之前叶眉，我寫過一篇維度決定高度的文章，在那篇文章中芹枷，主要探討維度的問題衅疙，提出了一個(gè)觀點(diǎn)，站在高緯度很容易解決低緯度的問題鸳慈。
?糾纏在事里面推汽，永遠(yuǎn)解決不了事情，只有拔高維度纸泡，才能解決叉寂。
?那么在個(gè)人品牌上，有沒有比之前快速定位策略更具殺傷力的核武器呢绿聘。
那就是占位方法論嗽上。
一、定位和占位區(qū)別
? ? ?很多人喜歡定位自己是行業(yè)第一人熄攘，在該行業(yè)多厲害兽愤，多牛逼，但定位是自己說的挪圾，是不具備公信力的浅萧。
? ? ?所以，品牌定位哲思，只是幫你快速找到一個(gè)方向洼畅，但如果該方向和領(lǐng)域進(jìn)來的人多了以后，就需要占位了棚赔。
如果你定位選擇的垂直領(lǐng)域帝簇，沒有行業(yè)老大，一定要高調(diào)先占個(gè)位置靠益，動(dòng)用大量的媒體和資源丧肴，把自己搞成老大，只有這樣胧后，才能獲得更好的機(jī)會(huì)芋浮。
為啥呢，因?yàn)?b>互聯(lián)網(wǎng)壳快，任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域纸巷，只有老大镇草，沒有老二。在沒有成名之前瘤旨，不能謙虛梯啤，要學(xué)會(huì)搶位！成名之后裆站，在裝謙虛条辟！
所以，如果在你領(lǐng)域宏胯，市場(chǎng)需求絕大羽嫡，而且暫時(shí)沒有明確誰是老大的話，高調(diào)一點(diǎn)肩袍。
定位：只是幫你找到一個(gè)方向杭棵。
占位：幫你成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
??早些年氛赐，三一重工在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷量全國(guó)只排第六魂爪，當(dāng)時(shí)的第一是一個(gè)日本的品牌。
?三一重工利用了占位原理艰管，喊出“三一挖掘機(jī)滓侍，全國(guó)銷量第一”的口號(hào)，當(dāng)時(shí)大部分消費(fèi)人群都是生活在鄉(xiāng)村里的農(nóng)民牲芋，并沒有了解那種排名的渠道撩笆，三一重工選擇了“兵不厭詐”，將這句話印到年畫上缸浦，到處送給農(nóng)民夕冲。
第二年，三一重工挖掘機(jī)銷量第一 裂逐。
所以歹鱼，你現(xiàn)在做的什么并不重要，重要的是你要成為什么樣的人卜高！
在舉個(gè)例子
如果你是個(gè)業(yè)務(wù)員弥姻，利用定位+占位的方法，在名片上加上幾個(gè)字掺涛，會(huì)讓你品牌牛逼感立刻出來庭敦，業(yè)績(jī)大增。
?1 地產(chǎn)銷售經(jīng)理鸽照，公司銷售冠軍
?2 奔馳汽車銷售經(jīng)理，本月銷售第一
?3 空調(diào)安裝颠悬，本市安裝量第一矮燎。
前半句是定位定血，后半句是占位，這樣一來诞外，是不是顯得更有公信力了澜沟。
?消費(fèi)者迷信權(quán)威和專家，只為專業(yè)買單峡谊，每個(gè)人都喜歡和優(yōu)秀的人或企業(yè)合作茫虽，只有這樣，才能獲得更多機(jī)會(huì)既们。
二濒析、品牌占位方法論模型
?? ? 1? 趨勢(shì)占位
? ? ? 1）行業(yè)分析：根據(jù)行業(yè)的過去發(fā)展歷史，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)啥纸，找到規(guī)律号杏，預(yù)測(cè)行業(yè)未來的發(fā)展。
? ? ? 2）地域分析：每個(gè)城市地區(qū)因所在的地域性斯棒，造成人文盾致、經(jīng)濟(jì)、政治的差異化荣暮，從而形成的用戶及市場(chǎng)的需求不同庭惜。
? ? ? 3）細(xì)分市場(chǎng)：通過大數(shù)據(jù)分析，找到適合自己的細(xì)分市場(chǎng)穗酥，挖掘藍(lán)海市場(chǎng)护赊。
?2 心智占位
? ? ?1）用戶分析：客戶分類，粉絲迷扇、消費(fèi)群體定位
? ? ? 2）痛點(diǎn)分析：要把用戶的痛點(diǎn)和用戶的需求區(qū)別開來百揭。需求是“我想要什么”，而痛點(diǎn)是“我想要什么蜓席，得不到器一，但是我還是想要”。
? ? ? 3）設(shè)計(jì)爆點(diǎn)：設(shè)計(jì)讓客戶無法拒絕的理由厨内，爆點(diǎn)分為用戶爆點(diǎn)和產(chǎn)品爆點(diǎn)祈秕。可以以點(diǎn)爆面雏胃，通過點(diǎn)的細(xì)耕來達(dá)到面的核爆的效果请毛。
? ? ?4）搶占心智：當(dāng)你的品牌或你的產(chǎn)品是行業(yè)的代名詞的時(shí)候，你就占領(lǐng)了消費(fèi)者心智瞭亮。?
?3方仿、品牌占位
? ? ? 1）品牌定位：名稱、標(biāo)識(shí)、名字仙蚜、形象此洲、價(jià)值
? ? ? 2）渠道篩選：傳播渠道，線上委粉、線下呜师、傳媒
? ? ? 3）營(yíng)銷布局：占領(lǐng)搜索、占領(lǐng)地理位置贾节、占領(lǐng)熱點(diǎn)
? ? ? 4）超強(qiáng)執(zhí)行：占領(lǐng)用戶（被動(dòng)流量）汁汗、占領(lǐng)市場(chǎng)（瘋狂傳播）
? ? ? ?關(guān)于個(gè)人品牌打造，只要學(xué)會(huì)定位和占位栗涂，基本就能快速找到方向了知牌，因?yàn)閮r(jià)值巨大就不展開在繼續(xù)說了，有緣在交流這個(gè)話題戴差。
? ? ? 定位系統(tǒng)這個(gè)版塊送爸，就寫到這里吧。后面開始個(gè)人品牌打造之思想系統(tǒng)建設(shè)暖释，歡迎持續(xù)關(guān)注袭厂。? ?
? ? ? ?我是全心創(chuàng)客聯(lián)盟熙公子，如果本文對(duì)你有幫助球匕，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)纹磺、評(píng)論，交流
