一個(gè)人最重要的能力就是，建立關(guān)系渴析，發(fā)現(xiàn)關(guān)系晚伙，挖掘關(guān)系，經(jīng)營(yíng)關(guān)系的能力俭茧！
我們認(rèn)識(shí)一樣事物也是一樣咆疗，我們對(duì)一個(gè)事物建立一個(gè)新的認(rèn)知，就是從已知事物出發(fā)去尋找與未知事物的關(guān)系母债！
而捆綁思維午磁，就是一種無(wú)中生有，建立關(guān)系的一種非常強(qiáng)大的思維模式场斑！
有位朋友去整合了很多商家的產(chǎn)品和服務(wù)回來(lái)漓踢，作為禮品牵署。然后準(zhǔn)備聯(lián)合商場(chǎng)所有商家策劃一場(chǎng)大型活動(dòng)漏隐，以這些禮品作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，來(lái)吸引大量人群的關(guān)注和參與奴迅！
但是這些人群引流過(guò)來(lái)之后青责，如何更好地實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化挺据？
把人群吸引過(guò)來(lái)之后，必須進(jìn)行一次精準(zhǔn)客戶群的篩選脖隶，然后才能跟進(jìn)銷(xiāo)售扁耐。
那么怎么篩選呢？
很簡(jiǎn)單产阱，根據(jù)精準(zhǔn)客戶的特性婉称，來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)魚(yú)餌產(chǎn)品，讓他們來(lái)主動(dòng)索取构蹬。只要他來(lái)主動(dòng)索取王暗，就已經(jīng)說(shuō)明了他是精準(zhǔn)的客戶，同時(shí)你占據(jù)了主動(dòng)庄敛，你就有了機(jī)會(huì)去引導(dǎo)銷(xiāo)售俗壹！
他設(shè)計(jì)的活動(dòng)框架如下：
商場(chǎng)的每一個(gè)商家都有發(fā)放游戲幣的權(quán)利，客戶只需要在每一個(gè)商家處完成一個(gè)小小的任務(wù)藻烤，就可以獲得1-2枚游戲幣绷雏！
客戶持游戲幣，就可以到特點(diǎn)的會(huì)場(chǎng)玩游戲（比如玩飛鏢怖亭，打氣球涎显，套東西等等），當(dāng)然兴猩，成功闖關(guān)的人棺禾，會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。這些獎(jiǎng)品就是整合的產(chǎn)品峭跳，服務(wù)膘婶，以及商場(chǎng)各個(gè)商家的優(yōu)惠卷！
那如何篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群呢蛀醉？
很簡(jiǎn)單悬襟！
每一個(gè)商家都可以設(shè)置一個(gè)小任務(wù)，比如說(shuō)設(shè)置一份簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷拯刁，我們通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的問(wèn)題脊岳，就可以直接篩選出意向目標(biāo)客戶。
客戶填寫(xiě)之后垛玻，我們就可以有針對(duì)性的做進(jìn)一步的溝通割捅，最主要我們留下了所有客戶的聯(lián)系方式！
那么客戶為什么一定會(huì)去填寫(xiě)問(wèn)卷呢帚桩？
因?yàn)橥瓿蛇@個(gè)小任務(wù)亿驾，他就可以獲得游戲幣！所以大家為了玩游戲账嚎，一定會(huì)去完成任務(wù)莫瞬！
后來(lái)儡蔓，這位朋友又想增加一個(gè)贈(zèng)品，去促進(jìn)更多成交疼邀。
既然是為了促進(jìn)成交喂江，那么只要是目標(biāo)客戶有認(rèn)知的產(chǎn)品和服務(wù)就可以。
只要目標(biāo)客戶有認(rèn)知的產(chǎn)品和服務(wù)旁振，他也用得著获询，那么對(duì)于他就是有價(jià)值感的，就能從另外一個(gè)層面去滿足客戶值得的感覺(jué)拐袜！
如果這個(gè)贈(zèng)送的產(chǎn)品和服務(wù)筐付，同時(shí)是客戶需要重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，那么就更好了阻肿，這樣子就開(kāi)辟了一個(gè)源源不斷的新的利潤(rùn)來(lái)源瓦戚，同時(shí)也能長(zhǎng)時(shí)間的鎖定客戶！
當(dāng)時(shí)這位朋友丛塌，正好認(rèn)識(shí)一位做有機(jī)生態(tài)食品的老板较解，他就把這個(gè)老板的有機(jī)生態(tài)雞蛋作為了贈(zèng)品。當(dāng)然這個(gè)贈(zèng)品并不是一次性發(fā)放赴邻，而是分為三年印衔，每個(gè)月可以領(lǐng)取一次，每次可以領(lǐng)取五個(gè)含硒有機(jī)生態(tài)雞蛋姥敛！
