在職場(chǎng)中最大的悲哀狡刘，就是我那么辛苦享潜，老板卻看不到我，不給我漲薪水嗅蔬。
不過也不能全怪老板剑按，他每天要面對(duì)公司那么多的員工疾就，也許連人名都叫不全，讓他主動(dòng)給我們加薪似乎機(jī)會(huì)渺茫艺蝴。
所以加薪這件事猬腰，還是需要我們自己主動(dòng)一點(diǎn)。
那有朋友就會(huì)問了：“這怎么主動(dòng)呢猜敢？加薪這種事難以啟齒啊……”
其實(shí)只要你把加薪申請(qǐng)陳述的得體姑荷，讓老板充分意識(shí)到給你加薪的必要性，我們還是有很大勝算的锣枝。
可是偏偏有些人的加薪申請(qǐng)是這樣似的：
王總厢拭，你好
最近我的工作量很大兰英，每天都在加班撇叁，而且績效考核成績也一直不錯(cuò)。
希望您能考慮給我加薪畦贸，我今后一定會(huì)更加努力的陨闹，謝謝。
如果你是老板薄坏，聽了這樣的加薪申請(qǐng)你會(huì)同意嗎趋厉？
我認(rèn)為不會(huì)，因?yàn)檫@加薪理由實(shí)在顯得太過單薄胶坠，如果說工作量大就能加薪君账，那可能全公司的人都要加上一個(gè)檔呢。
那加薪申請(qǐng)?jiān)趺磳懮蛏疲课医裉炀褪莵硭徒馑幍南缡Ｕ米罱凇皥?jiān)持星球大本營”學(xué)習(xí)演講，卻無意間學(xué)到了一個(gè)FABE法則闻牡，這個(gè)法則是很有說服力的陳述產(chǎn)品的框架净赴，不過用在加薪申請(qǐng)上實(shí)在是再合適不過了。
我們先來介紹一下這個(gè)FABE法則吧罩润，然后再去探討如何利用這個(gè)法則寫加薪申請(qǐng)玖翅。
F（Features）物理屬性
你想介紹的產(chǎn)品特質(zhì)是什么？
——產(chǎn)品名稱割以，產(chǎn)地金度，材料，工藝严沥，定位审姓，特性，深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性祝峻，找到差異點(diǎn)魔吐。
A（Advantages）優(yōu)勢(shì)
你說的這些有什么優(yōu)勢(shì)扎筒？
——列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來，可以直接酬姆，間接去稱述嗜桌。例如：更管用、更高檔辞色、更溫馨骨宠、更保險(xiǎn).....
B（Benefits）利益
你說的這些能給對(duì)方帶來什么具體的好處。
E（Evidence）
如何證明你剛才說的都是真的相满。
——也就是通過現(xiàn)場(chǎng)演示层亿，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹立美。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性匿又、權(quán)威性、可靠性和可證實(shí)性建蹄。
這套方法說白了就是這樣一個(gè)構(gòu)造：
我的產(chǎn)品具有XX特性碌更，能給你帶來XX利益，我說的是真的洞慎，我給你看看報(bào)告吧!
也就是：因?yàn)镕和A痛单，它能給你帶來B的好處，接下來我給你展示一下E劲腿。
其實(shí)這個(gè)方法的核心就是旭绒，要將自己的優(yōu)勢(shì)鏈接到對(duì)方的利益，再加入一些情感和畫面感效果會(huì)更好焦人。
那最后挥吵，來看看我是如何結(jié)合FABE法則，提出加薪申請(qǐng)的：
王總垃瞧，我最近的工作量很大蔫劣，加班很多，希望能夠申請(qǐng)加薪个从。（F-屬性）
因?yàn)槲冶葎e人有更多的技能傍身脉幢，所以最近很多項(xiàng)目在身。我是項(xiàng)目經(jīng)理要掌控整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展嗦锐，但是因?yàn)槲夷軐懽饔謺?huì)做視覺化的呈現(xiàn)嫌松，所以實(shí)際上很多文案和創(chuàng)意的活兒也是我在做。我一個(gè)人實(shí)際上頂了三個(gè)人的活奕污。（A-我的優(yōu)勢(shì)）
我并不是跟您吐苦水萎羔，我非常熱愛我的工作，只是現(xiàn)在工作量確實(shí)是以前的三倍碳默，所以希望增加600元的薪水贾陷。（金額具體）
您如果給我按照崗位標(biāo)準(zhǔn)加薪缘眶，就可以省去再聘請(qǐng)一名文案和一個(gè)策劃，多么劃算啊髓废。您也不必再擔(dān)心我會(huì)因?yàn)樾睦锊黄胶舛圩呷讼镄福吘刮覍?duì)公司有很深厚的感情，對(duì)咱們的項(xiàng)目也是最了解的人慌洪。（B-鏈接對(duì)方利益）
這是我近三個(gè)月的項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告顶燕，您可以從中看到客戶對(duì)我?guī)У捻?xiàng)目都反饋非常好。這些呢冈爹，是我這些日子寫的文案的簡(jiǎn)報(bào)涌攻，閱讀量和傳播量在都還不錯(cuò)。至于策劃的幾個(gè)方案您最清楚了频伤，都是我跟你一起去提的案恳谎，中標(biāo)率也高達(dá)80%。（E-材料作證）
綜上所述剂买，您是不是可以考慮給我加薪了呢惠爽？我會(huì)投入更多的熱情到工作中癌蓖。
看瞬哼！這樣的加薪申請(qǐng)是不是更有說服力，也更容易被老板接受呢租副？
最后讓我們來回顧一下FABE法則：
F：物理屬性
A：優(yōu)勢(shì)是什么
B：給對(duì)方帶來的利益
E：材料作證
你記住了嗎坐慰？記得使用FABE法則跟你的老板提加薪哦！
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