作者：行走中的蘋果
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2016-10-31 10:54閱讀：11,986
寫給老客人，感謝寬容，感謝一路陪伴崔涂。
寫給新客人，感激相遇始衅，希望這是最好的開始冷蚂。
也寫給淘寶同行們缭保，我相信終有一天，會(huì)有越來越多的消費(fèi)者相信淘寶平臺(tái)上有專注做產(chǎn)品的賣家蝙茶。
1艺骂、
對(duì)蘋果的鞋店，這是一次特別的上新隆夯。首先彻亲，上新時(shí)間定在11月11日。在此之前吮廉，我們從未參加過雙十一或雙十二苞尝。其次，我會(huì)在11月2號(hào)上午10：00為上新做一次直播宦芦，而這也是鞋店的第一次直播宙址。
童裝店八年，鞋店四年调卑，我一直盡量避免過度營銷抡砂，堅(jiān)持不打折，不做活動(dòng)恬涧，不在淘寶平臺(tái)做推廣注益，僅憑借老客人的一路信任和支持，憑借老客人口碑帶來新客人溯捆，竟然也一路走到今年丑搔。
回顧這八年，覺得自己真是很幸運(yùn)提揍。
2啤月、
八年前，小新出生后劳跃，我開第一家童裝店鋪谎仲。開店的原因很簡單，為了讓小新穿上讓我放心刨仑，也讓我覺得好看的童裝郑诺。那時(shí)沒想過，這個(gè)店鋪會(huì)成為自己的事業(yè)杉武。
開店之初就很順利辙诞。我有寫論壇帖子和記錄博客的習(xí)慣，懷孕后更是熱衷艺智，因?yàn)閷W(xué)醫(yī)出身倘要，會(huì)把育兒經(jīng)驗(yàn)寫出來和媽媽們分享圾亏，而這些媽媽也成為我的第一批客人十拣。童裝店每隔一兩個(gè)月上一次新封拧，賣完就下架，再準(zhǔn)備下一批上新夭问。因?yàn)楹⒆拥囊路执a多泽西，而同小新年紀(jì)相似的客人越來越多，漸漸的大家會(huì)用“搶”這個(gè)詞形容在我店里買東西的感受缰趋，甚至花錢請(qǐng)代拍……七年后的2015年捧杉，淘寶才將這種銷售模式定義為“網(wǎng)紅”模式。雖然我不習(xí)慣被定義成“網(wǎng)紅”秘血，而且以我現(xiàn)在的粉絲數(shù)味抖，也不能算是網(wǎng)紅，但營銷模式確實(shí)如此灰粮，我也幸運(yùn)的是這種模式比較早的受益者仔涩。
最初自制加工的時(shí)候，自己全無經(jīng)驗(yàn)粘舟，產(chǎn)品現(xiàn)在想來也是各種不成熟熔脂。問題一定存在，卻還是有很多客人不離不棄柑肴。這批最老的客人讓我尤其感激霞揉，自己也經(jīng)常感嘆，以我當(dāng)時(shí)的各種情況晰骑，如果處在如今的淘寶适秩，不可能有機(jī)會(huì)生存下去。
憑借對(duì)孩子的情感硕舆，不能辜負(fù)老客人的信念隶症，我投入到童裝生產(chǎn)制造的源頭，從紡紗織布開始緊盯到量產(chǎn)岗宣。付出總會(huì)有收獲蚂会，一兩年的時(shí)間，我已經(jīng)可以對(duì)面料和工藝提出自己的意見耗式，從原料加工到最終量產(chǎn)胁住，基本都可以按自己的想法實(shí)現(xiàn)。雖然也有過失敗的嘗試刊咳，但這種失敗經(jīng)驗(yàn)尤其寶貴彪见。
雖然迄今為止，也沒覺得自己的童裝盡善盡美娱挨，但過程中余指，或許是付出的時(shí)間和精力，又或許是付出的情感和心思，讓媽媽們感受到了一些誠意酵镜，我意外收獲到很多超乎自己想象的東西碉碉。不但我自己和很多客人成為了現(xiàn)實(shí)中的好朋友，小新也在 客人們的呵護(hù)中成長淮韭，每年生日垢粮，都能收到好多匿名的禮物。我們?nèi)以诤罴賻е⒆勇眯械臅r(shí)候靠粪，能得到世界各地老客人的接待照顧蜡吧，那種情誼，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出買家和賣家之間的關(guān)系占键。
