強的人，往往喜歡單打獨斗挟冠。
因為他們太過相信自己的能力于购，認為憑一己之力就能扭轉(zhuǎn)事情，不需要別人的幫助和建議知染。
然而由于一心專注于目標和辦事上肋僧，往往忽略了他人的想法，結(jié)果得罪人而不自知控淡。
你會發(fā)現(xiàn)嫌吠，現(xiàn)實生活中，很多能力強的人也像呂布一樣逸寓，業(yè)務(wù)一流居兆，辦事能力沒話說，但就是有點“刺頭”竹伸。
他們往往過于看重事泥栖，而忽略了人的重要性簇宽。
結(jié)果事情倒是漂漂亮亮完成了，但和同事吧享、領(lǐng)導(dǎo)魏割、合作伙伴的關(guān)系搞得亂七八糟。
02.
同樣的钢颂，很多升上去的人钞它，辦事能力未必多好，但都有一個特點殊鞭，那就是情商高遭垛，會來事。
對上操灿，能獲得老板的贊同和支持锯仪，對下，能俘虜下屬的忠心和尊重趾盐。
特別是對于管理者來說庶喜，職位越往上走，專業(yè)能力其實越?jīng)]那么重要救鲤。
但與之相對的軟技能久窟，例如溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力本缠、整合資源的能力的重要性會越來越大斥扛。
舉個例子來說，《三叉戟》中搓茬，你認為最厲害的人是誰犹赖？
能言善道的大噴子？
驍勇善戰(zhàn)的大棍子卷仑？
還是頭腦敏捷的大背頭峻村？
都不是。
最厲害的人锡凝，其實是死去的老夏粘昨。
雖然老夏什么都不會，但是他卻是整個隊伍的團魂窜锯，在隊伍中總是充當(dāng)著粘合劑和堅強的后盾张肾。
三叉戟有矛盾了，老夏總會當(dāng)和事佬锚扎，讓三個人重歸于好吞瞪。
三叉戟去抓罪犯，老夏就會成為外援驾孔，幫他們擋槍為他們贏得時間芍秆。
老夏在的時候惯疙，你會覺得他沒什么用，但是當(dāng)老夏去世后妖啥，他的重要性便突顯出來了霉颠。
例如，三叉戟經(jīng)常因為喜歡擅自行動荆虱，所以常常被組織批評不按規(guī)矩辦事蒿偎，甚至?xí)焕樟钔顺鲂袆樱胺割I(lǐng)導(dǎo)怀读，得罪同事诉位。
這就是為什么我說最厲害的人是老夏的原因。
他的存在愿吹，其實是三叉戟和組織之間的緩沖帶不从，讓這三個能干的人才能夠擰成一股繩惜姐，專心破案犁跪。
03.
所以升上去的人，雖然業(yè)務(wù)能力未見得多厲害歹袁，但是他能夠調(diào)動不同的人去實現(xiàn)同同一個目標坷衍。
這樣的人，我更愿意叫他為攢局者条舔，攢局者枫耳，顧名思義，就是把自帶不同“技能”和“屬性”的人攢在一起孟抗，共同做一件事兒的人迁杨。
放在《三國演義》中，劉備就是這樣的攢局者凄硼。
才有后來的桃園三結(jié)義和三顧茅廬铅协。
《西游記》里，唐僧也是一個攢局者摊沉。
才能騎著白龍馬和三徒弟去跨越重重險阻西天取經(jīng)狐史。
古往今來，單打獨斗的人说墨，通常成了炮灰骏全，而得人心者，往往能成大事尼斧。
這些攢局者姜贡，表面上看起來“一無是處”，但實際上棺棵，正因為有他們的存在楼咳，才能聚集一批英雄豪杰潘悼，實現(xiàn)更大的目標。
04.
