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2020年痢毒，為我個(gè)人從十年前接觸到大學(xué)生市場(chǎng)至今送矩，最為困難的一年，線下按上暫停鍵哪替，一切打法幾乎失效栋荸，學(xué)生以高校場(chǎng)景發(fā)生的衣食住行消費(fèi)，直接降至冰點(diǎn)。
在校園市場(chǎng)里蒸其，我個(gè)人浸泡的時(shí)間不短敏释，今年2月底的復(fù)盤文章中，我給予從業(yè)者提了三大建議摸袁，第一點(diǎn)就是建議考慮是否需要更換大賽道钥顽，因?yàn)樘苟灾@個(gè)細(xì)分領(lǐng)域瓶頸過于明顯靠汁。
對(duì)于校園業(yè)務(wù)而言蜂大，如果為非創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)公司，在大企業(yè)內(nèi)部蝶怔，做到極致僅有兩個(gè)崗位校園招聘負(fù)責(zé)人和校園市場(chǎng)負(fù)責(zé)人奶浦。
而由于并不是所有企業(yè)都是toC業(yè)務(wù)，以及大量企業(yè)的目標(biāo)人群并非大學(xué)生踢星，比如從19年底暴增的在線教育業(yè)務(wù)澳叉，從K12打到學(xué)齡前，不過幾乎與大學(xué)生人群無關(guān)沐悦，因此無校園市場(chǎng)崗位成洗。
但這類企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的增加，人是不可或缺的藏否，這也讓校園招聘需求迅速增加瓶殃。筆者這幾年在乙方公司做校招業(yè)務(wù)，一個(gè)明顯的趨勢(shì)變化就是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不斷升溫副签，尤其是17遥椿、18年近乎翻倍的告速增長(zhǎng)。
同時(shí)大型企業(yè)開始紛紛組建全職校招團(tuán)隊(duì)淆储，比如跟誰(shuí)學(xué)僅旗下的高途課堂就有全職校招HR就到百人冠场，筆者還有學(xué)生今年畢業(yè)后入職到跟誰(shuí)學(xué)的濟(jì)南、石家莊遏考、南京等各地分公司慈鸠。
除了在線教育領(lǐng)域外，一些人力密集型業(yè)務(wù)灌具，比如貝殼對(duì)于門店經(jīng)紀(jì)人的需求也處于暴增狀態(tài)青团，四百余人的全職校園招聘團(tuán)隊(duì)還在擴(kuò)招中。
如今校招HR可謂是許多在校期間做校園市場(chǎng)同學(xué)的一條出路咖楣，當(dāng)然這也并不簡(jiǎn)單督笆，至少需要具備一定的人力資源領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，不過勝在基礎(chǔ)崗位也有大量的人員需求诱贿。
并且校招HR這個(gè)崗位娃肿，從校園市場(chǎng)跨界至人力資源咕缎，能夠很好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人轉(zhuǎn)型。
從15年開始不少公司開始設(shè)置HRBP之后料扰，人事這個(gè)崗位的發(fā)展路徑明顯擴(kuò)寬凭豪，并且我個(gè)人則始終認(rèn)為，人力資源為企業(yè)的第一生產(chǎn)力晒杈，一個(gè)組織最重要的就是人嫂伞，甚至超過戰(zhàn)略。
02
除了校招HR外拯钻，公司校園市場(chǎng)人員為從業(yè)者的另一條出路帖努，但如前面提到的這個(gè)崗位容納的總?cè)藬?shù)并不多，并不是所有大公司都會(huì)把校園市場(chǎng)作為核心粪般，但校招卻不可能不做拼余。
即使是業(yè)內(nèi)的一些巨頭企業(yè)，很多時(shí)候所謂的校園市場(chǎng)負(fù)責(zé)人亩歹，也就僅僅只有一個(gè)負(fù)責(zé)人匙监，還可能是兼帶，并沒有整體負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的部門捆憎，并且絕大多數(shù)情況都是各業(yè)務(wù)線單獨(dú)進(jìn)行校園業(yè)務(wù)嘗試舅柜。
在校園市場(chǎng)投入人手較多的企業(yè)，我們下面按照目標(biāo)對(duì)象toC（學(xué)生）躲惰、toB（企業(yè)）、toG（政府变抽、高校）進(jìn)行劃分拆解础拨。
1.toC業(yè)務(wù)的主體還是教育公司，四六級(jí)绍载、考研诡宗、留學(xué)、公務(wù)員击儡，包括學(xué)車等等塔沃，其次為衣食住行相關(guān)，如租房阳谍、酒店蛀柴、旅游、電影矫夯、快消等鸽疾，公司投入力度不一，如電商公司的人手投入一直較大训貌，但更多為心血來潮或淺嘗輒止制肮，另外如外賣業(yè)務(wù)起于校園冒窍，美團(tuán)、餓了么也均有數(shù)百人規(guī)模的高校全職BD團(tuán)隊(duì)豺鼻，但消費(fèi)者雖為學(xué)生综液，重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象主要為周邊商家。
