好久不見廓推，我是志忠，公眾號事現(xiàn)運營（ID：yyshixian）作者翩隧，2019年末樊展，我參與零一裂變的《爆款案例庫》項目的操盤，從一開始的吃瓜群眾到最后成為操盤手堆生，這中間只隔了一次起哄专缠。那么今天就奉上久違的干貨，給大家做個項目復盤吧淑仆，關于裂變涝婉，就在這里給大家解密，我是如何零成本做出刷爆朋友圈的案例的蔗怠。

活動背景

在2019年11月13日墩弯，我在朋友圈看到了負責零一付費社群《每日運營案例庫》的鴨頭發(fā)的一條朋友圈。最后原本只想做個小小的參與者寞射，最后卻因為群里有不少熟人一起起哄最住，我最后成了爆款案例庫策略組負責人。

最后由我負責了整個爆款案例庫的推廣和操盤怠惶，與項目經(jīng)理老趙一起配合，他負責內(nèi)容轧粟，我負責策略的制定與執(zhí)行策治，最終做出了年末的刷屏案例脓魏，也就是《爆款案例庫》這個項目。

項目歷時1個多月通惫，真正籌備推廣的時間大約20天左右茂翔。中途歷經(jīng)兩次被封，整改下線履腋，到重新上線繼續(xù)沖刺珊燎，最終在0成本0資源的情況下，售出了8000+（除去線下售賣）遵湖。

活動數(shù)據(jù)

裂變層級達到14級悔政，分銷轉(zhuǎn)化率接近30%，總售出8000+延旧，這個是《爆款案例庫》項目的整體數(shù)據(jù)谋国，如果從裂變及分銷轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)模型來看，這算是一次小范圍的刷屏活動迁沫。（判斷標準：裂變傳播層級>10級芦瘾，分銷整體轉(zhuǎn)化率>20%，同時滿足兩個條件難度更高）

接下來我們開始復盤整個流程集畅，我會盡力去還原我過程中的思考近弟，以及為什么做了一些取舍，來幫助實現(xiàn)目標的達成挺智。相信你看完祷愉，一定有大大的收獲。

以下為內(nèi)容目錄逃贝，內(nèi)容較多谣辞，需要耐心讀完：

目標管理

團隊管理

確立分工

用戶畫像

需求分析

競品分析

賣點提煉

策略制定

策略拆分

方案設計

冷啟動

首次裂變

下線整改

再次裂變

那么接下來我就帶著大家一起回顧一下整個過程。

目標管理

擁有一個清晰的目標沐扳，是一個項目進行下去的根本泥从。然而剛剛開始，我們得到的目標是模糊的沪摄，因此我們需要試著去將目標定義清楚躯嫉。

從上圖可以看到，我們開始拿到的目標是模糊的杨拐，只有簡單的描述以及介紹了部分可用資源祈餐，但我們需要找到最重要的一個目標，并且是可以帶動另兩個目標的實現(xiàn)哄陶，在這里你可以理解為北極星指標帆阳。也就是最直接的，可量化的銷售額屋吨。所以我們直接選定鴨頭在朋友圈發(fā)布的100W作為直接目標蜒谤。

之前的決策：通過分析零一過往渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)山宾，將銷售額指標分解到每個渠道中，再去設計玩法來使得目標達成鳍徽。

遇到的障礙：到了這一步我們其實又面臨一個新問題资锰，由于我們并非零一的工作人員，無法拿到零一的渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)阶祭，更無法根據(jù)這些數(shù)據(jù)計算我們需要至少多少量級的資源來用作推廣绷杜。

之后的決策：因此我們采用的是先劃定整體的框架，根據(jù)框架去設計玩法濒募，最后根據(jù)玩法需要達成的目標設定對應指標鞭盟，尋找對應的渠道和轉(zhuǎn)化方式，看看如何調(diào)整才能最大限度接近目標萨咳。

思考：有些過程中的問題是不用解決的懊缺，與其糾結(jié)在一處，不如另尋他法培他，只要能幫助你達成目標即可鹃两。

團隊管理

在成為組長的時候其實我是一臉懵逼的，我連做什么都是沒有頭緒的舀凛，就要面臨小組成員的各種追問俊扳。并且我根本就不認識他們。由于到了年末猛遍，更是各家公司年底沖業(yè)績的時候馋记，所以協(xié)作起來會面臨著以下幾個問題：

