沉錨效應(yīng)：人們在對某人某事做出判斷時详炬，易受第一印象或第一信息支配盐类，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
例子：如果商家按照從高到低排列價位痕寓，那么消費(fèi)者便更容易購買價格較高的產(chǎn)品傲醉；租房中介會先帶客戶去看一個高出預(yù)算很多的房子。
稟賦效應(yīng)：當(dāng)個人一旦擁有某項物品呻率，那么他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加硬毕。
例子：家長都覺得自己的娃好看；購買一件商品時礼仗，為之付出的綜合成本越高吐咳，往往對其的評價也越高。
參照依賴：多數(shù)人對于得失的判斷元践，并不取決于對象的絕對價值韭脊，而是取決于心理上設(shè)定的參照點(diǎn)。
例子：同樣的東西单旁，給它不同的參考背景沪羔，往往會凸顯不同的價值。淘寶59元6個馬克杯vs宜家149元6個馬克杯象浑。
