第十一節(jié)? 公司的業(yè)務(wù)
我現(xiàn)在已經(jīng)算是正式入職了，我開始觀察公司的業(yè)務(wù)乡括，看看我們公司的核心競爭力是啥肃廓，結(jié)果出乎我的意料。
首先诲泌，我們公司的主要傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是銷售康柏系列產(chǎn)品盲赊，和康柏公司廣州分公司的銷售經(jīng)理來配合，服務(wù)于最終客戶敷扫，包括但不限于證券哀蘑，政府等等】冢康柏公司的銷售模式就是最傳統(tǒng)的總代分銷模式绘迁，我之前說過，康柏公司全國有六大總代卒密，所有康柏的產(chǎn)品都必須從這八個總代提貨缀台，而且是付現(xiàn)金全款，當(dāng)然這種產(chǎn)品就稱為原裝正品哮奇。來區(qū)別于走私的“水貨”膛腐。
康柏公司的銷售經(jīng)理做啥，就是指導(dǎo)我們將這些進(jìn)來的產(chǎn)品銷售出去鼎俘。他們的考核方式至今還在其他部分國內(nèi)的頭部廠商在使用哲身，例如華為《妫康柏公司有產(chǎn)品經(jīng)理和渠道經(jīng)理來負(fù)責(zé)將康柏系列產(chǎn)品先銷售給總代，廠商有個專有名詞-sell in,簡稱“in ”膀值。我們代理就叫壓貨棍丐。有進(jìn)就有出，康柏公司的銷售部門就負(fù)責(zé)sell out沧踏。簡稱“out”歌逢。這樣的區(qū)分是防止中間環(huán)節(jié)腐敗∏逃“out”的考核就是我們提供和最終客戶的銷售合同傳真件秘案，這個模式帶來了很大的弊端，以至于后期的考核都是在作假潦匈。
我們公司另一塊業(yè)務(wù)就是配合Dell公司銷售來做客戶阱高，實際上這就是我，Mike,Richard 三人小組在工作茬缩，也是Mike 的自留地赤惊，他從不掩飾這一點(diǎn)。Dell公司就是有內(nèi)部銷售和外部銷售凰锡，他們通力配合未舟，業(yè)績是合在一起計算的圈暗，我當(dāng)時就感覺Dell公司的銷售都很具有沖擊力，做客戶很有自己的風(fēng)格裕膀。
最后一塊是服務(wù)業(yè)務(wù)员串，這實際上是陳總在負(fù)責(zé)，也是公司真正賺錢的部門昼扛，Mike 表面上是不管的寸齐，實際上他很懂得人性，知道“水至清則無魚野揪，人至察則無徒”访忿。允許服務(wù)部門有些私利，只要把大數(shù)交給公司就可以了斯稳。陳總因為負(fù)責(zé)服務(wù)部門海铆，他的獎金直接與業(yè)績掛鉤，所以他對底下的員工很苛刻挣惰。表面上還要說是為公司好卧斟，Mike 打心眼里瞧不起他。
我最后最好的廣州朋友就是來自服務(wù)部門憎茂，小斌珍语，直到現(xiàn)在還一直保持關(guān)系