1.無法清晰的知道團隊成員有誰，更無法知道誰擅長什么懊烤，能做什么梯醒，是否愿意接受安排？

2.年末每個人都要忙著為公司沖業(yè)績腌紧，時間都不固定茸习，如何協(xié)調(diào)？

相信這次疫情之下壁肋，很多公司進行線上協(xié)作也面臨著類似的問題号胚，這里我就分享一下當時的一些做法，給出參考浸遗。在當時面臨這個情況下猫胁，根據(jù)成員情況劃分為擅長哪些方面、有什么資源跛锌、以及有意愿的組弃秆、是否愿意擔任組長等來設計出一套分組問卷，來進行初步分組。

之前的決策：以分組寶小程序進行隨機分組菠赚，直接選定負責人盼樟。

遇到的障礙：小程序分組效果不理想，以及沒有對團隊組成人員進行了解锈至，導致整個過程非常不順暢，并且每個人隨機分組會帶來很大的不確定性译秦，光是在分組上就會浪費大量時間峡捡。

之后的決策：結(jié)合擅長的，有資源的筑悴，以及有意愿的们拙，愿意帶領小組進行問卷設計，充分考慮人員的需求阁吝，能夠快速先把組別分出來砚婆，可以進行到下一步。

思考：到了這一步是不算完成分工的突勇，只是有了初步的團隊装盯，還未做出分工。需要進一步確立小分隊隊長甲馋，但在此之前埂奈，需要將每個人的目標定義清楚，讓參與人員都能夠達成共識定躏，才能夠讓分工更有效率账磺。

確立分工

當選定了小組長之后，就需要我們對每個模塊的目標定義清楚痊远，只有目標描述的足夠清楚垮抗，我們才能確保執(zhí)行層面不變形，才能有序的推進目標碧聪。只要能夠?qū)⒛繕硕x清楚冒版，再多的描述都不過分。

要點：

先了解團隊成員對這件事情的認知以及疑問矾削，并給出思路壤玫。

盤點團隊成員的意愿以及能力項，確立團隊分工（填寫問卷分組）

明確的開會規(guī)則：

會前必有主題哼凯，要求大家必須先思考欲间，拿方案開會

開會時不評判，不打斷

確立決議之后断部，必須復述自己的理解猎贴，確保同頻

之前的決策：根據(jù)問卷結(jié)果，直接選取隊長。

遇到的障礙：即使有人愿意當小分隊隊長她渴，但是由于年底較忙达址，最后變成有意愿，但是沒時間趁耗。其他成員又想經(jīng)歷整個項目過程沉唠。

之后的決策：匯總各個小隊長可用于協(xié)作的時間池摧，根據(jù)大部分人的時間安排做規(guī)劃姜性，對于其他成員想要經(jīng)歷項目的完整過程惜互，我最終建議為在自己所在的小組修改名片 昵稱+XX小分隊主力or昵稱+XX小分隊助力蛹尝。對于非主要負責的小組灿渴，小組成員可看到討論內(nèi)容无拗，并給出對應的建議茎用。對于主要負責的小組绝淡，由隊長直接調(diào)配缠捌。

思考：從同一目標達成共識锄贷，再到開會分工，對每個人的目標理解一一確認曼月，知道誰和誰之間是需要怎樣的協(xié)作是非常重要的谊却，理解一致、目標一致十嘿、就能夠確保做出正確的執(zhí)行方向因惭。

用戶畫像

當確立了目標之后，我們需要看看我們要把產(chǎn)品賣給誰绩衷，誰才是目標用戶蹦魔，這些用戶關心的點有哪些，以及什么影響著用戶的決策咳燕。因此我們做了200+針對運營人的用戶調(diào)研勿决，得出以下的用戶畫像：

