? ? ? 當(dāng)你手邊有一款產(chǎn)品或服務(wù)侵贵，你要對它進(jìn)行定價的時候盼玄，有三個區(qū)域是你要去考慮的贴彼。
? ? ? 第一個思考范圍，就是競爭對手的價格埃儿。產(chǎn)品和服務(wù)出來之后器仗，你首先要看的，是這個產(chǎn)品有沒有競爭對手童番，有沒有同類的產(chǎn)品精钮。如果有特別類似的產(chǎn)品，你只能采取“競爭對手定價法”剃斧，也就是根據(jù)自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品的性價比來去思考定價問題轨香。你必須要充分考慮自己、競爭對手和客戶之間的關(guān)系幼东，來小心地試探定價臂容。
? ? ? ? 第二個思考范圍科雳，是基于自己的成本的定價，這又是一個定價區(qū)域策橘。很多企業(yè)其實并沒有太強的影響客戶的能力炸渡，所以，他們經(jīng)營的目的是只求經(jīng)營保本丽已，有一個正常的回報率蚌堵。也許有多數(shù)企業(yè)都是處于這樣的狀態(tài)。根據(jù)行業(yè)不同沛婴，原料成本占據(jù)價格的比重吼畏，也就是成本加成的比例，會彼此不同嘁灯。在很多行業(yè)泻蚊，直接的物料成本大約要在三四成左右，太高了丑婿，市場往往不認(rèn)賬性雄。
? ? ? 第三個思考范圍，就是基于客戶的需求滿足程度羹奉。你想想一個餐館秒旋、一家酒吧和一個電影院，它們的功能诀拭、產(chǎn)品完全不一樣迁筛。前兩個給人提供了一種聊天和用餐的環(huán)境，后者則給你提供了一個視覺娛樂的過程耕挨。人們走進(jìn)餐館细卧、酒吧和電影院，實際上為了相同的目的筒占，就是：出門改變心情贪庙，換個口味。在這個意義上翰苫，它們的價格是可以互相參考的插勤。
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