【主題】：情緒?善用高喚醒情緒
【片段來(lái)源】：拆解片段來(lái)自于《瘋傳》
【R?閱讀原文】
? ? ? ? 當(dāng)利用情感促進(jìn)人們分享時(shí)，別忘了選取那些能夠點(diǎn)燃行動(dòng)之火的情緒双饥，即選擇高喚醒情緒激勵(lì)人們的行動(dòng)蚯姆。
? ? ? 往好的方面說(shuō)五续，告訴人們?nèi)绾文軌蜃龅脚c眾不同，以此來(lái)激勵(lì)他們龄恋。往不好的一面說(shuō)疙驾，讓人們狂怒，注意不是悲傷郭毕，確保北極熊的故事會(huì)激起他們的熱情它碎。
? ? ? 只要在一個(gè)故事或廣告中添加一點(diǎn)點(diǎn)喚醒元素，就會(huì)大大提升人們分享的意愿显押。在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中扳肛，我們改變了一個(gè)故事的細(xì)節(jié)，使其激起更多的憤怒乘碑。在另一個(gè)實(shí)驗(yàn)中挖息，我們讓廣告變得更搞笑。
? ? ? 這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果基本一致兽肤，更憤怒或更搞笑會(huì)促進(jìn)人們的分享套腹。這些情感會(huì)增強(qiáng)故事或廣告的喚醒能力，從而促進(jìn)它們的傳播资铡。
? ? ? 消極情緒同樣能夠促進(jìn)人們談?wù)摵头窒淼缳鳌V告信息往往從最積極的角度呈現(xiàn)產(chǎn)品或創(chuàng)意。從剃須刀到冰箱笤休，廣告中呈現(xiàn)的往往都是微笑的顧客尖飞，贊美產(chǎn)品帶來(lái)的好處。營(yíng)銷人員會(huì)極力避免消極情緒店雅，因?yàn)閾?dān)心它們會(huì)給品牌帶來(lái)負(fù)面影響政基。
? ? ? 不過(guò)，如果使用得當(dāng)底洗，消極情緒也能促進(jìn)口口相傳腋么。
? ? ? 2001年，寶馬公司做了一次漂亮的廣告宣傳亥揖。這家德國(guó)汽車公司推出了一系列網(wǎng)絡(luò)短片，即《寶馬汽車廣告精選》（The? Hire）。在典型的汽車廣告中费变，寶馬汽車一般會(huì)行駛在田園般的鄉(xiāng)村小路上摧扇，主打舒適和氣派，而這一系列短片呈現(xiàn)的卻是綁架挚歧、FBI追捕扛稽，以及驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷。雖然這些短片帶來(lái)的恐懼和焦慮并非積極情緒滑负，但卻令人高度興奮在张，僅僅四個(gè)月，點(diǎn)擊量就超過(guò)了1100萬(wàn)次矮慕，與此同時(shí)帮匾，寶馬汽車的銷量增長(zhǎng)了12%。
? ? ? 我們還可以以公共健康廣告為例痴鳄。吸煙可以導(dǎo)致肺癌瘟斜，肥胖會(huì)縮短至少三年的壽命。當(dāng)我們想讓公眾認(rèn)識(shí)到這些事實(shí)時(shí)痪寻，很難從正面描述螺句。但是，某些負(fù)面情緒有時(shí)更有效橡类，可以促使人們進(jìn)行口口相傳蛇尚。
? ? ? 我們?cè)谡T因一章曾談到一個(gè)《男子喝油脂》的公益廣告。其中顾画，一大塊油脂掉在了盤子上取劫。太惡心了！不過(guò)亲雪，因?yàn)閻盒膶儆诟邌拘亚榫w勇凭，可以促進(jìn)人們分享這則公益廣告。設(shè)計(jì)能夠使人焦慮或惡心（高喚醒）而非悲傷（低喚醒）的信息义辕，能夠促進(jìn)傳播虾标。消極情緒如果使用得當(dāng)，也可以成為促進(jìn)分享的有力工具灌砖。
【I：用自己的話重述原文】
What（用來(lái)解決的問(wèn)題）：本拆業(yè)告訴我們璧函，當(dāng)利用情感想要人們主動(dòng)進(jìn)行分享、傳播信息時(shí)基显，可以使用高喚醒情緒來(lái)激起他們的行動(dòng)蘸吓。即在故事或者廣告（招生等各種廣告）中添加憤怒、焦慮或搞笑等元素撩幽。