畫像1

姓名：小陳

崗位：新媒體運營

所屬公司：某教育公司

工作年限：1-3年

平時會去看行業(yè)案例或嘗試自己去拆解

對行業(yè)內(nèi)玩法熟悉程度：稍微知道部分行業(yè)玩法

希望通過拆解案例：寫方案時有參考、提升自己能力招盲、了解行業(yè)內(nèi)玩法

關注案例中是否包含：案例優(yōu)缺點分析低缩、方法論總結(jié)、運營流程還原

愿意花41-60元進行購買

畫像2

姓名：小李

崗位：用戶運營

所屬公司：某電商公司

工作年限：3-5年

平時會去看行業(yè)案例或嘗試自己去拆解

對行業(yè)內(nèi)玩法熟悉程度：稍微知道部分行業(yè)玩法

希望通過拆解案例：了解行業(yè)內(nèi)玩法曹货、提升自己的運營能力

關注案例中是否包含：方法論總結(jié)咆繁、優(yōu)缺點分析、運營流程還原

愿意花61-80元進行購買

畫像3

姓名：小王

崗位：社群運營

所屬公司：某互聯(lián)網(wǎng)金融公司

工作年限：5年以上

平時會去看行業(yè)案例或嘗試自己去拆解

對行業(yè)內(nèi)玩法熟悉程度：稍微知道部分行業(yè)玩法

希望通過拆解案例：了解行業(yè)內(nèi)玩法顶籽、寫方案時有參考玩般、提升自己的運營能力

關注案例中是否包含：方法論總結(jié)、優(yōu)缺點分析礼饱、運營流程還原

愿意花100元以上進行購買

之前的決策：希望將問卷設計交給小分隊去完成以及完成問卷時坏为，能夠提交問卷分析的結(jié)果究驴。

遇到的障礙：小分隊收集上來的問卷只有基本的數(shù)據(jù)匯總，沒有進一步的分析匀伏，這樣的數(shù)據(jù)屬于原始數(shù)據(jù)洒忧，并沒有經(jīng)過分析，很難拿來做參考够颠。如果卡在這一步遲遲無法推進熙侍，則很容易沒有后續(xù)。

之后的決策：只讓小分隊負責問卷的收集履磨，由我進行相對詳細的分析核行，最終得出較為清晰的用戶畫像。

思考：這是一個臨時的項目蹬耘，我也不是為了負責培養(yǎng)團隊成員，因此减余，我需要站在達成目標的角度去思考综苔，所以當項目卡在一個節(jié)點時，我必須負責解決位岔。

需求分析

需要進一步用戶對產(chǎn)品服務可能在意的點

當有了用戶畫像如筛，我們就需要思考，我們的產(chǎn)品滿足了用戶的哪些需求抒抬，因為是爆款案例庫杨刨，最直觀的體現(xiàn)載體就是“書”，因此我安排了團隊分別尋找了當當京東等電商平臺查看運營類書籍的評價數(shù)據(jù)擦剑，進行數(shù)據(jù)分析妖胀，來看看用戶可能關注的點。

得到這些數(shù)據(jù)和結(jié)論之后惠勒，我們當然無法解決所有的問題赚抡，但是我們需要盡可能的找到滿足用戶的突破口，而要做到這些纠屋，我們就需要進一步的進行考慮我們的產(chǎn)品能在什么角度下滿足用戶的需求涂臣，與其他競品相比，我們有什么機會售担，這就需要我們認真的進行競品分析赁遗。

競品分析

賣點提煉

通過分析，我們逐步提煉出我們的賣點族铆，內(nèi)容如下：

當知曉你的用戶是誰岩四，他們的需求，以及產(chǎn)品的賣點之后骑素，就需要進入到方案設計階段了炫乓，如何設計好的預售方案刚夺，就需要借鑒競品的一些優(yōu)質(zhì)玩法，這恰恰就是我們倡導的拆解案例末捣，復用案例的意義侠姑。然后我們就進入到了制定策略階段。

策略制定

整個活動按照“起承轉(zhuǎn)合”四字訣箩做，劃分為四個階段莽红，每個階段都有需要達成的目標：

預熱：引流+鎖定流量（目的：流量池蓄水）

啟動：用戶裂變+KOL推出疊加效應（激活：流量池井噴）

高潮：話題（如猜銷售額）設計競猜玩法（二次傳播）

發(fā)酵：直播復盤？or各個推廣資源進行整合發(fā)復盤文章進行用戶沉淀（獲取新用戶及二次轉(zhuǎn)化）

只是這樣簡單的設定是遠遠不夠的邦邦，這時就需要根據(jù)這些目標進行詳細的拆分安吁，形成整體的推進路徑。

第一步：需要激活星球燃辖、社群鬼店、以及我們能觸達的流量，并將他們匯入我們能進行運營的社群黔龟，持續(xù)運營妇智，并促進《爆款案例庫》話題發(fā)酵。（互動玩法氏身，需要緊扣爆款案例庫巍棱，讓用戶的注意力留在社群內(nèi)，持續(xù)關注）

