行百里路者半九十占锯，招聘亦如是袒哥。要想成功地將目標候選人收入囊中，寄希望于薪酬談判一招致命是不現(xiàn)實的消略，必須提前謀劃一套組合拳堡称。
第一招：管理期望
招聘新手往往心態(tài)不穩(wěn)定，不自覺地采取以量取勝的戰(zhàn)術艺演。面試候選人的不合理訴求却紧，反饋是如果匹配需求崗位，職級薪酬一切都可以談胎撤。其實不能準確進行自我定位的候選人晓殊，往往也會折戟專業(yè)面。極個別通過專業(yè)面的幸運鵝已經被順利的面試沖昏了頭腦伤提，更覺得自己價值不菲巫俺，薪酬談判很難達到雙方都滿意的結果。為了提高招聘精準度肿男，可以提前進行分流识藤，排除一切向錢看的候選人。在電話邀約中被問及薪酬區(qū)間時次伶，HR可以坦誠地承認公司薪酬水平并不是業(yè)內最高痴昧，但公司一直在踐行一年兩次人才盤點的論功行賞制度，穩(wěn)健的薪酬策略背后是公司希望和員工一起成長冠王。在面試溝通過程中赶撰，也需要指出其專業(yè)基礎的薄弱環(huán)節(jié)，以及其過往履歷的不完美之處，避免候選人自我感覺過于良好豪娜。
第二招：薪酬摸底
走完面試流程后餐胀，可以要求候選人提供相應材料。以最近的一個候選人為例：
尊敬的XXX先生
您好瘤载。?
很高興通知您已經通過了我公司的全部面試環(huán)節(jié)否灾，接下來進入xx集團招聘薪酬審批環(huán)節(jié)，請您在三個工作日內提供以下形式的薪資證明電子文件（如下材料1鸣奔、2墨技、5為必選，材料3挎狸、4為可選）：?
1扣汪、工資卡進賬流水單/完稅證明——最近連續(xù)12個月以上的銀行流水（須加蓋銀行紅章，須顯示完整信息：如戶名锨匆、對應時間崭别、薪資項），如無薪資卡請?zhí)峁┩甓愖C明恐锣；另外茅主，若年終獎金發(fā)放月份不在最近12個月，還請補充提供土榴；
2暗膜、股權激勵授予材料證明、同心共享/成就共享材料證明（如果有）鞭衩；
3学搜、其他證明-身份證、學歷及學位證書论衍。
同時請您在提交材料的郵件中反饋和確認以下信息：?
現(xiàn)收入情況： 年度總收入稅前_______ 元（需根據(jù)實際情況列明年度總收入的計算方式）?
1瑞佩、月固定薪：稅前_______ 元*_______ 月；?
2坯台、獎金：稅前_______ 元炬丸；（如有獎金，提供有效明細）?
3蜒蕾、其他薪資/福利：_______ （具體金額及補貼\股票等信息）?
拿到候選人的流水后稠炬，要對流水進行整理，需著重關注以下幾個點：
第一咪啡，關注公司支付每一筆進賬的日期首启、金額。通常公司發(fā)薪日是固定的撤摸，如果沒有晉升毅桃、加薪或處罰褒纲、每月實發(fā)金額也應該是穩(wěn)定的。因找出流水里的月固定工資部分钥飞，并對其它非規(guī)律性的收入進行再次確認莺掠。根據(jù)月發(fā)工資金額的穩(wěn)定情況，也可以從另一個角度了解該候選人在原單位的工作表現(xiàn)读宙。
第二彻秆，關注大額進賬是否在幾日內轉出。為了避稅结闸，項目獎金通常會打入部門里人品端正唇兑、收入相對低一些的員工賬戶里。往往員工收到轉賬后膀估，會在當天轉出到另一個賬戶，這個不計入收入耻讽。另一方面察纯，個別小公司背景的候選人為了增加流水，會在提供流水的前一天或當天讓原公司老板給自己賬戶一筆金額针肥，以增加薪酬議價的底氣饼记。
第三，報銷及現(xiàn)金收入慰枕。因為無法確認報銷是生活補貼還是差旅報銷具则，報銷通常不計入薪酬收入。現(xiàn)金收入需與該公司員工確認具帮。
整理完候選人的薪酬情況后博肋，與候選人所在公司確認其時任崗位的薪酬結構及薪酬區(qū)間，記錄下其流水與薪酬調查的出入點蜂厅，并再次與候選人確認匪凡。
第三招：薪酬談判
薪酬談判最關鍵的一點是HR角色的轉換。HR需要脫離面試官的身份掘猿，把自己定位為候選人在公司的朋友病游。作為朋友，HR展現(xiàn)給候選人一個真實的公司稠通，而不是“你來我歡迎衬衬，你不來我理解”的高冷面試官。電話溝通前需要對溝通內容做大量的準備改橘，前半段由候選人來主導滋尉，HR多聽少說淹接；后半段HR來主導富腊，多說也聽。薪酬談判應該包括如下幾個部分：
1. 關心面試體驗：詢問候選人對公司印象怎么樣（必要時為等候時間過長致歉）磅氨，對公司業(yè)務和投遞崗位的認知有沒有加深；?
