在開始推廣之前，有一件事要做牺氨，那就是市場定位狡耻，因為在后面的推廣策略，渠道選擇猴凹，營銷訴求等都要圍繞這個來夷狰，通過市場定位，明確產(chǎn)品定位郊霎、品牌定位沼头、競爭定位、目標客戶定位，從而进倍，選擇最適合我們的推廣渠道組合土至。
我相信，這或許是史上最全的推廣渠道文章猾昆。如果你的企業(yè)正需要擴張陶因，不妨看一看，或能有所幫助垂蜗。我將推廣渠道分為付費渠道楷扬、自媒體渠道、口碑渠道贴见。其中烘苹，
? 付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告片部、戶外廣告镣衡、社會化廣告、App廣告档悠、BD聯(lián)盟廊鸥；
? 自媒體又分為：官方渠道、論壇渠道辖所、社群渠道黍图；
? 口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道奴烙、粉絲渠道助被。
1、付費渠道
一切诀、線上廣告
1揩环、搜索渠道：以百度舉例，其他類推幅虑。百度品專丰滑、百度華表、百度知心倒庵、百度阿拉丁褒墨、百度關鍵詞、百度網(wǎng)盟擎宝、百度DSP郁妈、百度櫥窗等。（注：量極大绍申，關鍵詞競價操作難度極大噩咪，如果有專業(yè)的團隊顾彰，效果非常好。）
2胃碾、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟涨享、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟仆百、谷歌網(wǎng)盟等（注：量大厕隧，網(wǎng)盟便宜，效果一般俄周，三要素：素材栏账、定向、出價栈源。）
3、導航廣告：hao123竖般，360導航甚垦、搜狗導航、2345導航涣雕、UC導航等（注：量大艰亮，導航效果還行，但好位置比較貴挣郭。）
4迄埃、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼兑障、今日頭條侄非、陌陌、網(wǎng)易有道等（注：量大流译，尤其是廣點通逞怨，效果中等，同樣是三要素福澡。）
5叠赦、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪革砸、網(wǎng)易除秀、鳳凰等（注：量大，價格貴算利，效果看具體情況册踩。）
二、媒體廣告
1效拭、電視廣告：央視棍好、衛(wèi)視仗岸，可以是硬廣、訪談借笙、獨家贊助或者公益植入（注：根據(jù)類型不同扒怖，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴业稼，流量越大盗痒；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上低散，或地下俯邓。）
2、報紙廣告：人民日報熔号、南方周末稽鞭、南方都市報
3、雜志廣告：汽車引镊、財經(jīng)朦蕴、旅游雜志
4、電臺廣告：城市FM或音樂FM
三弟头、戶外廣告
1吩抓、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線（注：分眾傳媒曝光度很強赴恨，燒錢必用疹娶。）
2、地鐵廣告：品牌列車伦连、品牌冠名直達號雨饺、各類展示位
3、公交廣告：公交車身廣告惑淳、公交站牌
4沛膳、其他：火車站、飛機場汛聚、電影院锹安、高速路牌、廣場液晶屏等（注：都具備極強的曝光度倚舀，且有很好的分眾效果叹哭，如飛機場，是覆蓋高端人群的不二之選痕貌。）
四风罩、社會化廣告
1、微信：公眾大號舵稠、朋友圈超升、微信深度合作
2入宦、微博：微博大號、粉絲通室琢、話題排行榜（注：創(chuàng)意很重要乾闰。）
3、社群：各類社群組織
五盈滴、APP廣告
1涯肩、應用市場：360、百度巢钓、小米病苗、華為、應用寶症汹、VIVO硫朦、OPPO、金立背镇、聯(lián)想咬展、三星（注：推廣APP的重要渠道。）
2芽世、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟诡壁、移動廣告平臺济瓢，如：adwords、有米妹卿、多盟旺矾、億瑪、愛賺等
3夺克、預裝：手機廠商箕宙、分銷廠商、芯片廠商等
4铺纽、超級APP：滴滴柬帕、uber、美團狡门、美圖秀秀（注：鎖屏類居多陷寝，效果一般）
六、BD聯(lián)盟
1其馏、協(xié)會聯(lián)盟：各類協(xié)會（注：最好能搭上官方關系凤跑。）
2、校園聯(lián)盟：學生會叛复、各類協(xié)會（注：地推必用仔引。）
3扔仓、同業(yè)聯(lián)盟
4、異業(yè)聯(lián)盟
5咖耘、媒體聯(lián)盟
6翘簇、社群聯(lián)盟
七、短信營銷（柏紀廣告?zhèn)髅?/a>）
1鲤看、通過短信群發(fā)對新品進行宣傳缘揪、推廣
2、通過短信群發(fā)客戶關懷义桂，增加客戶粘度
2找筝、自媒體
一、官方渠道
【作用】1慷吊、冷啟動袖裕；2、內(nèi)容營銷，從多個角度杏节，通過視頻银酗、圖片、文字來闡述企業(yè)理念疾宏，產(chǎn)品特點，鏈接用戶触创；3坎藐、市場傳播，利用微信哼绑、微博岩馍、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件抖韩，制造爆點蛀恩。
1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位茂浮、短信通道双谆、站內(nèi)信、彈窗等（注：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位席揽，要合理利用佃乘。）
2、SEO：官網(wǎng)排名驹尼、百科趣避、知道、貼吧新翎、新聞源（注：這塊非常適合冷啟動程帕，如果有能力住练，組建專業(yè)團隊，做站群排名愁拭，新聞源排名讲逛，企業(yè)知道，貼吧岭埠，前期耕耘盏混，后期收獲。關鍵點：懂搜索體系規(guī)則惜论。）
3许赃、官方媒體：服務號、訂閱號馆类、微博官號混聊、官方博客、官方社區(qū)（注：服務號當成產(chǎn)品做乾巧，抓用戶的產(chǎn)品需求句喜；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求沟于。微信和微博可以做矩陣咳胃；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大旷太，做成了效果很好展懈。）