第二步：開始尋找流量和KOL聯(lián)動蛋欣，需要形成話題引爆航徙。（設計用戶和KOL的關聯(lián)引爆，不知道是否可以讓KOL陷虎，加入做一些案例分享到踏，需要再考慮）

第三步：預售中需要加強話題度，需要助力（分銷實操+促銷策略+銷售額競猜）

第四步：直播或者聯(lián)動其他資源進行二次引爆尚猿，在新流量中進行二次轉(zhuǎn)化夭禽。

策略拆分

有了初步思路之后，我們還需要明確所做的具體內(nèi)容谊路，這里一定要足夠具體讹躯，并盡可能的附上參考對象，這樣才能確保團隊理解起來不會有太大的偏差缠劝，導致項目目標變形潮梯。因此，我在每個階段中我都劃分了具體的事項惨恭，附上了參考的資料秉馏，內(nèi)容如下：

方案設計

最后整合了所有部分的內(nèi)容，恰逢我上來三節(jié)課的運營人超車計劃脱羡，一張模型圖我想起來很適合用來我做方案講解萝究，因此最后我用了這個模板免都，形成了如下方案：

在有了完整的項目方案之后，我們需要思考帆竹，如何確保項目能夠達成預期的目標绕娘，哪些是項目必須要完成的關鍵節(jié)點，為此栽连，我們需要找到足夠的理由去支撐項目關鍵點的突破险领。

關鍵點1：加入的人是否足夠多的

信心點：行業(yè)內(nèi)，運營人對圍觀運營事件一般都有比較大的興趣秒紧，運營研究社绢陌、老關的新紅利課程，都取得不錯的成果熔恢，我們只需持續(xù)曝光

助力點：借由運營小喇叭宣傳脐湾，引流不會是太大難題。

助力點：借由眾創(chuàng)小組成員朋友圈拓展叙淌，還可以引流一波沥割。

關鍵點2：大佬是否愿意傳播

信心點：“運營之戰(zhàn)”事件話題本身有足夠的傳播點，有趣好玩凿菩，大佬對于好玩的事物會愿意表達自己的觀點

助力點：我們可以提前準備好一些文案，圖片供大佬進行傳播

助力點：可邀請自己的一些KOC好友進行傳播

參考草稿如下：

關鍵點3：是否愿意組團分銷

信心點：有專門的分銷SOP助力帜讲，提供素材衅谷，朋友圈劇本腳本設計，幫助你跨越成交難關

助力點：實時到賬的刺激感似将，能盡可能的提高參與熱情

助力點：分銷達到規(guī)定單數(shù)還有額外激勵

關鍵點4：用戶是否愿意參與競猜

信心點：通過競猜有機會獲得福利获黔，成為本次百萬爆款錦鯉，激烈角逐營造緊張刺激的氛圍在验，增加懸念玷氏，讓人更有參與感

助力點：參與競猜，可以獲得福利（積分OR優(yōu)惠）

助力點：錦鯉大獎基于一身

資料禮包（涉及資料的包裝腋舌，一定要跟爆款案例庫進行綁定）

除了上述各種關鍵點需要尋找支撐理由盏触，我們還需要認真思考用戶的心理路徑，因此块饺，在此基礎上我進一步去試著推導用戶看到海報可能產(chǎn)生的心情或者疑慮赞辩。

之前的決策：完全按照計劃行事。

面臨的障礙：由于零一大部分資源投入在十城峰會授艰，很多條件是不具備的辨嗽，所以分銷pk競猜的玩法無法進行，因此這部分沒有執(zhí)行淮腾。

之后的決策：在盡可能不影響結(jié)果的情況下糟需，以效率為優(yōu)先屉佳，原先考慮的社群積分玩法、PK競猜玩法全部舍棄洲押，以“輕快”為主武花。

思考：在面對大的問題上，不能猶豫不決诅诱，必須有所取舍髓堪，否則很多事情是無法繼續(xù)執(zhí)行的。

冷啟動

通過引流海報組建了首個吃瓜群娘荡，封面設計/內(nèi)容制作/玩法設計等進度都在群內(nèi)更新干旁，讓這批“吃瓜群眾”了解項目進展，為社群裂變做籌備炮沐。

活動需要有勢能争群，當時因為零一重點工作都投入到了十城峰會上，只剩項目經(jīng)理老趙和我在統(tǒng)籌這件事大年，原先預備的資源也未能使用上换薄。因此在這種情況下，如果沒有一個點能夠吸引用戶進入裂變?nèi)哼M行裂變翔试，很有可能之前的計劃就泡湯了轻要，因此在這種情況下，我想到的就是零一和眾創(chuàng)團隊是兩個主體垦缅，不如就以PK的形式來引發(fā)用戶的好奇心冲泥，這也是這次創(chuàng)意的誕生。因為人民群眾總是期待英雄式的結(jié)果壁涎。

