《失敗課》
周磊
第1章 創(chuàng)業(yè)，你被誤導了嗎？
創(chuàng)業(yè)是一個大的概念拨与，不是說走跟資本結合的道路就是創(chuàng)業(yè)猿规。踏踏實實開一個飯店、做一個淘寶賣家尤揣、開個小賣部等也屬于創(chuàng)業(yè)搔啊。
本書所述的六步思維，適合分析跟互聯(lián)網(wǎng)相關芹缔，尤其跟風險投資相關的初創(chuàng)項目坯癣。
第2章 從0到1，蛻變與生長
創(chuàng)業(yè)到底是什么最欠？
是賺錢示罗，是滿足用戶需求，還是實現(xiàn)個人夢想芝硬？
在應用“六步思維”的時候蚜点，我們建議把創(chuàng)業(yè)理解為——打造一個為目標用戶持續(xù)創(chuàng)造價值的有機系統(tǒng)。
《從0到1》:發(fā)明全新的模式或產(chǎn)品的過程拌阴。
本書所述的從0到1不是指創(chuàng)業(yè)項目的類型绍绘，而是指任何一個創(chuàng)業(yè)項目的從0到1的過程。
從0到1的轉折點代表了通過驗證和迭代迟赃，產(chǎn)品陪拘、商業(yè)模式與用戶、市場環(huán)境形成了一個良性互動循環(huán)纤壁，形成了正反饋左刽，開始形成自我加強的推動力，產(chǎn)生了一種想加速推動這個循環(huán)的內(nèi)在力量酌媒。
六步思維
方向欠痴、邏輯迄靠、切點、團隊喇辽、競爭掌挚、融資
第3章 方向
方向：領域、行業(yè)菩咨、趨勢
1吠式、投資人是否在重點關注？
2旦委、目標用戶的需求是否剛性奇徒、獨立、直接缨硝？
3摩钙、利益相關因素的發(fā)展趨勢是怎樣的？
4查辩、是否已經(jīng)是過時胖笛、價值空間小的方向？
投資的目的是獲得相應的投資回報宜岛，每個投資機構都有自己重點關注和擅長的領域和方向长踊。
在對前瞻方向的具體判斷上，創(chuàng)業(yè)者往往會領先于主流投資人萍倡。
好方向的三個通用維度
1身弊、剛性需求，目標用戶列敲，應用場景阱佛，市場空間
2、獨立需求戴而，定位凑术，需求聯(lián)想到產(chǎn)品
3、直接需求所意，全棧創(chuàng)業(yè)(打造完整服務體系)
第4章 邏輯
邏輯是指產(chǎn)品項目全階段的規(guī)劃
邏輯的四個層次：
1淮逊、產(chǎn)品服務：解決方案(產(chǎn)品+服務)
2、市場運營：調(diào)動相關方的積極性
3扶踊、營收模式：交叉補貼泄鹏，利潤分配
4、資本運作：整合資源
三個基本問題：
1秧耗、用戶怎么獲让？
2绣版、用戶來了胶台，怎么給他創(chuàng)造價值？
3杂抽、我們從用戶那里收獲了什么（不單指收入）诈唬？
三個法則
1、必然法則：關鍵節(jié)點轉化
2缩麸、簡短法則：縮短邏輯深度(關鍵節(jié)點數(shù)量)
3铸磅、極致法則：關鍵節(jié)點形成核心競爭力
《平臺戰(zhàn)略：正在席卷全球的商業(yè)模式革命》
第5章 切點
切點是對方向和邏輯落地執(zhí)行的路徑設計，兩個特點：
1杭朱、能讓項目順利地冷啟動阅仔，種子用戶
2、能分階段地奔向項目愿景弧械，擴展用戶
產(chǎn)品的切點：核心價值點的最小兌現(xiàn)八酒，MVP
運營的切點：
1、怎么獲取種子用戶刃唐？
2羞迷、在產(chǎn)品基礎上補充哪些運營價值能讓種子用戶很爽？
第6章 團隊
執(zhí)行團隊是一種能力組合画饥，從要把事情做好推出需要哪些關鍵的能力衔瓮，再依據(jù)能力判斷需要什么樣的人。
執(zhí)行團隊由創(chuàng)始成員抖甘、合伙人热鞍、員工及合作伙伴構成。
配置執(zhí)行團隊的時候衔彻，重點考慮當前階段和下一個階段初期的需求即可薇宠。
三友：校友、朋友米奸、親友昼接，因為與這些人都有非常強的信任關系，創(chuàng)業(yè)會磨合得比較好悴晰。
行為面談法慢睡，STAR原則
第7章 競爭
核心競爭力
邏輯鏈條中任何一個節(jié)點被競爭對手卡住/截斷的影響。
爭奪關鍵資源
第8章 融資
我的項目真的需要風險投資嗎铡溪？
以下一輪投資人的視角漂辐，倒推當前應該做好什么。
種子輪：
下一步引入天使投資會在什么時候棕硫？
需要完成什么目標髓涯？
需要搞定哪些資源？
需要把產(chǎn)品和團隊做成什么樣哈扮？
天使輪：
A輪的投資人如果要進入纬纪，會提什么樣的數(shù)據(jù)指標蚓再？
會要求我們已經(jīng)驗證好了什么事情？
會要多久才能做到包各？
種子階段：方向摘仅、價值創(chuàng)造邏輯、切入點问畅、創(chuàng)始成員娃属、能力可行性、股權結構/游戲規(guī)則
天使階段：產(chǎn)品做得怎樣护姆、種子用戶反饋如何矾端、模式是否有了雛形
A輪融資：核心團隊、可復制可規(guī)穆言恚化模式秩铆、數(shù)據(jù)增長勢頭
B輪：更快速地占領市場
C輪：贏利模式及變現(xiàn)能力，IPO或被收購渐裂。
種子輪從幾十萬到百萬豺旬、天使輪幾百萬到千萬、A輪一般是千萬級等柒凉，出讓比例種子輪一般10%以下族阅、天使輪10%到30%、A輪10%到20%膝捞。
如果創(chuàng)業(yè)項目要順利地跑到下一輪坦刀，需要花多少錢？
依據(jù)需要花的資金蔬咬，再除以一般出讓的股權比例鲤遥，則可以算出估值范圍。
商業(yè)計劃書：市場機會林艘、解決方案／產(chǎn)品盖奈、用戶群分析、競爭力和優(yōu)勢狐援、市場規(guī)模钢坦、營收模式、競爭對手分析啥酱、團隊爹凹、財務預算／融資計劃等。
每個階段融資都有一段集中的努力時間镶殷，不要一直在融資這件事情上耗著禾酱。
第9章 六步思維應用
六步思維是一個分析和診斷的過程
我們所構思的idea有哪些假設和前提條件？
從看得更遠、看得更廣颤陶、看得更細等角度來跳出原有思維定式颗管，也可以有意地逆向思考。
第10章 應用實例
項目是什么指郁？
怎么賺錢忙上？
多久賺錢？
怎么花錢闲坎？
花多少錢？
多長時間用完茬斧？
利潤怎么分配腰懂？
