《見識(shí)》筆記七
商業(yè)的本質(zhì)
01商業(yè)的本質(zhì)是讓人多花錢而不是省錢
用多余的時(shí)間來享樂，是人性使然抵皱。
1商業(yè)本質(zhì)是讓人多花錢善榛，而不是省錢辩蛋。
2我們常易隨大溜，從事物本質(zhì)出發(fā)锭弊，找到那些隨大溜的人忽視的機(jī)會(huì)堪澎。
3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我來講是一個(gè)手段，而不是目的味滞。
用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展會(huì)員樱蛤，主要還是做實(shí)體。
02經(jīng)營(yíng)和管理的秘訣：不給選擇
讓客戶滿意的銷售和服務(wù)恰恰是不給客戶太多的選擇剑鞍。
人永遠(yuǎn)是這山看著那山高昨凡。
有時(shí)，不僅在地點(diǎn)上不要給人提供選擇蚁署，在時(shí)間上也是如此便脊。
即使給大家10個(gè)時(shí)間，也不可能找出一個(gè)時(shí)間段讓大家都能來參加光戈。
好方法：
對(duì)于同學(xué)聚會(huì)這種事情哪痰，幾個(gè)核心同學(xué)商量一下，定一個(gè)時(shí)間久妆，然后通知大家就可以了晌杰，不要給每個(gè)人選擇自由，因?yàn)橛肋h(yuǎn)不可能找到一個(gè)所有人都方便的時(shí)間筷弦。
如果有的同學(xué)真的不能來肋演，因?yàn)樽约旱钠渌才排c此沖突了，他更多的也只是遺憾烂琴，而不是抱怨爹殊。
不提供選擇的一個(gè)直接的負(fù)面結(jié)果可能是永遠(yuǎn)得不到某些客戶，或在公司里無法讓100%的員工滿意奸绷。
我們不是神梗夸，沒有能力讓所有人都滿意。
那些心里完全排斥你的產(chǎn)品的人号醉，從來就不是你的潛在客戶反症。
對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中某些個(gè)人偏好永遠(yuǎn)和團(tuán)隊(duì)大多數(shù)人不一致的人，除非他有無可替代的才干扣癣，否則找一個(gè)人替代他的位置惰帽。解脫
一個(gè)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)者會(huì)想辦法引導(dǎo)顧客，而不會(huì)去做迎合每一個(gè)顧客的事情父虑。
一個(gè)好的管理者需要制定簡(jiǎn)單有效该酗，同時(shí)還能讓絕大多數(shù)員工滿意的制度，并給予大部分人覺得有用的福利，但沒必要試圖在每一件事上取悅每一個(gè)員工呜魄。
適度的選擇給我們的自由悔叽，但過多的選擇會(huì)適得其反。
03“第三眼美女新產(chǎn)品”在市場(chǎng)上成功的三個(gè)階段爵嗅。
第一眼美女：一眼看上去就很漂亮娇澎，但不屬大眾范疇（可能是精英人群而非主流人群）
大眾只能遠(yuǎn)距離欣賞她們。
也有第一眼好睹晒，再看發(fā)現(xiàn)沒有內(nèi)涵趟庄。
第二眼美女：沒第一眼美女天生麗質(zhì)，她們更懂時(shí)尚細(xì)節(jié)伪很，和第二眼美女交往成本較高戚啥，即使心癢，未必得到锉试。即使得到猫十，第二眼美女的脾氣也未必好…
第三眼美女屬于大眾范疇，未必那么顯眼呆盖，仔細(xì)觀察拖云，還不錯(cuò)。她們可能沒有光鮮的外表应又，如果能吸引你宙项，必定是因?yàn)槟撤N美德或價(jià)值。
而這種喜歡會(huì)持續(xù)很久丁频，除非這種美德和價(jià)值不再存在或過時(shí)杉允。
最早微軟邑贴、黑莓席里、諾基亞等都開發(fā)了自己的智能手機(jī)。這是第一代拢驾，如同“第一眼美女”奖磁，只有對(duì)這類產(chǎn)品感興趣的人才愿意去嘗試，一般老百姓只會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)看看繁疤。
第二代是蘋果的iPhone咖为，一款很漂亮的高端手機(jī)，如同“第二眼美女”和大眾其實(shí)沒有太大關(guān)系稠腊。
第三代是谷歌的安卓便宜實(shí)用躁染，這是“第三眼美女”于是普及了。
總結(jié)IT新產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可必經(jīng)的三個(gè)階段架忌。
第一階段：
雖然有一個(gè)革命性的發(fā)明吞彤，產(chǎn)品也很性感，但毛病很多，只有對(duì)技術(shù)特別敏感的人才會(huì)關(guān)注和使用它饰恕。
第二階段：
解決了第一階段大部分問題挠羔，讓技術(shù)帶來的好處充分顯現(xiàn)出來，但價(jià)格昂貴埋嵌，有時(shí)還不好伺候破加，因此只有有錢人才會(huì)使用。
第三階段：
解決了價(jià)格問題雹嗦，才能普及到大眾范舀。絕大部分產(chǎn)品，三個(gè)階段由不同公司領(lǐng)跑的了罪。