2.toB業(yè)務(wù)儒飒，主要為面向?qū)W生用戶但由企業(yè)買單谬莹，乙方公司憑借流量、高校資源優(yōu)勢(shì)约素，幫助甲方更高性價(jià)比的獲取新增用戶届良、直接銷量或品牌認(rèn)知。我上半年專門拆解分析了三人行這家公司圣猎，就是典型的這類業(yè)務(wù)士葫，但已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)移至校外，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也為三四百人送悔。而如智聯(lián)慢显、前程無憂這樣的老牌企業(yè)，則是由于上面提到的校招業(yè)務(wù)欠啤，目前校園業(yè)務(wù)的全職人數(shù)也為四百余人荚藻。
3.toG（政府、高校）業(yè)務(wù)洁段，距離許多進(jìn)入圈的從業(yè)者較遠(yuǎn)应狱，并且確有不透明之處，因此關(guān)注點(diǎn)較低祠丝，但近幾年有較大改觀疾呻。如超星（學(xué)習(xí)通）、金智（今日校園）写半、新開普（完美校園）等公司長(zhǎng)期扎根于這個(gè)領(lǐng)域岸蜗，直到面向?qū)W生的移動(dòng)端產(chǎn)品出現(xiàn)后，才被更多從業(yè)者注意到叠蝇，如前者的全職校園業(yè)務(wù)人員超2000人璃岳，主要為高校付費(fèi)模式。
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我個(gè)人對(duì)于校園市場(chǎng)一直有個(gè)執(zhí)念悔捶，那就是格外看重線下铃慷，由于場(chǎng)景的特殊性，無論是品牌還是數(shù)據(jù)獲取炎功，線下都具備更高性價(jià)比枚冗，因此校園大使團(tuán)隊(duì)為必備模式。
本文上述的介紹蛇损，為我個(gè)人看到的諸多做過校園大使同學(xué)的未來出路赁温，但更多學(xué)生畢業(yè)后不會(huì)繼續(xù)這塊業(yè)務(wù)坛怪，這也是我更為推薦的，因?yàn)檫@個(gè)細(xì)分場(chǎng)景的瓶頸真的過于明顯股囊。
大學(xué)期間袜匿，對(duì)于做過校園大使的學(xué)生，我相信在溝通稚疹、協(xié)助居灯、執(zhí)行能力上都有很好的提升，并且比其他同學(xué)更多的接觸企業(yè)真實(shí)的一面内狗，這些可遷移的軟實(shí)力對(duì)于后續(xù)求職而言有較大的助力怪嫌，至少能夠更好的認(rèn)清自己的現(xiàn)狀。
當(dāng)然本文分享的內(nèi)容柳沙，我刻意忽略的一點(diǎn)就是校園創(chuàng)業(yè)這條路徑岩灭，因?yàn)楸救苏嫘牟蛔鐾扑]，學(xué)生在校期間享有的一些低成本紅利赂鲤，有點(diǎn)想法和執(zhí)行力的同學(xué)賺些錢并不困難噪径，但這些紅利畢業(yè)后逐步消失，長(zhǎng)期發(fā)展堪憂数初。
昨天一個(gè)特別優(yōu)秀的學(xué)生跟我溝通找爱，畢業(yè)后的方向選擇，在當(dāng)?shù)爻鞘凶鰝€(gè)校招HR入職后7K-8K擔(dān)心發(fā)展前景泡孩，但如果還是繼續(xù)折騰呢车摄，看似一個(gè)月可以有上萬的收入，但總是感覺比較虛仑鸥，并且如果自己繳納五險(xiǎn)一金后练般，其實(shí)到手的收入跟上班也差不多了。
這其實(shí)是許多優(yōu)秀校園大使的困境锈候，畢業(yè)的時(shí)候受制于學(xué)歷，在收入上會(huì)有不少的落差敞贡，從在校期間帶著一幫團(tuán)隊(duì)泵琳，風(fēng)風(fēng)火火，到進(jìn)入職場(chǎng)后從低層重啟誊役，形成鮮明對(duì)比获列。但請(qǐng)看長(zhǎng)期，勇敢的擁抱職場(chǎng)蛔垢，相信長(zhǎng)期定是綜合素質(zhì)取勝击孩。
為何我能共情到這一點(diǎn)，因?yàn)槲易约壕褪侨靖咝．厴I(yè)鹏漆， 畢業(yè)多年至今我依然受學(xué)歷困擾巩梢。一個(gè)三本畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)做副總裁创泄，到上市公司做總監(jiān)，似乎在一群人眼里只是笑話括蝠，或者說只是運(yùn)氣好鞠抑、會(huì)忽悠。
但那又如何呢忌警？我們畢竟無法限制他人的言語(yǔ)搁拙，而出生差也確為事實(shí)，無法改變法绵。
做校園市場(chǎng)的學(xué)生箕速，絕大部分來自于普通高校，還有許多屌笃科的同學(xué)盐茎，但相比重點(diǎn)高校宅寢游戲的學(xué)生而言，長(zhǎng)期來看我認(rèn)為并不一定會(huì)輸此熬。
我們不能只盯于剛畢業(yè)時(shí)的起點(diǎn)庭呜，這并不是由大學(xué)四年的努力與否決定，而是四年前的高考分?jǐn)?shù)犀忱。
雖然困難募谎，雖然遭遇各種非議，但自己仍需有穿越窄門的信念阴汇。
希望從事校園市場(chǎng)的同學(xué)数冬，能去除內(nèi)心的浮躁，為了獲取機(jī)會(huì)該做個(gè)人品牌就去做搀庶，但更多的精力該放置于業(yè)務(wù)拐纱，投入到自身能力的提升中，終身學(xué)習(xí)哥倔。
認(rèn)識(shí)到起點(diǎn)低就用10倍的努力去補(bǔ)秸架。
9月線下復(fù)蘇，祝仍堅(jiān)守校園市場(chǎng)的戰(zhàn)友們好運(yùn)咆蒿！
作者孫凌东抹，認(rèn)證生涯規(guī)劃師，專注大學(xué)生人群沃测，關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)缭黔。