這樣子相當(dāng)于就把客戶鎖定了三年奸焙，在這三年里，他可以有若干次去促銷(xiāo)有機(jī)生態(tài)食品的機(jī)會(huì)彤敛！
不管你經(jīng)營(yíng)著任何產(chǎn)品和服務(wù)遇到困境与帆，實(shí)際上都可以去應(yīng)用捆綁思維去破局！
我們要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售墨榄，就必須要有和目標(biāo)客戶去進(jìn)行連接的機(jī)會(huì)玄糟！
所以，把商家與游戲幣捆綁袄秩，這樣子客戶就需要主動(dòng)去與商家進(jìn)行連接阵翎！而這就是商家的機(jī)會(huì)！
那我們要更好的實(shí)現(xiàn)成交之剧，就需要推進(jìn)客戶的感知進(jìn)程郭卫，同時(shí)滿足客戶值得的感覺(jué)，提出一個(gè)令人無(wú)法拒絕的主張背稼！
這個(gè)時(shí)候贰军，我們就可以捆綁一個(gè)目標(biāo)客戶有認(rèn)知的產(chǎn)品和服務(wù)！
那如果我們要長(zhǎng)久的鎖定客戶雇庙，并且要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的銷(xiāo)售谓形，那么我們就可以捆綁一個(gè)目標(biāo)客戶有認(rèn)知，同時(shí)重復(fù)消費(fèi)性高的產(chǎn)品和服務(wù)疆前！
總結(jié)一下捆綁思維的關(guān)鍵點(diǎn)：
第一寒跳，捆綁的產(chǎn)品和服務(wù)，一定要是目標(biāo)客戶有認(rèn)知度的產(chǎn)品
第二竹椒，捆綁的產(chǎn)品和服務(wù)童太，必須要設(shè)計(jì)一個(gè)主張來(lái)長(zhǎng)時(shí)間的鎖定的客戶
第三，捆綁的產(chǎn)品和服務(wù)胸完，最好是能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的產(chǎn)品和服務(wù)书释，如果不能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，那么必須在鎖定的過(guò)程中赊窥，引入一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)的產(chǎn)品和服務(wù)爆惧！
我們經(jīng)常談到跨界打劫實(shí)際上也是捆綁思維的一種應(yīng)用。
比如我在A事上不賺錢(qián)锨能，在B事上賺錢(qián)
我在我的領(lǐng)域不賺錢(qián)扯再，我在另外一個(gè)領(lǐng)域賺錢(qián)
我在這個(gè)產(chǎn)品上不賺錢(qián)，在另外一個(gè)產(chǎn)品上賺錢(qián)
我在這群人身上不賺錢(qián)址遇，我在另外一群人身上賺錢(qián)
這些情況熄阻，實(shí)際上都暗含了捆綁的思維模式。
通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品低價(jià)或者免費(fèi)把人鎖定和捆綁倔约，通過(guò)另外一個(gè)產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)
通過(guò)一個(gè)行業(yè)低價(jià)或者免費(fèi)吧人鎖定和捆綁秃殉，在另外一個(gè)行業(yè)去賺錢(qián)！
各位朋友浸剩，這次分享之后钾军，你可以結(jié)合自己當(dāng)下所操作的產(chǎn)品和項(xiàng)目，應(yīng)該如何去應(yīng)用捆綁思維去設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)模式和商業(yè)模式绢要。
捆綁思維巧颈，可以用于引流抓潛，也可以幫助成交和追銷(xiāo)袖扛，同時(shí)還可以用于長(zhǎng)期鎖定客戶砸泛！
P.S：不管營(yíng)銷(xiāo)怎么變化，不管商業(yè)模式怎么設(shè)計(jì)蛆封，都始終避不開(kāi)不開(kāi)"成交"這一環(huán)唇礁！人與人之間的交往，關(guān)系變化惨篱，商品與商品之間的交換盏筐，整合，歸根到底也是一種成交砸讳！
所以不管是中小企業(yè)老板琢融，實(shí)體店老板界牡，創(chuàng)業(yè)者，營(yíng)銷(xiāo)人漾抬，文案從業(yè)人員宿亡，銷(xiāo)售從業(yè)人員，都必要且必須不斷地提升自己的能力纳令！這是一個(gè)需要終身精進(jìn)的技能挽荠！
成交是有一定的邏輯和章法的，并且是可以被學(xué)習(xí)平绩，而不斷精進(jìn)的圈匆。但凡成交，一般離不開(kāi)流程的設(shè)計(jì)捏雌，賣(mài)點(diǎn)的打造跃赚，信任的構(gòu)建，欲望的激發(fā)和行動(dòng)的促成性湿！
