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一個(gè)人的成長離不開環(huán)境胎挎、思維和平臺(tái)沟启，我的成長如出一轍。
? ?我們這些60年代出生的犹菇，經(jīng)歷比較多德迹，也算是趕上了好時(shí)代〗疑郑回顧一下胳搞，我的成長概括為三個(gè)階段，我的上一篇文章《鋼鐵之路影響了我的人生》中提到我的成長始終與鋼鐵存緣称杨。
我們的思維肌毅，除了與閱歷有關(guān)外，更多的時(shí)候都是與職業(yè)有關(guān)姑原。選擇什么樣的職業(yè)悬而，就會(huì)擁有什么樣的思維， 我們到底能走多遠(yuǎn)呢锭汛？
簡述人生 笨奠，入門階段，中技畢業(yè)后唤殴，分配在軋鋼廠的軋機(jī)上工作般婆，當(dāng)時(shí)這種機(jī)械化和自動(dòng)化程度相對(duì)較高的軋機(jī)國內(nèi)當(dāng)時(shí)僅有5套，可想而知朵逝，在這里工作的心氣是多么的好腺兴。
雖然當(dāng)時(shí)工作相當(dāng)辛苦，自豪感仍是滿滿的 廉侧，重來沒有出現(xiàn)過打退堂鼓的念頭页响。由于自己對(duì)此工作非常感興趣，加之年輕好學(xué)段誊，所以很快掌握了這種軋機(jī)的操作技能闰蚕，入行一干近兩年。
? ? 啟步階段连舍，雖然高中畢業(yè)沒有如愿考上高等院校没陡，但機(jī)會(huì)總是留給那些愿意學(xué)習(xí)、積極上進(jìn)的人。
那時(shí)企業(yè)缺乏技術(shù)人才 盼玄，急于自己培養(yǎng)贴彼，我于是有了去高校深造的機(jī)會(huì) 。
? ?當(dāng)然學(xué)的也是與先前工作相關(guān)埃儿，與鋼鐵相關(guān)……金屬壓力加工專業(yè) 器仗。當(dāng)時(shí)還是帶薪學(xué)習(xí) ，在同學(xué)中算個(gè)‘富人’童番。好在比較爭氣精钮，順利學(xué)成歸來 ，進(jìn)入技術(shù)人員行列剃斧，人生從此又翻開一頁轨香。
? ?我的第一次蛻變從此開始 ，技術(shù)員幼东、助理工程師臂容、工程師、副主任根蟹、副科長…… 兢兢業(yè)業(yè) 策橘，一路走了過來 。那時(shí)最大的特點(diǎn)是對(duì)企業(yè)忠誠娜亿，安于現(xiàn)狀，領(lǐng)導(dǎo)叫干啥就干啥蚌堵，漲工資可是件大事买决，領(lǐng)導(dǎo)講名額有限可否讓出來，支持領(lǐng)導(dǎo)工作吼畏，那就讓唄督赤。
? ?成長階段 ，也是我的第二次蛻變 泻蚊，這個(gè)階段對(duì)我的人生影響巨大躲舌，也正是由于這次環(huán)境調(diào)整和平臺(tái)的變化，改變了我的思維和人生軌跡性雄。一九九八年五月接受企業(yè)派遣没卸，前往深圳，與母公司的子公司合暑辦公秒旋，聯(lián)合銷售鋼材约计，當(dāng)時(shí)叫聯(lián)銷處，后來機(jī)構(gòu)重組叫分公司迁筛。
? ?從西南山區(qū)走出來煤蚌，到了改革開放的前沿，一切是那么的新鮮，那么的陌生尉桩，那么的激動(dòng)和興奮筒占，清新的空氣，無邊的大海蜘犁，高樓林立翰苫，川流不息的車流，急匆匆忙碌的人們沽瘦。
激動(dòng)興奮過后革骨，準(zhǔn)備入軌工作，從何入手析恋？此前重來沒有直接做過鋼材銷售良哲，焦慮狀態(tài)開始顯現(xiàn)，夜不能寐助隧。咋說在原來崗位時(shí)筑凫，工作絕對(duì)是過硬的 ，此時(shí)肯定不能丟臉啊并村，于是開始籌劃巍实。
? ?每個(gè)時(shí)代都悄悄犒賞會(huì)學(xué)習(xí)的人，同時(shí)這個(gè)世界也在殘酷懲罰不改變的人哩牍！人若無名棚潦，便專心練劍，七招門外漢練成鋼材銷售高手膝昆。
? ?第一招 ? 認(rèn)真對(duì)自己進(jìn)行了剖析丸边，找出自己的優(yōu)勢和痛點(diǎn) ，特別是如何克服技不如人荚孵，懼怕與不相識(shí)的人打交道的膽怯心理 妹窖，以及能夠接受的最壞結(jié)果，來個(gè)底線收叶。
? ?第二招 ? 向身邊的人學(xué)骄呼，‘三人行，必有我?guī)煛忻唬撔南蚬窘?jīng)理和合作伙伴學(xué)習(xí)請(qǐng)教蜓萄，畢竟他們?cè)谶@個(gè)行當(dāng)里先我一步。
? ?第三招 ? 向書籍學(xué)澄峰，利用業(yè)余時(shí)間绕德，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)營銷方面的書籍，積累理論知識(shí)摊阀。當(dāng)時(shí)深圳書城是我見到的各個(gè)方面比較出色的書店耻蛇，也是我在深圳比較開眼的地方之一踪蹬。
? ?第四招 ? 向客戶學(xué)，當(dāng)時(shí)珠三角地區(qū)臣咖，港澳臺(tái)跃捣、本地的 ，私企夺蛇、股份制企業(yè)疚漆、國企等等，）國內(nèi)可存在的類型企業(yè)全覆蓋 刁赦，給我的營銷實(shí)戰(zhàn)提供了最好的平臺(tái)娶聘。
