這是自己在一次分享中的提綱，是講有效溝通的朵栖，拋磚引玉~
（觀看華爾街之狼的片段）
大家有什么感受：如果說一次成功的銷售是一次有效溝通的話，那么有效溝通的標準是什么
有效溝通：不僅要說的明白糟港，聽得清楚，更重要的是成功說服對方凯正，達到溝通目的
那我們?nèi)绾握f服對方毙玻？
社會心理學中人際交往的互惠原則，也就是在溝通中廊散，要對讓對方感受到溝通的價值桑滩，給對方一個信服的理由，甚至創(chuàng)造出對方的需求允睹。
鋼筆运准，是什么樣鋼筆，如何好用的時候缭受，忽略了給對方的價值胁澳，拉昂那多的同伴卻一句話創(chuàng)造出了對方的需要，賦予了這紙筆的意義
著名的營銷顧問西蒙斯.涅克在他《偉大的領袖如何激勵行動》TED演講中米者，提出了一個“黃金圈”理論：三個同心圓韭畸，最里面的一個是Why,中間一層是How,最外面一層是What。
一般人的思維習慣是從外面的圓逐漸推到里面蔓搞，而創(chuàng)造了偉大作品胰丁、引領了偉大運動的人們，其思維習慣則恰恰相反败明。以蘋果為例隘马，其他很多電腦公司在以這樣的思維順序勸服人們進行購買：“我們生產(chǎn)電腦太防。它們性能卓越妻顶，使用便利⊙殉担快來買一臺吧讳嘱！”而蘋果傳遞信息的順序恰恰相反：“
?我們做的每一件事都是為了突破和創(chuàng)新，
?我們堅信應該以不同的方式思考酿愧，
?我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式沥潭，是通過把我們的產(chǎn)品設計得十分精美，使用簡單嬉挡，界面友好钝鸽，
?我們只是在過程中做出最棒的電腦。
?想要買一臺嗎庞钢？
”只是將信息顛倒拔恰，人們買的不是我們的產(chǎn)品，而是我們的信念和宗旨
溝通的真相在于：要想最大程度影響他人基括，最關(guān)鍵的不在于傳遞“是什么”的信息颜懊，而在于給出“為什么”的理由；人們最在乎的甚至不是實現(xiàn)供需之間的匹配，而是達成信念的契合河爹。
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第一句：你想要什么WHY
第二句：我們有什么HOW
第三句：我想怎么樣WHAT
怎么做呢：
我覺得是從個人特質(zhì)、情緒媳维、邏輯思考三個方面入手
一是裁厅，要讓你的話更有分量，要讓別人信服你說的是真的侨艾。買化妝品执虹，是閨蜜在朋友圈發(fā)的美圖吧，是不是閨蜜的鼎力推薦唠梨，為什么袋励，因為你看到了效果
二是，要有邏輯思考的支撐吧当叭，因為邏輯
三是茬故，要敏銳感知對方的情緒吧，心理學上的同理心就是指蚁鳖，不僅能將對方的經(jīng)歷感同身受磺芭，還能準確表達這種感同身受。
相信醉箕，如果能從個人特質(zhì)钾腺、情緒、邏輯思考三個層面進行提升讥裤，用好黃金源泉的理論放棒，成功地說服對方將會容易的多。
