前言：

我們知道有價值稍刀，我們知道有前進的動力介袜，也知道能成，

借鑒了很多東西方篮，但是沒有想到有缆，我們還是走了很多彎路象踊，

以至于成功到來的時候，已經走到產業(yè)的尾聲和終點棚壁。

我們并沒有做錯什么杯矩，卻一塌糊涂的錯過了最好的時機。

回過頭來袖外，去看這一切史隆，自己心中不免有些感嘆，

造化弄人的不是時運曼验，而是一種“正確”選擇泌射。

在做之前粘姜，我們了解了很多相關的信息，別人做的情況和市場調查熔酷，

也有尋來一些頂尖人才的助力孤紧。

創(chuàng)業(yè)的第一年，我們充滿了克服一切困難的信心拒秘，也有信心肯定能做好号显。

渠道商、產品設計躺酒、銷售模式押蚤、風險的規(guī)避、人員配置阴颖、資金等等活喊，都已經做了充分的準備。

我們期待的是一場新的正確模式量愧。一場屬于我們自己的道路钾菊。

剛開始的前兩個月，每一個人都在拼命偎肃，總是加班到很晚煞烫，很多東西不斷的邊測試，邊營銷轉化累颂。用我們自主制定的方式滞详，去進行銷售轉化，起初業(yè)績并不理想紊馏，雖然處于虧本狀態(tài)料饥，但是資金流充裕，一切都在可控朱监、可接受的范圍之內岸啡。相對應的是，我們及時調整運營策略和營銷方式赫编。

從一種已熟悉了解的方式巡蘸，進入到一個新的方式時，雖然是微調擂送，一線人員有些措手不及悦荒，好在眾人并沒有被難到，加班加點的去適應新的方式嘹吨。那時候我們所有人都在同一條線上拼搏努力搬味，自己也上了一線，早上8點多到半夜3點多，幾乎就沒有停止過相關的工作身腻。

經歷三個多月的摸索和適應中产还，業(yè)績有所回升，我們一直相信這是一個很好的開端嘀趟，一個新的啟程脐区。但是好景并不長，第四個月的時候她按，又一落千丈牛隅，回歸起點。

我們開始坐下來反思酌泰，思考所有的問題根源在哪里媒佣。但一切并沒有相應停止下來，而是繼續(xù)在運轉陵刹。

經過一段時間了解和解讀默伍，或許我們從根本上走的方向就出現(xiàn)了致命錯誤，對市場目標人群的需求點抓偏了衰琐。這時候也糊，另外一個團隊的人才被引進，他們的業(yè)績做的突飛猛進羡宙，比我們之前要好上太多狸剃，更加印證了這一想法」啡龋或許還是某種舊形式才是正確的路钞馁。于是全部模式跟隨改變適應。

但是匿刮，

依然沒有止住龐大的虧損狀態(tài)僧凰。

之前的虧損，加上新的盈利模式收入依然遠大于虧損狀態(tài)熟丸。整個財務壓力很大训措，

人員開始劇烈頻繁變動，各種開支在調整縮小虑啤。遠沒有達到預期的目的。

我們開始重新審視整個行業(yè)的規(guī)則和變化架馋。進一步強化了風險的規(guī)避狞山。

當這一切已經捋順的時候，新年到來了叉寂。

而接下來兩年在整個行業(yè)衰退的形勢下發(fā)展萍启，

回血過來的時候，已經很難再繼續(xù)做下去了。（一些風控問題）

開始新路線開辟

時至今日勘纯，我在反思到底什么才是正確的局服？我們認為正確的，那不一定就是正確的驳遵。別人已經取得成果的方式淫奔，那種才是正確可行。但因為某些不特定因素影響變化的時候堤结，又不能同日而語唆迁。所以借鑒已經成功的基礎，改變和適應竞穷，權衡利弊和取舍那種方式才是正確的唐责。這或許是很多創(chuàng)新類企業(yè)發(fā)展之初所遇到共同的難題和挑戰(zhàn)。

我們埋頭苦干瘾带，換來的不是等值或微虧的回報鼠哥，

我們在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的同時，也是在挑戰(zhàn)市場的回應看政，

但是我們不一定能熬的過寒冬朴恳。

或許也是國內市場畸形所在，創(chuàng)新遇到的困難帽衙，遠不止我們所想像的那么簡單菜皂，

市場在接受挑戰(zhàn)的防御機制過于強大。

特定人群的認知觀念和需求已然被某種傳統(tǒng)所桎梏厉萝。

而創(chuàng)新恍飘，或許正是那條彎路大道。

某一方面谴垫，管理者所需要接觸的信息章母，如何去取舍，如何更好的掌握風控翩剪，外部助力（即傳統(tǒng)模式)如何吸收消化乳怎，或許正是最大挑戰(zhàn)。

不管是現(xiàn)金流前弯、渠道蚪缀、銷售人員、多樣化的施行計劃恕出，都需要了如指掌询枚。

那樣，創(chuàng)新這條彎路浙巫，或許才會更大可能的實現(xiàn)金蜀，并且生存下去刷后。

企業(yè)沒有持續(xù)生存的空間時，創(chuàng)新所存在的失敗風險是巨大的渊抄。

而持續(xù)生存的標準之一尝胆，或許正是迎合“特定人群目標所持有的傳統(tǒng)觀念”。

即：當某些特定人群护桦，購物方式的選擇上含衔，朋友圈、淘寶嘶炭、京東在他們之中的定義和想要尋求的價值抱慌，在某些消費需求，喜歡物美價廉眨猎，新鮮洋氣抑进，趕潮流，或者不喜歡商城束縛限制睡陪，類似這些觀念寺渗，即為傳統(tǒng)。