3昔善、
正是童裝客人們的信任和支持，讓我又開了一家鞋店畔乙。
她們說：“蘋果耀鸦，鞋子也很難買，你要不要考慮開一家鞋店啸澡？”雖然還有些客人建議我開家居店袖订，開玩具店，但女鞋店這個(gè)提議讓我更心動(dòng)嗅虏，也覺得更具備可行性洛姑。身在鞋包主要生產(chǎn)地的廣州，身邊有不少朋友從事女鞋行業(yè)皮服，有資源做這件事楞艾。更重要的是，自己本來就是鞋控龄广，有足夠的興趣和熱情來支撐硫眯。
四年前，童裝店繼續(xù)择同，同時(shí)又開了這家“蘋果的鞋店”两入。
與童裝店一樣，最初也是各種不成熟敲才，在學(xué)習(xí)和摸索中需要花費(fèi)大量時(shí)間裹纳，導(dǎo)致上新時(shí)間非常不穩(wěn)定。好在此時(shí)童裝店的供應(yīng)鏈已經(jīng)比較穩(wěn)定紧武，可以騰出大量時(shí)間剃氧。
這時(shí)，童裝店的客人順理成章成為女鞋店的主力消費(fèi)人群阻星，她們一如既往的表現(xiàn)出了無限的寬容朋鞍，無論是對(duì)我一再跳票的上新時(shí)間，還是對(duì)鞋子的品質(zhì)，都是以包容的態(tài)度滥酥，理性的提出意見和建議更舞。
4、
我對(duì)自己鞋店的定位是盡最大可能提高穿著舒適性恨狈。本著童裝店的經(jīng)驗(yàn)疏哗，品質(zhì)控制從原材料開始呛讲，而且只鎖定真皮女鞋禾怠，因?yàn)檎嫫さ耐笟庑匝诱剐匀彳浂龋际鞘孢m的前提贝搁。我很輕松的想吗氏，只要控制好原材料，再與大型正規(guī)的工廠合作雷逆，在原材料質(zhì)量和制作工藝得到充分保障的情況下弦讽，即使不說多好，也一定不會(huì)差到哪里去吧膀哲。
然而童裝的經(jīng)驗(yàn)未能在女鞋上得到很好的復(fù)制往产。舉一個(gè)例子，我在做童裝兩三年后某宪，工廠已經(jīng)基本穩(wěn)定仿村，江蘇和廣州兩地幾家都是外單廠，各有自己的長項(xiàng)兴喂，包括配套的面料廠蔼囊、染廠、洗水廠等等衣迷。我也開始不用經(jīng)常去工廠畏鼓，他們寄版給我，甚至忙的時(shí)候直接帶著衣服來家里壶谒，我提出意見討論再修改再確認(rèn)定版云矫，因?yàn)樗麄儗?duì)我的各種品質(zhì)做工要求已經(jīng)完全了解，多年合作下來汗菜，十分默契泼差。
而女鞋方面，我?guī)缀跏敲磕甓几鼡Q工廠的頻率呵俏。每一次替換堆缘，所有的磨合都是重新開始，十分消耗時(shí)間精力普碎，卻又不得不如此吼肥。而女鞋廠與童裝一樣，不太可能用一家工廠生產(chǎn)所有產(chǎn)品，有的擅長休閑鞋缀皱，有的擅長時(shí)裝鞋斗这，因?yàn)椴煌男愋枰渲貌煌墓と撕驮O(shè)備。越大型的工廠反而越專精某一類啤斗，反倒是小廠敢什么類型都接表箭。
本來不多的單量，再分散到幾個(gè)工廠钮莲，選廠就成為最大的問題免钻。大廠沒興趣接，而小廠我不敢給他們做崔拥。也被迫嘗試過小廠极舔，無論是工期還是質(zhì)量都不穩(wěn)定。很多售后問題链瓦，也流失老客人拆魏。后來我就寧可麻煩一些，在規(guī)模大一些的工廠無法保證工期的時(shí)候慈俯，寧愿做預(yù)售損失單量渤刃，也盡可能保證質(zhì)量。
5贴膘、