How（具體的步驟）：如何充分利用高喚醒情緒库继，我覺(jué)得可以這樣來(lái)提煉箩艺。第一，首先要有目的宪萄，并且很清晰你創(chuàng)作的故事或廣告是為了什么艺谆，即找到創(chuàng)意的核心。第二拜英，去尋找符合這個(gè)創(chuàng)意的高喚醒情緒静汤，是使用憤怒、焦慮或搞笑的居凶，自己決定虫给。
下面舉一個(gè)例子：比如你想讓人們討論假冒偽劣產(chǎn)品的問(wèn)題，你需要想想為什么侠碧，最后可能是為了我們身體健康抹估。接下來(lái)，你需要讓人們?nèi)绾卧敢怅P(guān)心這件事舆床，即利用什么高喚醒情緒棋蚌。比如展示出假產(chǎn)品讓人們吃出問(wèn)題的案例，怎么家破人亡的挨队，激起人們同情心谷暮。
Why（解決問(wèn)題的理由）：我們利用高喚醒情緒，無(wú)非是希望人們行動(dòng)起來(lái)盛垦，愿意去分享或者談?wù)撘恍┦率遥?dāng)情緒使用得當(dāng)，人們充滿興奮或熱情高漲腾夯，行動(dòng)被點(diǎn)燃颊埃，目的就達(dá)到了。
Where（方法的使用條件和可能場(chǎng)景）：我認(rèn)為這個(gè)情緒的利用也要適當(dāng)蝶俱，不能過(guò)度夸大班利，干涉到人們的生命安全，引起騷亂榨呆，弄虛作假等等的不能做罗标。可以用在正規(guī)公司產(chǎn)品廣告里积蜻，讓人們知道自己需要的重要性闯割，喚醒人們的購(gòu)買欲望「筒穑或者公益性廣告里宙拉，為了喚醒人們的意識(shí)，比如健康意識(shí)丙笋，環(huán)境保護(hù)意識(shí)等谢澈。也可以用于家庭煌贴、學(xué)校或者公益組織等里面澳化，比如家庭為了提高孩子愿意做家務(wù)的動(dòng)力崔步，照料小動(dòng)物發(fā)展愛(ài)心等稳吮。
【A1：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】
經(jīng)驗(yàn)：如果說(shuō)經(jīng)驗(yàn)缎谷，可以拿我的溝通課程來(lái)說(shuō)一說(shuō)。我正式課程招生時(shí)灶似，因?yàn)闆](méi)有做足準(zhǔn)備列林，文案也寫的平白直敘，結(jié)果沒(méi)有找到生源酪惭。
反思：我之所以做的不好希痴，其實(shí)是因?yàn)槲冶旧韯?dòng)力不足，沒(méi)有在文案上用心春感，讓人們真正關(guān)注到一段健康的好的家庭關(guān)系砌创，對(duì)孩子成長(zhǎng)的重要性。沒(méi)有利用好喚醒人們的高喚醒情緒鲫懒，讓人們主動(dòng)愿意幫我分享文案嫩实，幫助招生。
【A2：我的應(yīng)用（目標(biāo)與行動(dòng)）】
目標(biāo)：爭(zhēng)取課程再招生的時(shí)候窥岩，寫出高質(zhì)量喚醒人們情緒的文案甲献，讓別人主動(dòng)愿意幫我轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多愿意學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)颂翼。
行動(dòng)：因?yàn)槲沂亲鰷贤ㄕn程的晃洒，那我可以做的是：首先每天及時(shí)記錄生活中的案例、感悟及所思所想朦乏，為寫好宣傳故事做準(zhǔn)備球及。其次，從日常記錄里選出最能喚醒人們高情緒的事件呻疹。比如：上次帶小楷去硝洞探險(xiǎn)吃引，因?yàn)闆](méi)有讓他下去，他情緒大爆發(fā)诲宇，踢爛了欄桿际歼，站在懸崖邊還大喊大叫，鼻涕一把姑蓝，淚水一把鹅心，我拉著他的手，怕他掉下去……纺荧，我通過(guò)怎樣的陪伴傾聽(tīng)旭愧，最后他怎么情緒降下來(lái)颅筋，怎么化解了，可以放到文案里输枯，讓人們得到觸動(dòng)议泵，愿意轉(zhuǎn)發(fā)。