我們臨時設計了兩組海報凡恍，讓用戶可以選擇自己代表的戰(zhàn)隊分享至朋友圈，將截圖發(fā)至群內(nèi)選擇自己的分銷戰(zhàn)隊怔球。

通過引流入群后嚼酝，再以個人號添加愿意成為分銷小隊長的人，而原來的裂變?nèi)鹤鳛轫椖拷榻B竟坛，盡可能做轉(zhuǎn)化闽巩。

通過這種方式，前期引流1200+用戶進入分銷PK社群担汤，且每個分享海報的用戶都單獨添加了好友為后續(xù)的分銷做準備又官，每天還會通過群公告更新雙方戰(zhàn)隊的人數(shù)和進度。

在發(fā)售玩法的時候漫试，我和老趙考慮過使用一些細節(jié)的轉(zhuǎn)化手段六敬，如優(yōu)惠券，分享得紅包等等驾荣，由于技術資源幾乎都用到了十城峰會上外构，我們最終使用零一自有的分銷工具普泡，套上模板直接上手，不得不說這個工具操作十分簡單审编，并且容易上手撼班。

對于海報以及詳情頁來說，這次并沒有特別出彩的地方垒酬。詳細的大家可以參考裂變海報設計的六要素砰嘁。

首次裂變

我們采集了運營小喇叭的干貨文章，用來幫助加入分銷戰(zhàn)隊的各位成員幫助他們引流勘究，并且為他們提供了朋友圈文案等矮湘。目的是在臨近發(fā)售前，幫助他們盡可能的構建自己的流量池口糕。并在發(fā)售開啟前線提前預熱缅阳，最后開始轉(zhuǎn)化。

首次裂變時間為12月17日晚上8：30景描，當晚大概售出800+十办，隨著第二天凌晨，6-7點左右超棺，我觀察到數(shù)據(jù)開始全面飆升向族，又增長了1000+，10:30左右棠绘，我們收到了封禁的消息件相。于是緊急切換域名，緊接著沒多久12:30再次收到了封禁消息弄唧，于是和團隊溝通下來，我們決定緊急下線活動霍衫。關閉海報生成入口候引，售后社群內(nèi)引導已購買的用戶從最新的域名查看訂單。被封禁前敦跌，共售出近2400+左右澄干。

隨著第一波被封禁，客訴和售后的問題較多柠傍，我們下線的時間最開始由3天麸俘，最后變?yōu)榱艘粋€星期左右。如果在這期間惧笛，再無任何動作从媚，就不止是活動勢能被消耗的問題，也會面臨更多挑戰(zhàn)患整。因此我們的重點在于一邊以朋友圈進行通知拜效，一邊提醒案例庫的進展喷众。同時也盡可能排查違規(guī)風險，以期再次上線紧憾。

下線整改

經(jīng)過復盤到千，我們分析了違規(guī)風險包括頁面中包含誘導分享的風險，以及在頁面底部的話術赴穗。在重新調(diào)整后我們再次準備上線憔四。

所以我們開始對頁面重新重新優(yōu)化和調(diào)整，將誘導性話術修改為普通話術般眉，不再頁面中提示分銷收益等內(nèi)容了赵，主要的分銷引導放在了用戶購買后進入的社群內(nèi)。

再次上線

再次上線后我們沒有馬上進行推廣煤篙，而是進行了安全性測試斟览，之后確定風險較低的情況下，才開始著手進行推廣辑奈。再次推廣后苛茂，我又重新去和分銷大佬進行溝通，加上零一團隊十城峰會接近尾聲鸠窗，他們也陸續(xù)加入推廣大軍妓羊。后續(xù)又售出了5300+。

項目復盤思考

項目可以優(yōu)化的點有哪些稍计，以及如何優(yōu)化躁绸？

風險排查：在頁面上要盡可能的避免違規(guī)封禁的風險，除了多準備域名及時切換臣嚣，還要提前排除有違規(guī)風險的話術引導净刮。

售后服務：在制定整個方案過程其實是有考慮到用戶在意的點，但是在實際執(zhí)行中硅则，頁面的客服入口不夠明顯淹父，支付成功后，用戶找不到客服入口以及服務入口怎虫，造成了我們的短暫失聯(lián)暑认。