不停找鞋廠的過程真是一言難盡卖子，相比之下，我做童裝一兩年后步鉴，每一款的單量已經(jīng)可以支持我尋求最好的代工廠合作揪胃。而女鞋的外單工廠，卻有很高的門檻氛琢，一些頂級(jí)工廠基本不接外單喊递。而他們不接外單的原因，幾乎可以再說上一大篇阳似∩Э保總之即使各種托關(guān)系勉強(qiáng)坐下來談，但若是單款訂單沒有兩三千雙撮奏，仍是沒有商量余地俏讹。
別說兩三千，即使發(fā)展到今天畜吊，在下單的時(shí)候泽疆，我甚至都不能保證自己的每一款鞋子能賣過五百雙。雖然也有一些款最終通過預(yù)售到了幾千雙玲献，那也是上新之后才知道殉疼，在上新之前我不可能提前預(yù)知梯浪。有些客人會(huì)抱怨饑餓營銷，買不到現(xiàn)貨瓢娜，對(duì)此我實(shí)在是有不得已的苦衷挂洛。即使單款下單五百雙，如果有五十雙庫存眠砾，這款基本就沒利潤虏劲。很多人可能看我賣得熱鬧，但其實(shí)每次上新我都是如履薄冰戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢褒颈。因?yàn)橐淮紊闲铝粝掳俜种突緵]利潤柒巫，甚至是負(fù)值。畢竟除了產(chǎn)品的成本哈肖，還有團(tuán)隊(duì)的薪資吻育，場地和倉庫等等其它運(yùn)營開銷念秧。而如果一次上新留下百分之二十淤井，馬上可能就會(huì)影響到正常的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。
6摊趾、
市場的規(guī)律是什么樣的單量币狠，就只能匹配什么等級(jí)的工廠。其實(shí)以我的看法砾层，工廠倒是沒有絕對(duì)意義上的好壞漩绵。規(guī)模小一些，技術(shù)和管理水平差一些肛炮，總有對(duì)應(yīng)的市場止吐。小工廠的產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)差，但只要零售價(jià)合理侨糟，也能做到合理的性價(jià)比碍扔。
問題是，四年前我開始做鞋的時(shí)候秕重，對(duì)于自己產(chǎn)品的定位就已經(jīng)形成不同，而且至今未變。我希望用盡可能好的材質(zhì)溶耘，與國內(nèi)一流外單工廠合作二拐，生產(chǎn)出不輸于大牌產(chǎn)品的品質(zhì)。這樣即使生產(chǎn)成本與大牌相當(dāng)凳兵，但我運(yùn)營的模式百新，決定了運(yùn)營成本很低，可以使零售價(jià)比大牌低很多庐扫。我相信大品牌有品牌附加值饭望，有定價(jià)高的道理澜倦，也有很大市場需求。但我也同時(shí)相信杰妓，也有很多客人并不需要大品牌的品牌附加值藻治，而愿意付出比普通商品高一些的價(jià)格購買與大牌品質(zhì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
雖然我鞋店的女鞋已經(jīng)算是淘寶較高的零售價(jià)巷挥，但其實(shí)桩卵，我心里理想的產(chǎn)品定位，應(yīng)該比現(xiàn)在還要高一兩個(gè)臺(tái)階倍宾。但以我們目前的綜合情況雏节，我已經(jīng)無法單方面提升價(jià)格，我相信市場自然有一條看不見的平衡線高职，如果不能保證品質(zhì)和利潤和零售價(jià)的平衡钩乍，就很難健康持續(xù)的發(fā)展。
而品質(zhì)的提升怔锌，并不是提升材質(zhì)就能做到寥粹。這幾年，我經(jīng)常為了一雙鞋子的內(nèi)里是用豬皮還是牛皮或是羊皮而反復(fù)猶豫埃元，為一雙鞋帶的材質(zhì)猶豫涝涤，為是否加一條真皮沿條猶豫，因?yàn)樾枰⌒牡木S持均衡的性價(jià)比岛杀。如果只是材質(zhì)提升阔拳，而工藝沒有提升到對(duì)應(yīng)水準(zhǔn)，也不能說是品質(zhì)提升类嗤。若不是品質(zhì)綜合提升巾钉，就不能貿(mào)然提升零售價(jià)鹃操。