4、新聞自媒體：虎嗅泳秀、36Kr标沪、百度百家榄攀、今日頭條號嗜傅、搜狐、網(wǎng)易檩赢、騰訊吕嘀、新浪自媒體
5、視頻自媒體：優(yōu)酷贞瞒、土豆偶房、愛奇藝、搜狐军浆、新浪視頻
6棕洋、其他：如客服、銷售乒融、門店掰盘、代理商等（注：合理整合官方內(nèi)部資源非常關鍵摄悯。一個銷售人員，拜訪了100個用戶愧捕，最后沒成交奢驯，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益。現(xiàn)在利用線下資源次绘，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯瘪阁。門店的宣傳效果也可以整合進來。）
二邮偎、社群渠道
【作用】軟營銷管跺。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場钢猛。蘋果伙菜、三星、UBER都喜歡這么做命迈，在產(chǎn)品上線前贩绕，各類預熱活動，內(nèi)容營銷壶愤。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時淑倾，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍征椒，還有博主娇哆。事實上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系勃救。汽車碍讨、美妝、母嬰蒙秒、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象勃黍。
1、綜合：QQ空間晕讲、人人網(wǎng)覆获、豆瓣、知乎瓢省、天涯（注：知乎的權重很高弄息，QQ空間的用戶多。）
2勤婚、垂直：攜程旅游摹量、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)缨称；搜房废亭、安居客；辣媽幫具钥、寶寶樹（注：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高豆村，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴厲骂删。較好的方式是找KOL進行植入營銷掌动，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片宁玫，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷粗恢。）
3、社交：微信群欧瘪、QQ群眷射、豆瓣小組（注：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶佛掖，但是對廣告的抵觸也很強烈妖碉。可以跟群主搞好關系芥被，開展營銷欧宜；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發(fā)建群拴魄，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群冗茸。）
自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻匹中，退可守夏漱。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象顶捷，保持在市場上合理的聲音挂绰；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶群進行集群式轟炸焊切，制造熱點扮授，形成現(xiàn)象級事件芳室。
付費渠道提高知名度专肪，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域堪侯、時間嚎尤、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合伍宦。
3芽死、口碑渠道
明星乏梁，意見領袖，獨立觀察者关贵，獨立用戶在社交平臺遇骑、博客、論壇揖曾、新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價落萎，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率炭剪。影響口碑渠道的關鍵點在于內(nèi)容和把關人练链，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容奴拦。
一媒鼓、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS错妖、Angelababy绿鸣、胡歌……
2、名人：大眾及垂直領域的成功或?qū)I(yè)人士暂氯，如馬云枚驻、屠呦呦
3、意見領袖：網(wǎng)絡紅人株旷、草根博主再登、作家、律師晾剖、學者等
二锉矢、媒體渠道
1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者（注：邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道齿尽，優(yōu)秀的記者能以獨特的視角沽损，用比較公正的語言來行文，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞循头，具有極強的公信力和口碑傳播效應绵估。）
2、知名媒體：人民日報卡骂、南方周末国裳、南方都市報
三、粉絲渠道
1全跨、官方：官方貼吧缝左、社區(qū)、博客、公眾號渺杉、官微
2蛇数、社群：豆瓣小組、QQ群是越、微信群耳舅、綜合論壇、垂直論壇
3倚评、個人：朋友圈挽放、微信、微博
口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器蔓纠，自媒體輸出有價值的內(nèi)容辑畦，口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道腿倚、自媒體渠道纯出、口碑渠道，實現(xiàn)1+1+1>3的效果敷燎。