但考慮到在發(fā)售期間如果直接拉群會造成相當大的客服壓力，因此今后在設置的時候大审，可以結(jié)合服務號訂單查詢等功能蘸际，然后在根據(jù)用戶填寫的信息進行統(tǒng)一售后，在這里需要提前準備好對應的話術徒扶。

種子用戶：我們除了自己裂變出的流量池之外粮彤，還需要在幫助分銷小隊長建立自己的流量池，以及準備對應的操作流程，以及資料的準備驾诈。實現(xiàn)種子用戶獲取+種子用戶裂變兩手準備缠诅。在這方面話術準備的不夠全面，很多人是第一次做組織裂變的事情乍迄，因此在理解上無法第一時間get到我們的點管引，下一次我們需要先對小隊長進行初步的培訓。

社群運營：前面設計的積分玩法過于復雜闯两，后續(xù)執(zhí)行時又過于簡單褥伴。在之后的裂變活動中，應該著重考慮產(chǎn)品賣點的多少漾狼，決定運營的復雜程度重慢，過輕過重都不行

項目中有哪些可復用的技巧？

目標管理：實際上在進修目標管理的時候逊躁，我們有將指標分解到每一個渠道中進行測算似踱，如果沒有歷史參考數(shù)據(jù)，則根據(jù)大致的行業(yè)平均值作為基礎稽煤，然后進行測算核芽。在這一次活動過后，可以以本次的基礎數(shù)據(jù)指標酵熙，推算出下一次活動大致的效果轧简。

方案設計：線上的運營活動大致還是圍繞“起承轉(zhuǎn)合”四字訣開始，因此上述中的流程設計解讀以及關鍵點支撐匾二，在今后寫方案時仍然可以拿來復用哮独。

用戶心理路徑：在完成流程設計的時候，我們需要按照流程來推導用戶的心理路徑察藐，一方面可知如果你自身是用戶的話可能會有什么心理變化或者疑慮皮璧。如果我們能盡可能的解答或者引導，那么整個活動的流暢度會更高分飞。

最后的一些小結(jié)

整個項目進行下來我的成就感不是最后的數(shù)據(jù)和增長悴务，而是過程中逐步的驗證了自己此前總結(jié)的一些方法論。包括以前線上管理團隊的經(jīng)驗浸须，OGSM模型的再次應用惨寿，加上在三節(jié)課學習到的知識邦泄，以及自己尚未總結(jié)完善的用戶心理路徑等等删窒。

最重要的啟發(fā)是對現(xiàn)有私域流量運營有了更深度的認識，過去我們都是習慣于產(chǎn)品先行的思路顺囊，比如朋友圈很多人在做營銷時肌索，仍是我的平臺牛逼，我的產(chǎn)品牛逼這種思路特碳，大多數(shù)人是不太相信的诚亚，尤其是非知名平臺晕换。而比起這個，現(xiàn)有的思路應該是用戶的利益點站宗。我可以幫助用戶獲得什么闸准，或者能夠幫助用戶解決什么才是最重要的。

另外之前有人問我為什么不是先把用戶添加到個人號上梢灭，而是選擇先入群再篩選添加夷家，我在這里也可以解釋一下。如果做一個開放型的二維碼敏释，幾千人幾萬人其實也不難库快，但是真正幫助你達成目標的是和你一起行動的人，如果個人號添加了無關人員钥顽，他們既不會配合你完成任務义屏，也不太會有轉(zhuǎn)化，加上后續(xù)如果要進行清理也是一個巨大工作量蜂大。

如果要我最終總結(jié)幾個點分享給大家闽铐，我大概會講這幾點：

只要能讓團隊達成共識，統(tǒng)一目標县爬，作為團隊leader再怎么描述都不過分阳啥，統(tǒng)一的目標是一切執(zhí)行的基礎。

比起莽撞執(zhí)行财喳，擁有一個清晰的策劃無比重要察迟，策劃不是簡單的事項羅列，一定是能將整個執(zhí)行思路貫穿始終耳高。

結(jié)合實際扎瓶，復用優(yōu)秀案例可以保證你避免很多坑。

一個好的工具好的優(yōu)秀團隊非常重要（零一是裂變領域內(nèi)的top泌枪，即使我們遭遇被封依然淡定)