7才避、
我經(jīng)常安慰自己迎吵，也許可以用現(xiàn)在的產(chǎn)品定位繼續(xù)發(fā)展下去。無論上新的頻率黄伊，銷量和利潤泪酱，以及團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營成本，已經(jīng)可以達(dá)到比較健康良性的平衡还最，而且是一種經(jīng)受了市場考驗(yàn)的平衡墓阀。我相信現(xiàn)在的這種健康，已經(jīng)不再是當(dāng)初那樣依靠老客人的寬容拓轻，因?yàn)樵賵?jiān)定的支持者斯撮，也不可能一而再再而三的購買性價(jià)比不高的東西。
但是扶叉，即使我缺乏商業(yè)頭腦勿锅，也無商業(yè)野心帕膜，但發(fā)展至今，也已經(jīng)不甘心于停留現(xiàn)狀溢十。雖然做自己心目中滿意的女鞋比我想象的復(fù)雜很多垮刹，艱難很多，但畢竟離目標(biāo)越來越近张弛。至少荒典，我已經(jīng)清楚目標(biāo)在哪里，我去到自己心目中理想的工廠參觀過吞鸭，我希望蘋果的鞋店的產(chǎn)品能和那些頂級(jí)品牌在同一家工廠寺董，用一條生產(chǎn)線，按同樣的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來刻剥。
8遮咖、
為了獲取更大的單量，得到與頂級(jí)工廠合作的機(jī)會(huì)造虏，在今年御吞，我自己做了比較大的調(diào)整。
最初是心理上的調(diào)整酗电。這些年我總覺得魄藕，只要自己專注于產(chǎn)品本身内列，就能得到口碑相傳撵术，能穩(wěn)步提升。無論做童裝话瞧，還是做女鞋嫩与，我自己的興趣點(diǎn)也只是在產(chǎn)品本身。我相信自己的童裝店和女鞋店的小小成功交排，也都源于此划滋。但是，我在淘寶平臺(tái)上埃篓，越來越清楚的看到兩種極端例子处坪。
一種是積極的用各種方式獲得曝光，參加官方活動(dòng)架专，用各種推廣方式獲得更多的消費(fèi)群體同窘，在一兩年的時(shí)間里獲得了很大的提升。另外一種部脚，是埋頭做產(chǎn)品想邦，和我一樣，只將淘寶平臺(tái)作為交易終端委刘，不參加淘寶活動(dòng)丧没，抵觸各類營銷手段鹰椒，希望以產(chǎn)品本身的品質(zhì)獲得發(fā)展。但是呕童，在這一兩年中漆际，這樣只埋頭做產(chǎn)品的店鋪在我視線里消失了好多，最讓我覺得可惜的夺饲，是他們產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比都很不錯(cuò)灿椅，產(chǎn)品上做的很用心，僅僅以產(chǎn)品而論钞支，都具備很強(qiáng)的市場競爭力茫蛹。每次看到這樣的店鋪沒落消失，坦白說烁挟，我有點(diǎn)唇亡齒寒的感覺婴洼。
這樣的現(xiàn)實(shí)面前，我不得不審視自己撼嗓，無論是做一個(gè)淘寶店主柬采，還是作為一個(gè)公司的運(yùn)營者，對(duì)于商業(yè)是否存在認(rèn)識(shí)上的偏差且警？還是因?yàn)槎栊苑勰恚辉敢馊チ私獗拘耘懦獾氖挛铮课业谋拘圆坏懦鉅I銷斑芜，而且在運(yùn)營中排斥味道過濃的商業(yè)肩刃，我甚至至今沒有出一套像樣的會(huì)員體系。而無論心理是否排斥杏头，我知道難以回避的事實(shí)是自己從事的就是商業(yè)盈包，經(jīng)營的是事業(yè)，而不是興趣愛好醇王。
