Noah Kagan曾經(jīng)是Facebook的第30號員工鳞绕，他現(xiàn)在有自己的關(guān)于Marketing的網(wǎng)站OkDork.com活玲。而他分享了他是如何一步一步通過登陸頁面的重新設(shè)計(jì)盈简，把網(wǎng)站的用戶訂閱率提高三倍的。
他的目標(biāo)是在2014年內(nèi)彪腔，讓他網(wǎng)站的用戶訂閱數(shù)從12,250提高到50,000。為此进栽，他需要讓網(wǎng)站每日用戶訂閱數(shù)翻3倍德挣。是的，他做到了快毛。How格嗅？往下看。
首先唠帝，設(shè)定唯一的目標(biāo)屯掖。唯一的目標(biāo)讓你可以清晰地判斷什么是需要的，什么看起來有幫助但卻不為你的目標(biāo)服務(wù)襟衰。很顯然贴铜，他的目標(biāo)就是年末50,000個(gè)訂閱用戶，也就是50,000個(gè)用戶郵箱地址瀑晒。除此之外的任何東西都不重要绍坝。然后他做了以下這些事情。
1. 分析目前網(wǎng)站中哪個(gè)頁面的訪問量最大苔悦。發(fā)現(xiàn)主頁是訪問量最大的地方轩褐。這是他主頁最初的樣子：
你能發(fā)現(xiàn)他的主頁有什么問題嗎？
這個(gè)主頁里有文章玖详，有存檔把介，有網(wǎng)站介紹。所有這些東西都意味著用戶的注意力會被吸引走竹宋，而不會做他希望用戶做的事情：留下郵箱地址劳澄。
而讓用戶填郵箱地址的地兒都在很不起眼的地方：頁面右上角地技、頁面右側(cè)邊欄蜈七、彈出窗口。
這時(shí)這個(gè)頁面的的訂閱轉(zhuǎn)化率大約3%莫矗。
2. 他接下來去看了幾個(gè)別的網(wǎng)站是怎么做的飒硅，包括Facebook，Groupon作谚，還有一些個(gè)人網(wǎng)站三娩，然后他發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站的做法和他完全不同——它們在放具體內(nèi)容給用戶之前都做一件事情：讓用戶先注冊！于是他做了第一版的改進(jìn)：
這個(gè)頁面雖然丑妹懒，但是它開始起作用了雀监。訂閱轉(zhuǎn)化率提升到了5%。比起以前幾乎翻倍了。
3. 然后他又做了幾版改進(jìn)：
1）更漂亮但仍然簡潔的頁面設(shè)計(jì)：
2）在這一版中会前，他還意識到好乐，只告訴用戶功能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，真正打動他們的是能帶給他們的好處瓦宜。來到他的Landing Page的大多是創(chuàng)業(yè)者或者市場營銷人員蔚万，他們關(guān)心的是如何能夠讓他們的企業(yè)獲得用戶增長。所以临庇，才有你看到的這些文字：
3）然后找來業(yè)界權(quán)威為他背書反璃。這個(gè)做法的效果很好，進(jìn)一步提升了轉(zhuǎn)化率假夺，因?yàn)橛脩糸_始對他（提供的內(nèi)容）有了更多的信任淮蜈，愿意相信他不會把垃圾內(nèi)容發(fā)到用戶郵箱：
4）去掉頁面頂部的菜單欄。因?yàn)檫@上面的選項(xiàng)對用戶的訂閱行為也是一種干擾已卷。這從這張用戶行為熱點(diǎn)圖可以看出來用戶會怎么繞過訂閱:
是的礁芦，這就是Noah做的改進(jìn)。當(dāng)做完以上所有這些事情悼尾，Noah發(fā)現(xiàn)新的主頁的訂閱轉(zhuǎn)化率提升到了……8%柿扣！也就是說，他離年內(nèi)50,000個(gè)訂閱數(shù)的目標(biāo)已經(jīng)不太遠(yuǎn)了闺魏。
要提醒一下的是未状，這種做法需要你對你可以提供給用戶的內(nèi)容充分自信。否則析桥，你懂的司草，用戶會關(guān)掉這個(gè)網(wǎng)頁，而不是訂閱它……
每個(gè)網(wǎng)站的情況都是不同的泡仗，所以這些優(yōu)化的動作可能并不能復(fù)制埋虹。但重要的是你從Noah做的事情中發(fā)現(xiàn)思路：
1）只設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。你所有目標(biāo)中最重要的那個(gè)娩怎。
2）找到訪問量最大的那個(gè)頁面
3）對這個(gè)頁面做10個(gè)改進(jìn)搔课，然后看看效果
