1、背景
來柬生活后慢叨，并伴隨著翻墻更方便纽匙，世界觀漸漸完善，對于世界格局拍谐，宏觀經(jīng)濟(jì)有了一些初步的認(rèn)知烛缔，配合自身的工作經(jīng)驗(yàn)，對于看項(xiàng)目這件事轩拨，有了很多思維上的聯(lián)想践瓷，也有了更體系化的思維。
我把看項(xiàng)目這件事亡蓉，從高到底分為如下維度：國際面晕翠、政策面、行業(yè)面砍濒、需求面淋肾、資金面硫麻、團(tuán)隊(duì)面。當(dāng)然樊卓，并非所有項(xiàng)目都需要面面俱到庶香，項(xiàng)目越小，則越傾向后面的幾個面简识。
看項(xiàng)目這個事情赶掖，對一個人視野的廣度和深度都有很高的要求，需要對復(fù)雜信息進(jìn)行多層次地思考七扰，所以奢赂，這篇文章一定會長期持續(xù)迭代。
2颈走、國際面
俗稱大盤趨勢膳灶，這點(diǎn)主要看兩塊，一是國家在世界中的角色立由，二是國家本身的經(jīng)濟(jì)形勢走向轧钓。
第一點(diǎn)，在于不要和本國在世界分工中差異太大锐膜，不要做不符合本國資源配套的事情毕箍，比如說，在越柬泰道盏，你非要做技術(shù)驅(qū)動型科技公司而柑，基本人都招不齊，如果說公司能承受高昂的人員成本從發(fā)達(dá)國家招人荷逞，那就要考慮你的技術(shù)產(chǎn)品化的路徑和時間是否扛得住媒咳。打個比喻，非要在新加坡本國做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)种远，大概就相當(dāng)于在三里屯前面種沒溢價(jià)的白菜差不多涩澡。
第二點(diǎn)，在于附勢而為坠敷。改革開放以來妙同，中國依賴人口紅利以及WTO中的出口紅利，誕生了大量出口型制造企業(yè)常拓，站上第一波趨勢的民營企業(yè)家賺得盆滿缽滿渐溶，但當(dāng)貿(mào)易戰(zhàn)正熱辉浦，內(nèi)需羸弱等背景下弄抬，當(dāng)依賴規(guī)模效應(yīng)的出口型制造企業(yè)，則會將投資目光投向東南亞國家宪郊，獲得更為價(jià)格低廉的勞動力以及更低的關(guān)稅政策掂恕。
3拖陆、政策面
拿房地產(chǎn)業(yè)舉例，在2016年貨幣寬松時期碧桂園的輝煌頂峰懊亡，以及2018年去杠桿依啰，去庫存，極為嚴(yán)格的限售限價(jià)店枣，高利率的政策下速警，萬達(dá)變賣資產(chǎn)降低負(fù)債，萬科喊著活下去鸯两，碧桂園部分樓盤降價(jià)拋售以及打砸售樓處的歷史傳統(tǒng)闷旧，都是明顯的案例。
同理钧唐，教育信息化行業(yè)也是如此忙灼，國內(nèi)大多優(yōu)質(zhì)中小學(xué)都為公辦，體制內(nèi)難有內(nèi)部變革源動力故此在項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)中會發(fā)現(xiàn)钝侠，對于信息化需求來說该园，私營幼兒園反而市場前景更為可為，而體制內(nèi)學(xué)校則較為依賴當(dāng)?shù)卣t頭文件和對應(yīng)財(cái)政支出帅韧。
同理里初，看行業(yè)，也要看你的生產(chǎn)要素在什么地方忽舟。
4青瀑、行業(yè)面
一看你跟誰混，二看你跟誰爭
拿日本護(hù)送船團(tuán)的模式舉例萧诫，政府在前方制定政策相當(dāng)于是頭船斥难，后方跟著大企業(yè)的“航母”，航母周圍則是無數(shù)的中小企業(yè)帘饶，其好處在于哑诊，中小企業(yè)可以苦練內(nèi)功，偏安一隅及刻，只要跟隨穩(wěn)定的大船镀裤，則可以獲得穩(wěn)定的訂單。
在手機(jī)行業(yè)舉例缴饭，跟對人最明顯的例子是HTC暑劝、三星之于谷歌跟錯人最明顯的例子則是諾基亞之于微軟。
跟誰爭方面颗搂，IE和Netscape則是最精彩的例子担猛，在當(dāng)時背景下，免費(fèi)集成在windows里的IE打敗功能相同的收費(fèi)的網(wǎng)景是一個必然，這段歷史非常傳奇傅联，現(xiàn)在IE被Chrome超越也是非常有意思的商業(yè)演變先改。
5、需求面
一看居民消費(fèi)趨勢蒸走，二看本身產(chǎn)品性質(zhì)和賣點(diǎn)仇奶。
一般來說，一個國家的居民消費(fèi)趨勢比驻，取決于人口數(shù)量该溯、收入水平、消費(fèi)觀念别惦、消費(fèi)質(zhì)量朗伶、社會福利等五個維度。
舉例來說步咪，2012年论皆，是可口可樂公司收入最好的一年，全年凈收入達(dá)到480億美元猾漫。連續(xù)五年的收入下滑后点晴，2017年的全年凈收入只有354億美元，中國區(qū)銷量下滑尤為明顯悯周。