今年開始呢燥，我一邊調(diào)整自己的心理，學(xué)習(xí)推廣和運(yùn)營寓娩，也一邊開始實(shí)質(zhì)的嘗試叛氨。雖然這個(gè)過程中，也有各種心理矛盾棘伴，但最后我安慰自己寞埠，只要不欺瞞消費(fèi)者，保持合理的性價(jià)比排嫌，盡最大努力做好售后畸裳，那么至少對(duì)消費(fèi)者沒什么損害。
9淳地、
年初怖糊，嘗試著在淘寶平臺(tái)做了一些付費(fèi)的推廣帅容，直通車和鉆展。對(duì)于拓展新客戶伍伤，這種方式確實(shí)有一定的效果并徘。雖然我已經(jīng)很保守的進(jìn)行小范圍的投入，但一個(gè)季度后測(cè)算扰魂，發(fā)現(xiàn)這仍然是一筆難以忽略的成本麦乞，如果長此下去，會(huì)影響到利潤的結(jié)構(gòu)劝评。一個(gè)季度還能扛住姐直，但持續(xù)下去，這種成本的增加將會(huì)影響定價(jià)蒋畜。當(dāng)我的產(chǎn)品品質(zhì)沒有提升声畏，只是因?yàn)檫\(yùn)營成本提升導(dǎo)致提高零售價(jià)，我難以接受姻成。
我請(qǐng)教了幾個(gè)精通商業(yè)運(yùn)作的朋友插龄，他們幫我分析推廣導(dǎo)致成本增加的利弊，幾乎都建議我投入科展，擴(kuò)大市場份額均牢，以達(dá)到我想與頂級(jí)工廠合作的目的。我覺得有道理才睹，再三糾結(jié)猶豫徘跪，但最終還是難以說服自己。
只好再尋求其它的營銷方式砂竖，比如參加淘寶官方的活動(dòng)真椿，增加曝光度，可以獲得一些免費(fèi)的流量乎澄。雖然參加淘寶官方，要參加滿防返测摔，甚至打折置济，但我想，至少是消費(fèi)者獲得實(shí)質(zhì)利益锋八。如果推廣一定要付出成本浙于，與其做直通車和鉆展這樣與消費(fèi)者利益無關(guān)的投入，那還不如參加活動(dòng)挟纱，能讓大家得到實(shí)惠羞酗。
10、
道理雖如此簡單紊服，但真正做起來檀轨，還是很多問題胸竞。
比如從不打折從不參加活動(dòng)是很多消費(fèi)者對(duì)我們鞋店的認(rèn)知，一旦參加了活動(dòng)参萄，就有老客人說：“蘋果卫枝，你越來越商業(yè)化了，要保持初心啊讹挎⌒３啵”我也是有苦說不出，因?yàn)槲艺菦]忘初心啊筒溃。因?yàn)槲蚁胱龀龈玫钠焚|(zhì)马篮，就不得不遵從商業(yè)化的游戲規(guī)則。
或許很多消費(fèi)者認(rèn)為小而美就是品質(zhì)怜奖，就是性價(jià)比积蔚，但流水線作業(yè)的產(chǎn)品，事實(shí)的真相真的不是這樣烦周。單量小尽爆，原材料的價(jià)格就會(huì)高。單量小读慎，就不可能與大工廠合作漱贱。小工廠的成本看似更低，但那是建立在工人薪資低夭委，設(shè)備成本低的基礎(chǔ)上幅狮。而薪資更低的技術(shù)工人，設(shè)備更差的工廠株灸，最終的品質(zhì)是難以和規(guī)模更大設(shè)備更新崇摄，管理更完善技術(shù)工種也更細(xì)分的大廠競爭的。
容我啰嗦慌烧，舉一個(gè)小廠和大廠在打版環(huán)節(jié)的例子吧逐抑。大家都知道，西方人的腳型和東方人腳型差別很大屹蚊，即使有鞋子樣版厕氨，原樣復(fù)制下來，也不能適應(yīng)大多數(shù)國人的腳型汹粤，如果鞋型不合腳命斧，哪怕用最好的材料最好的工藝，也沒有舒適度可言嘱兼。所以在設(shè)計(jì)和打版環(huán)節(jié)国葬，楦師和版師就非常重要。楦師負(fù)責(zé)根據(jù)鞋型制作楦頭，版師根據(jù)楦頭優(yōu)化工藝和材料配置汇四，然后制作樣版接奈，樣版完成后再由我試腳。如果我基本沒問題船殉，再給幾位固定的試腳員鲫趁，綜合大家意見。如果我和試腳員覺得有問題利虫，就需要回到最初的環(huán)節(jié)挨厚，重新調(diào)整楦頭。