? ?第五招 ? 實(shí)干 ，不辭辛苦甚脉，跑遍珠三角丸升，經(jīng)常性的與客戶交流，除了業(yè)務(wù)關(guān)系牺氨，更注重軟實(shí)力的積累狡耻，用你的真誠和人格打動(dòng)客戶，與之能夠成為朋友猴凹，生意做不成夷狰，可以混個(gè)臉熟，經(jīng)過日積月累郊霎，很多客戶至今也是很好的私人朋友沼头。
? ?我的微信公眾號(hào)［何哥喝酒的鋼鐵漢子］，為什么這樣起名书劝？我是一個(gè)喜歡喝酒的人进倍，但也是因?yàn)楣ぷ靼盐易兂梢粋€(gè)喜歡喝酒、喜歡結(jié)交朋友的人庄撮，當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境就是‘無酒不成席’。實(shí)話毙籽，當(dāng)時(shí)為了與人打交道洞斯，喝酒有時(shí)為了壯膽。
? ? 珠三角我所認(rèn)識(shí)的這些朋友最值得敬佩的是真誠坑赡、樂于助人烙如、樂于分享。我很清晰的記得毅否，去一家私人企業(yè)亚铁，老板問可否月結(jié)，我一頭霧水螟加，什么叫月結(jié)徘溢？買貨給錢吞琐，天經(jīng)地義 ，經(jīng)過交流然爆，終于弄清楚是怎么一回事 站粟，同時(shí)他告訴我，像他這樣的私營企業(yè)大多數(shù)都是如此曾雕。
? ? 一段時(shí)間后奴烙，慢慢的對(duì)珠三角的企業(yè)有了更深的了解，也是基于上述原因我把我所去過的企業(yè)從新分類剖张，這個(gè)是書本上沒有的切诀。我所工作的公司隸屬國企，按交易規(guī)則‘買賣”只能先款后貨 搔弄。
? ?以至于后來輾轉(zhuǎn)重慶幅虑，成都等地任職時(shí) ，在寫類似于營銷報(bào)告時(shí)這類企業(yè)一律單列肯污，市場有沒有翘单，有，但國企也做不了蹦渣，相當(dāng)于沒有哄芜，這些企業(yè)對(duì)于國企來講，消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)上做個(gè)分母柬唯。
? ?第六招 ?知己知彼认臊，方能百戰(zhàn)百勝 ，如何誘導(dǎo)和對(duì)接客戶呢锄奢？首先說服客戶接受你的產(chǎn)品失晴，然后是接受你的價(jià)格，說法不同拘央，結(jié)果一定不一同涂屁，這是個(gè)關(guān)鍵技巧，除了這些硬指標(biāo)灰伟，還有后端服務(wù)等軟指標(biāo)拆又，其實(shí)后端價(jià)值很多企業(yè)沒有得到重視。
? ?如何來實(shí)現(xiàn)銷售過程呢栏账？你要熟悉和了解你的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝帖族、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)周期挡爵、價(jià)格體系竖般、售后服務(wù)、同行對(duì)比等集合內(nèi)的數(shù)據(jù)和流程茶鹃。為了這些很花了番功夫涣雕，歸納整理非常的重要艰亮。
第七招 秘笈下回分解
? ? 回望走過的路，不是一個(gè)人獨(dú)行胞谭，在這條通往成長的路上垃杖，得到企業(yè)給予的機(jī)會(huì)，得到很多的人幫助和提攜丈屹，我非常的感激调俘。
我前邊提到‘一個(gè)人的成長離不開環(huán)境、思維和平臺(tái)’旺垒，三者是一體的彩库，適合的環(huán)境，誕生好的思維先蒋，促使思維的變現(xiàn)骇钦，要有一個(gè)施展的平臺(tái)。
? ? 能夠啟步成長竞漾，歸納幾點(diǎn)眯搭，有想做事的沖動(dòng)，尋求知識(shí)的興趣业岁，善于改變的勇氣鳞仙，適合的環(huán)境與平臺(tái)，有執(zhí)行力的行動(dòng)笔时。
? ?總之棍好，實(shí)現(xiàn)自我蛻變始終離不開學(xué)習(xí)與實(shí)踐，關(guān)于學(xué)習(xí)與實(shí)踐允耿，我所遵循的是：學(xué)習(xí)→提煉→實(shí)踐→總結(jié)→分享→再學(xué)習(xí)過程借笙，這樣的循環(huán)過程，它實(shí)實(shí)在在的重要较锡。
? ?至今我仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)业稼，最近秦王會(huì)商學(xué)院的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，使我眼界大開蚂蕴，原來除了熟悉的企業(yè)和鋼材以外低散，還有很多東西可以學(xué)習(xí)和了解 ，特別是用現(xiàn)在的思維和方法重新考量過去掂墓，你會(huì)更有心得谦纱。
? ?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看成，難道還要被傳統(tǒng)思維所困惑嗎君编？人不落伍，跟上時(shí)代川慌，思維要進(jìn)化 吃嘿，視角要變化祠乃，知識(shí)的追求使我沒有落下，我不能講我的人生精彩兑燥，但起碼值得我驕傲亮瓷。
? ? 我是何良 ? 與你分享我的文章，希望對(duì)你有所啟發(fā)降瞳！感謝關(guān)注嘱支，掃描二維碼
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