反觀電商網(wǎng)站數(shù)據(jù)粒督，購買養(yǎng)生產(chǎn)品的消費(fèi)人群中，18~29歲人群已經(jīng)占據(jù)52%禽翼，30~39歲人群已經(jīng)占據(jù)30%屠橄。
再進(jìn)一步想想，為何美國能成為世界第一消費(fèi)大國闰挡， 也是因?yàn)樵谟凶銐蛑挟a(chǎn)階級的情況下锐墙，同時較為完善的社會福利制度能夠保障強(qiáng)勢的內(nèi)需。
從產(chǎn)品的性質(zhì)和賣點(diǎn)來說长酗，產(chǎn)品本身定位是否精準(zhǔn)溪北，并且其賣點(diǎn)能夠擊中目標(biāo)用戶的消費(fèi)訴求是最關(guān)鍵。
2012至2017年夺脾，中國SUV的年化增長率在40%左右之拨，其中進(jìn)口和合資品牌的占比在不斷下降，自主品牌的占比已經(jīng)接近60%咧叭，15萬元以下的SUV現(xiàn)在基本上是國產(chǎn)品牌的天下蚀乔，基本被廣汽傳祺、吉利菲茬、上汽榮威吉挣、長城等國產(chǎn)品牌占領(lǐng)完畢派撕。
拋開國內(nèi)政策保護(hù)以及廠商內(nèi)功修煉不說，在消費(fèi)端听想，國產(chǎn)車崛起的很大原因在于其新潮的外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)腥刹，相比合資車加大加長的車身和空間尺寸马胧，同價(jià)位遠(yuǎn)甩開合資車的配置汉买，在消費(fèi)者能看得見的地方下狠手。滿足了中國消費(fèi)者花少錢辦大事滿足面子的核心訴求佩脊。
6蛙粘、資本面
一看是否足夠多，二看時間是否足夠長威彰，三看資本是否能轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)出牧。
如通信運(yùn)營商行業(yè)，當(dāng)前期資本面不足時歇盼，基礎(chǔ)建設(shè)都無法完成舔痕，如一個省份光通信基站基建等花費(fèi)都要達(dá)到數(shù)十億，對于小體量玩家來說根本無法涉獵豹缀，這也是其護(hù)城河所在（不考慮自由競爭）伯复。
對于自行車車分時租賃行業(yè)來說，其本質(zhì)上還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品邏輯邢笙，前期巨大的造車成本以及各地區(qū)繁重的運(yùn)維成本都難在短期內(nèi)獲得收益啸如，如果沒有資金不斷的注入和保持長期的倉位，則難以取得足夠低的邊際成本氮惯，難以獲得足夠多的有效用戶叮雳。
拿房地產(chǎn)和團(tuán)購來對比，同樣一個億下去妇汗，前者燒出來的是實(shí)打?qū)嵉耐恋睾蜆欠苛辈唬笳呖赡軣鰜淼闹挥幸欢训难蛎h。所以在百團(tuán)大戰(zhàn)當(dāng)中杨箭，一方面是財(cái)力的比拼厌均，而另一方面則是比拼誰在戰(zhàn)場當(dāng)中，可以燒出留存下來的優(yōu)質(zhì)用戶告唆。
7棺弊、團(tuán)隊(duì)面
一看是否領(lǐng)頭雁是否能將團(tuán)隊(duì)擰在一起，二看各關(guān)鍵崗位是否有強(qiáng)有力的老鳥能幫領(lǐng)頭雁交替抗壓擒悬。
項(xiàng)目初期模她，對于整體的成功與否，領(lǐng)頭雁的團(tuán)結(jié)眾人的能力相比視野和能力會更為重要懂牧，而當(dāng)項(xiàng)目公司化侈净，規(guī)模擴(kuò)張尊勿，上升到影響行業(yè)的層面時，領(lǐng)頭雁的視野和格局才會更為重要畜侦，對于“中國亞馬遜”當(dāng)當(dāng)元扔，被比作夫妻店時，其經(jīng)營策略短視旋膳，贏了眼前輸了未來澎语。
再來說個因?yàn)殛P(guān)鍵崗位沒老鳥導(dǎo)致明星公司掛掉的例子。
2013年验懊，趙博和他的幾個朋友在北京成立完美幻境做VR擅羞，2015年獲得了英特爾投資百萬美元的天使投資。與此同時义图，在圣地亞哥舉行的英特爾投資全球峰會上减俏，完美幻境發(fā)布了Eyesir 4K VR全景相機(jī)，發(fā)布之后碱工，訂單量達(dá)到一千臺娃承。2016年CES，借助英特爾的展臺向大眾展示了Eyesir怕篷。訂單量進(jìn)一步增加历筝。2016年2月，完美幻境南遷深圳匙头。與此同時漫谷，完成千萬元A輪融資。其辦公室也從創(chuàng)業(yè)之初的地下室?guī)灼矫鬃兂?00平米蹂析，人員增至100多人舔示。
2016年初，完美幻境宣布訂單額已超過一個億电抚，由于供應(yīng)鏈管理問題惕稻，有了訂單卻不能按時完成生產(chǎn)，最終2017年2月27日資金鏈斷裂蝙叛，公司宣布倒閉俺祠。
