對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)讹蘑，如何維系與客戶之間高質(zhì)量關(guān)系，是最大的難題筑舅。
人際關(guān)系也是一樣座慰。拓展新的人際關(guān)系遠(yuǎn)沒有和已經(jīng)熟悉的人交流更為容易。
和已經(jīng)相識(shí)的人再次交談翠拣，也更容易給雙方帶來(lái)滿足感和成就感版仔。
一次聊天結(jié)束后，你以為就可以各回各家误墓，真的就沒什么事了嗎蛮粮？
讓我們來(lái)看看作者怎么說(shuō)。
大多數(shù)都認(rèn)為谜慌，交談結(jié)束各自離開之后然想，人際溝通就結(jié)束了。不管是哪種性格的人欣范，大家只會(huì)把精力投入交談之中变泄，從而忽略了跟進(jìn)價(jià)值的所在。外向的人總想著盡可能多地和不同的人交流恼琼，他們會(huì)將精力放在開拓新的礦藏上妨蛹，往往忽略了在同一礦藏挖掘更多的財(cái)富。內(nèi)向的人則更愿意維持幾段深度交往的人際關(guān)系晴竞，即便如此蛙卤，也很少有人關(guān)注信息整理。
作者認(rèn)為噩死，聊天快結(jié)束時(shí)應(yīng)該投入精力表窘，為下一次交談做準(zhǔn)備典予，會(huì)為你們今后的相處與合作加分。
我們來(lái)看看具體有哪些妙招乐严。
1.請(qǐng)記住瘤袖，初次交談就像剝洋蔥，第一次見面只要?jiǎng)冮_洋蔥的一層即可昂验，這樣捂敌，第二次見面也就不會(huì)顯得唐突了。
2.如果對(duì)方表達(dá)了對(duì)你的欣賞和肯定既琴，你一定覺得和對(duì)方親近不少占婉，甚至多年后肯定的話語(yǔ)依然銘記于心。鼓勵(lì)總是很受用甫恩，這是人性使然逆济，因此，在交談中不妨誠(chéng)懇地給對(duì)方以鼓勵(lì)磺箕。
3.關(guān)注彼此生活經(jīng)歷的交集和你們討論過的話題奖慌。
4.交談中不斷重復(fù)對(duì)方的名字。
5.傾聽對(duì)方松靡，從對(duì)方的表述中找尋提示简僧，看看對(duì)方更喜歡什么樣的交談方式。
6.記住對(duì)方的興趣和愛好雕欺，并以他們喜歡的方式提供更多信息岛马。這樣，他們會(huì)愿意和你再次會(huì)面屠列。
7.如果你們是在定期舉辦的會(huì)議或社交場(chǎng)合交談啦逆，詢問一下他們下次是否還來(lái)。在日歷表的記事欄大致寫下對(duì)方的名字和關(guān)鍵信息笛洛，這樣蹦浦，在下次見面之前你就可以稍微準(zhǔn)備一下了。
8.建議一個(gè)雙方都感興趣的活動(dòng)撞蜂。盡量不要嘗試交談中沒有提及的活動(dòng)盲镶，活動(dòng)要盡可能簡(jiǎn)單。
交談中有這樣一種尷尬的情景蝌诡，對(duì)方提到上次和你聊什么內(nèi)容溉贿，你突然大腦一片空白，想不起來(lái)浦旱。
對(duì)方會(huì)有什么樣的感覺宇色？
作者認(rèn)為，記筆記是一種非常簡(jiǎn)單有效的工具，有助于我們完成重要任務(wù)宣蠕。還有一點(diǎn)例隆，記筆記不僅不會(huì)說(shuō)明你的記性差，還會(huì)給你的人際關(guān)系加分抢蚀。當(dāng)對(duì)方發(fā)現(xiàn)你還清楚地記得上次交談的內(nèi)容時(shí)镀层，他們一定會(huì)很感動(dòng)，因?yàn)槟阌眯膬A聽皿曲。
今天給大家分享的是如何為下一次聊天做鋪墊唱逢，說(shuō)了這么多，核心只有一句屋休，把對(duì)方真正地放在心上坞古。
這也是作者在本書中的核心觀點(diǎn)。
