第一條定位原則：不求更好嘲碧，但求不同
宣稱自己是最好并不能引人矚目稻励。相反，這樣的宣傳太平淡無奇了愈涩。質(zhì)量是前提望抽。客戶想知道的是您和其他供應(yīng)商有著怎樣的區(qū)別履婉。在這里煤篙，具有決定性的問題就是：什么是只有你這里有，而在別人那里買不到的東西毁腿？
實現(xiàn)第一條原則的訣竅就在于找出您與眾不同的特點辑奈。
第二條定位原則：光做到卓越還不夠，還要做到非凡
由于我們的大腦必須學(xué)會篩選掉那些一般的已烤、不重要的事情鸠窗，然后全部忘掉那些并非真正轟動的事件——否則真的會讓人瘋掉。
第三條定位原則：爭做第一人
要做到這一點胯究，您不需要比別人優(yōu)秀稍计，而只需要成為您所在領(lǐng)域的第一人。
找到細分領(lǐng)域裕循，成為第一人臣嚣。
第四條定位原則：如果您不能成為第一名，那就創(chuàng)造新的定位類型
假如養(yǎng)成習(xí)慣剥哑，每天拿出15分鐘來思考在哪方面您能成為第一人硅则，并且將想法記錄下來，那么您很有可能找到答案株婴。
第五條定位原則：寧可精細怎虫，不要寬泛
您宣傳的東西范圍越大，就越難吸引人們的注意力困介。
您越是精細地定義經(jīng)營范圍大审，那么您的市場份額增長得越快。
應(yīng)用冷市場的間斷（人們不了解的領(lǐng)域）逻翁，再為您的暖市場（您的客戶群）提供一切適合您定位的東西饥努。
人們不會接受一個在許多領(lǐng)域都是專家的人。
瞄準比分散要好多了八回。
第六條定位原則：選擇基本需求酷愧，不要特殊套路
那些專注于基本需求的專家驾诈，會獨立行事，不依靠任何人溶浴。
專家最大的好處就是：他會讓客戶覺得乍迄，他代表了客戶的利益。與此相反士败，賣家大多數(shù)情況下都在維護其公司的利益闯两。
第七條定位原則：選擇一個屬于我的目標群體
眾口難調(diào)，那些試圖讓所有人都滿意的人谅将，最終往往誰都不滿意漾狼。所以現(xiàn)在的趨勢是：抓牢您的客戶。
不要圍繞您既有的客戶開展業(yè)務(wù)饥臂，但是要吸引那些想要盈利的客戶逊躁，并以此建立業(yè)務(wù)。
第八條定位原則：為他人解決一個問題
您的問題越大隅熙，您想找到一位真正的專家的期望就越強烈稽煤。
通常情況下，如果在別的方面出了問題囚戚，讓別人來解決往往比您自己來解決要簡單許多酵熙，而且更加劃算。
要尋找一位和您才能相互補的合作伙伴驰坊。在與合作伙伴確定長期合作關(guān)系之前匾二，一定要與其商定一段時間的試驗期。
第九條定位原則：把您做的事情說出來
宣傳效應(yīng)庐橙，個人品牌的打造假勿。
關(guān)鍵取決于大眾的反應(yīng)情況借嗽。只有您的名氣才能決定您定位的經(jīng)濟價值态鳖。
第十條定位原則：您來確定價格
如果您掌握了一些其他人不具備的能力，那么您就能夠決定您的收入恶导。如果大家都具備同樣的能力浆竭，那么是公司來決定薪水。
人們簡直就是在求著給專家們（如名醫(yī)等）付錢惨寿。
我們需要專注于那些自己力所能及的事情邦泄。
因此，我們需不斷提高自己的專業(yè)水平裂垦，同時提高顺囊、拓展自己的能力和才能，讓自己修煉成為某一細分領(lǐng)域的“專家”蕉拢。