攢局者往往具備幾個特質(zhì)爬橡。
一是志向高遠治唤。
攢局者不一定某方面特別厲害，但是他要有大格局和非凡的見識糙申。
他們的夢想不僅僅是賺錢宾添，而是心懷更大的理想。
跟著這樣的人柜裸，大家會覺得這事兒能成缕陕。
與之相反，一個人即便前期占盡先發(fā)優(yōu)勢疙挺，能籠絡(luò)一批能人將士扛邑，然而如果自身格局不大，依然難成大事铐然。
袁紹這個人就是這樣蔬崩，雖是四世三公，然而格局太小搀暑，不能成事沥阳。
從一件事就可以看出。
適逢各鎮(zhèn)諸侯紛紛響應(yīng)討伐董卓自点，袁紹貴為四世三公桐罕，所以大家推舉袁紹為盟主。
后董卓棄洛陽而去桂敛，曹操建議袁紹功炮，領(lǐng)頭帶兵乘勝追擊。
然而术唬，袁紹和他的盟軍都想利用這個機會薪伏，在洛陽城里搶奪錢財，謀劃私利碴开，哪里還顧得上討卓毅该。
所以袁紹按兵不動，說“諸兵疲困潦牛，進恐無益”眶掌。
結(jié)果錯過了一戰(zhàn)定天下的大好良機。
曹操才說了一句“豎子不足與謀”巴碗，這小子不值得共謀大事朴爬。
后來曹操和劉備煮酒論英雄時，曹操也說袁紹“色厲膽薄橡淆，好謀無斷召噩，干大事而惜身母赵，見小利而忘命，非英雄也具滴“汲埃”
也正因為如此，袁紹麾下的謀士許攸才會改投曹操构韵，在官渡之戰(zhàn)中獻計周蹭，讓曹操燒其糧草，袁紹最終大敗疲恢。
05.
二是看得穿一個人的欲望凶朗。
看穿一個人，就是看穿一個人的欲望显拳。
如果你能看穿一個人的欲望棚愤，就能調(diào)動對方為自己做事。
若逐利杂数，便給予豐厚的利益宛畦。
若好面，就在人前抬高對方耍休。
若重義刃永，便真心實意動之以情。
在洞察人性欲望上羊精，劉備是個中高手。
諸葛孔明囚玫，何許人也喧锦？
徐庶說他“此人乃絕代奇才...若此人肯相輔佐，何愁天下不定乎抓督！”
司馬徽說他“可比興周八百年之姜子牙燃少、旺漢四百年之張子房也×逶冢”
后來劉備去臥龍崗阵具，看到中門上大書一聯(lián)，寫著：淡泊以明志定铜，寧靜以致遠阳液。
所以雖然沒見著諸葛孔明本人，但劉備對其人有了大致了解揣炕。
絕代奇才帘皿，心氣高傲，淡泊名利畸陡。
這樣不可多得的謀士鹰溜，如何做才能讓對方心甘情愿輔佐自己呢虽填？
再看接下來劉備見到諸葛孔明第一面時說的話：
“大丈夫抱經(jīng)世奇才，豈可空老于林泉之下曹动？”
這一句話恰好戳到了諸葛孔明的痛點斋日，天下駿馬，都希望能遇一伯樂墓陈，普天謀士桑驱，無非寄心于擇一明主。
謀士怕什么跛蛋？空有一身才能而毫無用武之地熬的。
接著，劉備說：“漢室傾頹赊级，奸臣竊命押框，備不量力，欲申大義于天下理逊，而智術(shù)淺短橡伞，迄無所就。惟先生開其愚而拯其厄晋被，實為萬幸兑徘。”
短短一段話羡洛，既表明了自己的高遠志向——想要為天下人伸張大義挂脑，又放低自己，自謙說自己“智術(shù)淺短”欲侮，所以到了現(xiàn)在沒有什么成就崭闲，同時還引出了諸葛孔明對當(dāng)前形勢的見解。
聽完諸葛孔明對天下形勢的見解后威蕉，劉備心服口服刁俭，拜請諸葛孔明出山。
然而韧涨，諸葛孔明推辭牍戚，說自己”久樂耕鋤，懶于應(yīng)世虑粥，不能奉命如孝。“
劉備怎么做的呢舀奶？
他哭了暑竟，說“先生不出，如蒼生何！”
先生要是不出山但荤，蒼生應(yīng)該怎么辦呢罗岖！
劉備知道，諸葛亮并非追名逐利之人腹躁，以利誘之肯定行不通桑包。
從之前劉備觀察到的信息，可以基本上判定纺非，諸葛亮是個心懷天下的有志之士哑了。
所以從頭到尾，劉備反復(fù)強調(diào)蒼生烧颖、天下弱左、大義，絕口不提什么宏圖偉業(yè)炕淮，并且通過三顧茅廬拆火，淚沾袍袖這些舉動，表明足夠的誠意涂圆。
這就是劉備的厲害之處们镜。
創(chuàng)業(yè)也是如此，最難的便是找人润歉，要是人找對了模狭，事兒也差不多能成了。
一個有能力的人才踩衩，能頂過100個平庸的員工嚼鹉。
但是如何去拉攏對方，驅(qū)動對方為自己做事的關(guān)鍵九妈，還在于你是否能看穿對方的欲望反砌。
06.