我和各種類型工廠的楦師和版師打過交道糠惫。最慘痛的例子是一雙鞋子反復(fù)改楦兩個(gè)月疫剃，十幾次修改，最后仍然沒有通過硼讽，這是一家小廠巢价。而這樣的情況在有些工廠就沒有發(fā)生過，雖然也需要反復(fù)改固阁，但最多也就六七次左右壤躲。其中的原因其實(shí)很簡單，那家小廠的版師和楦師是一個(gè)人备燃，十五萬年薪碉克。而大廠的楦師和版師三五十萬年薪并不罕見。我問那家小廠的老板并齐，為什么不找水平高一些的師傅呢漏麦？老板回答的很樸實(shí)：我也想，但養(yǎng)不起啊况褪。
11撕贞、
我也希望自己看起來小而美，看起來小清新测垛，或者大家依然這樣看蘋果的鞋店也沒問題捏膨。我可以用小清新的心態(tài)做媽媽，做妻子赐纱，以小清新的方式推廣產(chǎn)品脊奋，但我知道，若要追求品質(zhì)疙描，追求更高的性價(jià)比，是不可能以小清新的心態(tài)做供應(yīng)鏈了讶隐，更不可能以小清新的心態(tài)做運(yùn)營起胰。
在嘗試著參加了一次淘寶新勢(shì)力的活動(dòng)之后，我們意外的進(jìn)入了淘寶官方的視線，并得到了他們關(guān)注效五。我們團(tuán)隊(duì)也向淘寶表達(dá)了我們的困惑：如果推廣就一定要付出更高的成本地消，導(dǎo)致零售價(jià)上升，降低產(chǎn)品的性價(jià)比畏妖，那淘寶平臺(tái)怎么能轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的印象呢脉执？如果沒有合理的性價(jià)比，又如何能建立“淘品牌”的形象呢戒劫？堅(jiān)持合理性價(jià)比的店鋪只好不做或少做推廣半夷，但得不到展示，很難增加新的消費(fèi)群迅细，他們又該如何健康發(fā)展呢巫橄？
這些問題不但淘寶小二很難給到準(zhǔn)確答案，對(duì)于很多淘寶從業(yè)者茵典，也都會(huì)是一個(gè)很難平衡的難題湘换。因?yàn)樘詫毊吘怪皇且粋€(gè)平臺(tái)，他們最多只能指導(dǎo)這個(gè)平臺(tái)上的游戲規(guī)則统阿，但這個(gè)游戲規(guī)則并不是商業(yè)規(guī)則彩倚。
12、
自己的兩家店鋪發(fā)展至今扶平，今后應(yīng)該如何有效率的提升和發(fā)展帆离，在我的視線之內(nèi)，已經(jīng)看不到準(zhǔn)確答案蜻直。除了可以確定產(chǎn)品和服務(wù)是根基盯质，而運(yùn)營方面，只能是看我們自己如何學(xué)習(xí)概而，如何更好的面對(duì)并解決這些矛盾和問題呼巷。
有個(gè)多年從商的朋友對(duì)我講，十多年前赎瑰，企業(yè)管理和市場營銷的理論可以三五年才更新一次王悍，再往前，甚至十年二十年更新一次餐曼，但最近這幾年已經(jīng)不是這樣了压储。而且這種更新已經(jīng)不限于淘寶和電子商務(wù)，各行各業(yè)都如此源譬，都在加快更新的速度集惋。所以活著當(dāng)下，一旦停止學(xué)習(xí)踩娘，很快就會(huì)跟不上這個(gè)時(shí)代刮刑。
