俞敏洪從每天給自己制定一個(gè)小目標(biāo)每天三十元以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去打工一步步走得非常平穩(wěn)谤职，因他明白少就是多的原則长捧。一開始從不給自己制定多么遠(yuǎn)大的目標(biāo)而是當(dāng)初有什么樣的水平就做什么樣的事，按照目標(biāo)細(xì)分法去規(guī)劃近期目標(biāo)，從不想遠(yuǎn)期的目標(biāo)鳍怨，因他明白是不能落地呻右，肉多嚼不爛的，不能帶來一分錢效益的鞋喇。終于在1993年創(chuàng)辦新東方學(xué)校声滥，雖然只在北京一間非常簡陋的房子里，可他明白這是自己制定的新一輪的目標(biāo)有什么樣的水平就著什么樣的事嗎确徙？盡管俞敏洪給自己定的每一個(gè)小目標(biāo)都要堅(jiān)持不懈無論有多大的困難打擊都會風(fēng)雨無阻的保質(zhì)保量以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去打工的原則來完成每天的小目標(biāo)醒串，在打工的這一段時(shí)間里，他一定是在沉淀積累客戶群鄙皇，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)芜赌，積累投資，因只有這樣他才可以領(lǐng)先對手五條街才是行業(yè)高手伴逸，可通過今天得學(xué)習(xí)我在想那么這三個(gè)積累的前提是什么缠沈？是不是學(xué)習(xí)+實(shí)踐+信念+不怕累不怕苦一切成交都是因?yàn)閻鄣木癜〈砗∴胖挥羞@樣才可以真正的做到三個(gè)積累成為行業(yè)高手洲愤。

1）信念加不怕苦的精神

俞敏洪剛開始創(chuàng)辦新東方學(xué)校時(shí)為了招生俞敏洪騎著自行車拎著漿糊桶，在零下十幾度的冬夜里玩兒命的刷小廣告顷锰。我想這只是他堅(jiān)持奮斗不怕吃苦的開始柬赐，也是其中的一部分。而他卻有個(gè)堅(jiān)定的信念官紫，在此也可以說為三大痛點(diǎn)之一吧肛宋，那就是邊刷這小廣告一邊嘮叨著，每天每個(gè)月多賺點(diǎn)錢養(yǎng)活老婆束世，養(yǎng)活好老婆總會對自己好一點(diǎn)吧酝陈。

2）學(xué)習(xí)加實(shí)踐（其中也包含了不怕苦的精神就像我們學(xué)三大，都是相通的你中有我毁涉，我中有你一樣）

學(xué)校開辦了gre培訓(xùn)班沉帮，可沒有一位老師能教gre的詞匯，這俞敏洪被逼無耐只能自己日夜備課拼命的翻英漢大詞典贫堰，每天備課十個(gè)多小時(shí)穆壕，但實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)捉襟見肘，常被學(xué)生難倒其屏，弄得張口結(jié)舌粱檀，為了維護(hù)尊嚴(yán)俞敏洪發(fā)奮圖強(qiáng)更加拼命的背英漢詞匯，家里貼滿了英語單詞漫玄，翻爛了兩本朗文現(xiàn)代英漢雙解詞典，經(jīng)過不懈的努力幾萬單詞盡入囊中。

注意：一切成交都是因?yàn)閻勰烙牛@個(gè)其實(shí)也算為了表現(xiàn)突出會在這幾天學(xué)習(xí)于洪敏案例中體現(xiàn)渗常。

二）如何學(xué)以致用？

通過今天的學(xué)習(xí)真正的體會到什么是細(xì)學(xué)課程汗盘。向今天學(xué)習(xí)俞敏洪案例一樣皱碘，以前課程內(nèi)容從剛開始到大塊學(xué)習(xí)也就是大目標(biāo)轉(zhuǎn)換成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)來學(xué)習(xí)看似少，都經(jīng)不起數(shù)量級隐孽，可使我多學(xué)幾遍癌椿，多領(lǐng)悟，滲透幾遍菱阵，更能深入挖掘每一個(gè)字的含義踢俄，使其學(xué)三大用三大快速的提高這就是單爆的神奇之處少就是多。

也明白了自己當(dāng)前學(xué)三大用三大有什么樣的水平就做什么樣的事晴及，切勿去東想西想都办，想遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就是不能帶來一分錢的效益虑稼，應(yīng)遠(yuǎn)期的目標(biāo)存在著各種不可控的因素是琳钉。根本沒辦法落地的，只有像余洪敏一樣無論是工作還是學(xué)習(xí)都要每天給自己制定一個(gè)小目標(biāo)一步一步的來完成最終達(dá)到最高的目標(biāo)蛛倦，工作中要以一切成交都是因?yàn)閻蹃碇贫刻斓男∧繕?biāo)如我訂多少個(gè)單每天可以輕松的完成歌懒。怎么樣去愛一個(gè)客戶等等

還體會到了三大積累的前提是：學(xué)習(xí)加實(shí)踐加信念加不怕苦不怕累一切成交都是因?yàn)閻壑挥羞@樣才可以真正的成為行業(yè)和銷售高手。

三提問

1）用目標(biāo)細(xì)分做分析如何積累客戶溯壶？

2）如何激勵客戶可否用麥凱66及皂？

3）如何積累客戶可否建立客戶檔案

4）積累客戶的方法都有那些？

5）積累客戶的本質(zhì)是什么茸塞？

6）積累客戶是一切成交都是因?yàn)閻蹎幔?/p>

7）積累客戶的優(yōu)勢劣勢是什么躲庄？

8）如何淘汰無效客戶？積累有效客戶群

9）用單點(diǎn)爆破做分析如何積累客戶钾虐？

10）是積累本的客戶多些噪窘，還是外地的客戶多些

11）本地客戶群優(yōu)勢，劣勢如何運(yùn)用單爆來分析效扫？

12）外地客戶群優(yōu)勢劣勢如何用單爆來分析倔监？

13）如何找突破口痛點(diǎn)是什么？

14）如何利用講故事文化包裝來積累客戶菌仁？

15）如何利用周短信加養(yǎng)生短信來積累客戶

16）積累客戶的前提是什么是不是市調(diào)浩习？

17）先市調(diào)本地還是外地的

18）市調(diào)之前本地的目標(biāo)有多少？

19）市調(diào)之前外地的目標(biāo)有多少济丘？

20）如何利用排除法淘汰客戶????d^??m+?