2. 聊聊投遞崗位：先揚后抑讽挟，表達公司對其評價總體很不錯懒叛，也指出不夠完美的地方，比如缺乏部門管理經驗耽梅、缺乏多項目管理經歷薛窥、單項目經歷缺乏某種業(yè)態(tài)、展示區(qū)眼姐、驗收等環(huán)節(jié)诅迷。順勢指出公司對其有一個大致的培養(yǎng)方案，彌補短板众旗，讓其履歷更完整罢杉。
3. 介紹定崗崗位：因公司職級偏低，在介紹定崗崗位時主要強調崗位的工作內容贡歧，如有必要指出該崗位對應其他公司的職位滩租，并給出具體案例。比如高級工程師相當于現(xiàn)場主管利朵，可以獨立負責項目現(xiàn)場某模塊的工作律想，比如副經理、經理已經進入后備人才梯隊绍弟，經歷過磨合期后有機會成為AB角技即。
4. 介紹崗位職級：如候選人比較關心職級，可以做簡單的介紹樟遣，重點還是突出公司業(yè)務快速擴張而叼、晉升通道寬廣、樹立職場偶像豹悬。當業(yè)務快速擴張時澈歉，公司組織架構裂變會產生新的管理崗位需求，尤其xx公司與集團同年成立屿衅，是成熟度最高的分公司埃难，某種程度上還扮演著人才培訓基地的功能。xx公司的城市總N總涤久、分管高管Y總2010年涡尘、2011年進入公司時，也只是工程師响迂。我們不是高薪吸引人的公司考抄，而是希望與員工共同發(fā)展。每半年一次的人才盤點是升職加薪的機會蔗彤，一切用業(yè)績說話川梅，付出多少疯兼，收獲多少。
在溝通過程中贫途，時刻關注候選人的反應吧彪，詢問這是否與其期望一樣。得到肯定的回答后丢早，給出我們的薪酬方案姨裸。通常候選人當下覺得可以接受，但冷靜下來后怨酝，覺得還是未達到預期傀缩。主要有3種情形：
職級滿意，薪酬不滿意农猬。利用自己的測算邏輯證明收入是持平的（或略有漲幅）赡艰，并告知對方已經是城市公司能夠決定的最高水平，如果再增加斤葱，則需要報備到區(qū)域慷垮，由區(qū)域再進行一次復核。并再次確認候選人的薪酬預期及可接受的最低限度苦掘。
職級不滿意换帜，薪酬滿意楔壤。話術如下：定級這塊主要是綜合行業(yè)經驗鹤啡、項目經驗及個人知識理論水平來進行權衡的。我們認可您的知識基礎蹲嚣，而且認為您有比較大的培養(yǎng)空間递瑰，所以我們按照高級工程師來定級。不同職級對應的招聘標準不同隙畜，從工程師往經理晉升的難度肯定小于經理層級的晉升抖部，這個對您后續(xù)的收入是利好的。假設您在一年周期的周期內獲得了肯定议惰，那您在薪水調整的同時還有職級的調整慎颗，步子也更穩(wěn)。
職級言询、薪酬皆不滿意俯萎。了解清楚候選人更在意的是職級還是薪酬，逐個擊破运杭。在這個階段依然對職級和薪酬都不滿意夫啊，說明候選人跟公司的適配性比較低，談薪結果通常為失敗辆憔。
無論本次談薪成功或者失敗撇眯，都要與候選人維持良好的關系报嵌。行業(yè)圈子不大，低頭不見抬頭見熊榛，終有再見面的一天锚国。