三是懂得利益分配。
對于攢局者來說萌朱，蛋糕做大了之后，怎么分也是個大問題策菜。
你有沒有想過晶疼，為什么項羽明明占得先發(fā)優(yōu)勢，最后卻輸給了劉邦又憨？
其中一個原因便在于翠霍，利益分配不均。
劉邦曾經(jīng)問陳平：我和項王有何區(qū)別蠢莺？
陳平答：項王寬和寒匙，您粗野傲慢。
劉邦又問：那你為何棄項王而投奔我呢？
陳平一語道出了原因：項王對于有功之人舍不得封賞锄弱，而大王您不吝恩賜考蕾。
通俗地來說，就是跟著您会宪，有肉吃肖卧。
所以不能光畫大餅，等到論功行賞的時候掸鹅，全攬功于己塞帐，不肯讓利，也會功虧一簣巍沙。
再看看俞敏洪葵姥，俞敏洪能將新東方從小作坊模式做到上市公司，很重要的一點便在于句携，在利益的問題上榔幸，從不含糊。
在新東方發(fā)展的不同階段务甥，俞敏洪采取了不同的利益分配方式牡辽。
起初，俞敏洪給新東方老師的報酬敞临，是以固定工資加獎金的形式态辛。
后來，徐小平挺尿、王強奏黑、包凡一加入之后，俞敏洪并沒有讓徐小平编矾、王強和包凡一來瓜分已有的蛋糕熟史，而是擴大業(yè)務(wù)范圍，讓他們各自負責(zé)新興的業(yè)務(wù)板塊窄俏。
例如徐小平負責(zé)移民咨詢和出國留學(xué)咨詢蹂匹，王強負責(zé)編寫英語教材和口語教學(xué)，包凡一則負責(zé)寫作班凹蜈。
當(dāng)時俞敏洪提出的合伙人機制限寞，要求每個業(yè)務(wù)板塊的大部分利潤都由該板塊的負責(zé)人負責(zé)。
當(dāng)然也有前提仰坦，就是各自上交總收入的15%用于企業(yè)經(jīng)營所需履植，且稅費和聘請老師的費用自己負擔(dān)。
這種分配方式充分調(diào)動起了大家的干勁悄晃，因為自己的業(yè)務(wù)板塊做得越好玫霎，拿到的錢也越多，因此新東方才得以在1995年到2001年間快速發(fā)展。
所以俞敏洪才會說：“從本質(zhì)上來說庶近，只有把利益的問題擺正了翁脆，人與人之間的友情才能長久±鬼铮”
因為人與人之間的問題鹃祖，就是利益分配的問題，搞定了利益普舆，也就搞定了人心恬口。
最后：
能力強的人，邏輯往往是——“我是來工作的沼侣，不是來搞關(guān)系的”祖能。
然而，要成大事蛾洛，并非單打獨斗能夠搞定的养铸。
厲害的攢局者，往往能夠在初期轧膘，用遠大的志向吸引人才钞螟。
在中期，通過看穿一個人的欲望調(diào)動對方的積極性谎碍。
到了后期鳞滨，懂得用良好的利益分配機制留住人才。