無論是為了公司，還是自己的事業(yè)，都必須學(xué)習(xí)和嘗試雷绢，更新自己的知識(shí)體系泛烙，盡可能擴(kuò)大自己的能力范圍∏涛桑或許不是每一次嘗試都能成功蔽氨，都會(huì)有收獲，但保持著開放式的心態(tài)帆疟，接納和學(xué)習(xí)新的事物鹉究，一定不會(huì)錯(cuò)。即使有一天在市場競爭中被淘汰鸯匹，難以繼續(xù)下去坊饶，但積累的經(jīng)驗(yàn)值和保持學(xué)習(xí)的能力，也應(yīng)該可以開拓其它新的領(lǐng)域殴蓬。
13匿级、
所以這一次的上新，我不但參加了雙十一染厅，還會(huì)采用自己最排斥的直播痘绎。但直播的形式我會(huì)簡單實(shí)際一些，直接帶領(lǐng)大家看我們的工廠肖粮。目前我們合作的工廠有三家孤页，直播時(shí)間關(guān)系，只能看一家涩馆，以后若有機(jī)會(huì)行施，我都會(huì)陸續(xù)向大家介紹。雖然我的目標(biāo)是與最好的工廠合作魂那，也暫時(shí)沒有達(dá)成自己的目標(biāo)蛾号，但即使是現(xiàn)在計(jì)劃帶大家去看的這家工廠，也是MK涯雅、FRYE鲜结、CK、COACH等品牌的代工廠活逆，不但不是很多人想象的淘寶店鋪小作坊精刷，相反，說是珠三角區(qū)域內(nèi)一流的老牌代工廠也毫不為過蔗候。
前幾天我才發(fā)了一段工廠的小視頻怒允，視頻能清楚的看到我們的鞋子和MK在一條生產(chǎn)線上。視頻發(fā)出后锈遥，有好些老客人十分驚訝的發(fā)來私信問我是不是真的误算。這些私信也讓我觸動(dòng)仰美，因?yàn)檫B老客人都驚訝迷殿，也讓我覺得直播宣傳自己儿礼，讓更多人了解我們的店鋪，還是必要的庆寺。因?yàn)閾?jù)我所知蚊夫，不少品類的淘寶店背后都與我們類似，一些鞋包懦尝，服裝知纷，化妝品，都是與國際大牌共用一條生產(chǎn)線陵霉，用同樣的工藝和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)制作出來琅轧。而這些現(xiàn)狀，我并不認(rèn)為只是店主有良知踊挠，或是其它道德層面的因素乍桂，而是市場競爭自然進(jìn)化的結(jié)果。
14效床、
今天下班路上睹酌，我用手機(jī)開藍(lán)牙在車上聽《羅輯思維》，是上周剛發(fā)的一期剩檀，名字叫《弱者的邏輯》憋沿。雖然我并不認(rèn)同羅輯的很多觀點(diǎn)，但我很感謝他的很多觀點(diǎn)啟發(fā)了我用另外一種角度看待事情沪猴。但今天聽到的這期節(jié)目辐啄，最后一段話我無比認(rèn)同，羅輯說运嗜，這是一段他熬的雞湯壶辜，原話是這樣：
一個(gè)人為人處事，其實(shí)就是活個(gè)目標(biāo)感洗出，有目標(biāo)士复，全世界就是你的資源。你在走向目標(biāo)的過程當(dāng)中翩活，每一步都是獲得滋養(yǎng)阱洪，哪怕你做錯(cuò)了。如果沒有目標(biāo)菠镇，全世界都有可能對(duì)你形成傷害冗荸，因?yàn)槟阍谧鰬?yīng)激反應(yīng)的過程中永遠(yuǎn)都在積累毒素，哪怕你做對(duì)了利耍。
我很慶幸自己有目標(biāo)蚌本。因?yàn)橛心繕?biāo)盔粹，我接受自己曾經(jīng)的不成熟，接受過程中的失敗程癌，也接受指責(zé)和批評(píng)舷嗡，因?yàn)榫拖窳_輯說的，每一步我都獲得了滋養(yǎng)嵌莉。
最后进萄，再次感謝大家的寬容和支持，感謝陪伴锐峭。
11月2號(hào)中鼠，上午十點(diǎn)，歡迎圍觀沿癞。
謝謝援雇。
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