前二天修噪，在招聘網站上將成都所有做“餐飲”的軟件公司都看了一遍愉择，向有機會進行合作的公司發(fā)了簡歷严衬，簡歷中注明了主要目的是合作。我的主要目的就是１.如果彼此理念相同抚笔，對方有資金或者商家資源上的優(yōu)勢扶认，如果看上我的產品，我可以入伙殊橙。2.了解競爭對手辐宾。
Ａ公司膨蛮，有自己的團隊螃概，有較多資金支持，已運營１年多鸽疾。過去一年吊洼，產品主要是面向消費者端。最近準備做商家的管理端制肮，在招相關的產品經理以及開發(fā)人員冒窍。他們的產品去年聯系了１０００左右的商家递沪，最后有１００家有意愿合作，在合作的過程中大約一半商家放棄使用综液，到現在為止款慨，使用的商家只有１０多家，每天的消費者數量大概幾百個谬莹。產品基本上算是失敗了檩奠。
Ｂ公司附帽，創(chuàng)業(yè)型埠戳，剛剛開始，投入的資金較少蕉扮，產品還沒有定型整胃。創(chuàng)始人人品應該還是非常不錯，互相交流了二天喳钟，彼此的最終目標都一樣屁使，都非常看到餐飲行業(yè)的市場前景奔则。我也將我的產品詳細的給他們做了介紹蛮寂，毫無保留。雙方對各自的思考易茬，核心理念方面也進行了深入的交流酬蹋。
以下是我的觀點：做餐飲行業(yè)的產品將有二類用戶“消費者”和“商家”，從“消費者”入手會非常困難疾呻，沒有流量除嘹，沒有強大的資金支持，想將消費者聚積起來非常的困難岸蜗。如果產品是重“消費者”我認為失敗的幾率為99.9%尉咕。從“商家”入手是像我這類草根創(chuàng)業(yè)者，或者一些小公司的唯一道路璃岳。只要能夠提供一個產品能幫助商家提高效率年缎，降低管理成本，甚至降低人力成本铃慷，商家接受的概率比較大单芜。通過為商家服務，讓商家離不開您的產品犁柜，成為您的忠實用戶洲鸠。您就可以將商家的客流量轉換成您的最終用戶。商家可以影響消費者使用什么軟件是比較容易的，消費者影響商家去選擇什么軟件非常困難扒腕。
對于Ａ公司绢淀，他將“消費者”數據看得非常重要，甚至想圍繞消費者打造一個生態(tài)圈瘾腰。成功的概率真非常底皆的。所以我不在乎這樣的競爭對手。
對于Ｂ公司蹋盆，他們的產品雖然沒有出來费薄，但是還是注重“消費者”，Ｂ公司的各方面資源沒有Ａ公司強栖雾。但是我倒挻想和Ｂ公司合作的楞抡，合作方式也只有一種“用他們的資源，盡快將微叮當投入市場岩灭，看看商家的反應拌倍÷咐穑”和Ｂ公司合作我只想得到一個結論“微叮當帶給商家的價值噪径，是否真能達到我所期望的那樣”。我不介意因為“徽叮當”產品不行数初，他們拒絕和我合作找爱；也不介意他們覺得“微叮當”不錯，然后抄襲我的產品泡孩。當然我更希望的是產品好车摄，然后彼此真誠合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢為著共同的目標奮斗仑鸥。
和Ｂ公司交流吮播，獲取得最有價值的是：“我需要去打擾我的朋友，需要讓我的朋友給予我?guī)椭劭 意狠！狈浅８兄xＢ公司的譚哥點醒我。因為到現在為止都是一個人在努力疮胖，中間找了一二位朋友幫了個小忙环戈，不想找朋友幫忙是不想打擾朋友，也許是習慣了一個人思考澎灸，忽略了朋友的力量院塞。從現在開始，我需要想辦法發(fā)揮朋友的力量性昭，發(fā)揮網絡的力量拦止。
