【每天三頁(yè)書(shū)】讀書(shū)筆記4
今天看的內(nèi)容是『引爆點(diǎn)·個(gè)別人物法則』這一章節(jié)的最后一個(gè)部分推銷員
今天這一部分含金量很高击奶。
掌握這種能力你將成為年薪百萬(wàn)的頂級(jí)銷售淀零。秧廉。炬称。
好了接下來(lái)我要開(kāi)始寫(xiě)了
作者寫(xiě)推銷員這一部分不是結(jié)構(gòu)性的概述汁果，而是用由淺入深的辦法來(lái)讓我們理解推銷員為何具備強(qiáng)有力的催眠能力。
我們先來(lái)理解一下這個(gè)問(wèn)題的理論基礎(chǔ)
人們的情緒转砖，喜怒哀樂(lè)大多時(shí)候被認(rèn)為是自里向在的流露须鼎。但情緒的感染作用表明情緒也可以是由外向內(nèi)產(chǎn)生的影響其實(shí)這完全是人的本能，如果我們周圍有人心情愉悅府蔗，我們自己的精神也會(huì)變的愉快起來(lái)晋控。這里給大家一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的例子供大家參考，
我們經(jīng)常能夠看到一些美容美發(fā)行業(yè)從業(yè)人員大白天要集體背誦“微笑是人際交往的通行證”并且動(dòng)作嫻熟的跳賺錢熱舞姓赤；一些保險(xiǎn)公司員工上班第一件事集體集合喊口號(hào)“我們一定完成百萬(wàn)業(yè)績(jī)赡译！”鼓舞士氣;這些現(xiàn)象其實(shí)背后暗含的道理是通過(guò)在外行為驅(qū)動(dòng)使內(nèi)在心態(tài)得到一定的改變。從而達(dá)到公司既定的目的不铆。我們更愿意稱之為洗腦蝌焚。
頂級(jí)推銷員正是因?yàn)樯朴隈{馭這種在外情緒感染力的方法從而達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的目的裹唆。
那么如何具備超強(qiáng)的情緒感染力？
以下提供三種辦法供你參考
1.精力充沛豐富的在外表現(xiàn)只洒，把自己當(dāng)成演員
2.把別人納入自己談話的節(jié)拍许帐，決定談話范疇
3.充分堅(jiān)信自己說(shuō)出的話語(yǔ)足夠熱愛(ài)自己的事業(yè)
具體說(shuō)明下
1.精力充沛豐富的在外表現(xiàn)，把自己當(dāng)成演員
首先作為一個(gè)推銷員標(biāo)配就是滿滿的激情毕谴，做事情上像永遠(yuǎn)不會(huì)熄滅的火焰一樣燃燒成畦；另外值得注意的是我們的說(shuō)服過(guò)程往往是在交談中體現(xiàn)的。需要通過(guò)肢體表達(dá)涝开，面部表情循帐，聲音等外在因素去達(dá)成說(shuō)服結(jié)果，所以在說(shuō)服過(guò)程中一定要將情緒對(duì)應(yīng)正確甚至夸張的在外因素表達(dá)出來(lái)舀武，為什么我們?cè)诳措娪暗臅r(shí)候很容易被劇情吸引拄养？實(shí)際上跟演員的通過(guò)肢體動(dòng)作等方式的深刻表達(dá)有直接的關(guān)系。
2.把別人納入自己談話的節(jié)拍银舱，決定談話范疇
一個(gè)TopSales特別善于把控整合談話的節(jié)奏并且能夠準(zhǔn)確感知對(duì)方的情感波動(dòng)瘪匿。各位都有當(dāng)學(xué)生的經(jīng)歷，我們總能發(fā)現(xiàn)那些與老師很配合寻馏，同步運(yùn)動(dòng)程度高的學(xué)生柿顶，學(xué)習(xí)熱情比較高，學(xué)習(xí)興趣比較濃操软，而且比較容易和老師相處。
特別是我們經(jīng)常能看到很多會(huì)銷培訓(xùn)講師經(jīng)常會(huì)問(wèn)“聽(tīng)明白了嗎宪祥？”聂薪，“你理解我的意思嗎？”這樣的問(wèn)題蝗羊。實(shí)際上他們是通過(guò)這樣的方式來(lái)獲取對(duì)方的反應(yīng)進(jìn)而達(dá)到說(shuō)服效果藏澳。
3.充分堅(jiān)信自己說(shuō)出的話語(yǔ)足夠熱愛(ài)自己的事業(yè)
這一部分是真正打動(dòng)人的，可以說(shuō)這是成為真正TopSales的必備因素耀找。我們往往喜歡真情付出的東西翔悠，比如說(shuō)我們經(jīng)常會(huì)看到很多企業(yè)在開(kāi)發(fā)布會(huì)前各種宣傳造勢(shì)發(fā)預(yù)熱視頻，比如小米在發(fā)小米MIX之前發(fā)布了一個(gè)宣傳視頻講的是我們熱愛(ài)手機(jī)行業(yè)野芒，我們一定要做出高度差異化高度性價(jià)比的手機(jī)蓄愁。再比如凡客誠(chéng)品的陳年在T恤的發(fā)布會(huì)上講自己如何艱難的解決多年來(lái)T恤穿著脖口不適的問(wèn)題。其實(shí)這都是想告訴我我就是熱愛(ài)我的產(chǎn)品狞悲，熱愛(ài)我的粉絲撮抓，我希望我的存在讓你幸福。
其實(shí)說(shuō)到底人們喜歡真的東西摇锋。
這是人性丹拯。
