首先有幸來到深圳這個(gè)城市键痛，遇到整個(gè)深圳組的同事們货矮，領(lǐng)導(dǎo)們羊精。剛剛結(jié)束了上一階段的我其實(shí)會(huì)的東西很少很少，而且很大部分都是紙上談兵囚玫，所以剛剛到的時(shí)候很緊張喧锦，但是心中還是抱有希望自己可以得到足夠的成長(zhǎng)，未來也能留在深圳這個(gè)城市抓督。
前幾天接到的任務(wù)其實(shí)不算特別難燃少，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的要名片，但是其實(shí)要得到要名片后面的事铃在，對(duì)于我來說是個(gè)新的開始阵具，去一個(gè)人接觸店老板，去真正到市場(chǎng)上了解建材行業(yè)定铜。其實(shí)一開始的我去到店面還是很緊張阳液，有些發(fā)蒙，心情和這個(gè)圖還是比較像的揣炕。
但是在后面我覺得在慢慢進(jìn)入狀態(tài)帘皿，能和老板做個(gè)簡(jiǎn)單的交流，一家一家交流畸陡，慢慢的就有了一些成長(zhǎng)鹰溜，到現(xiàn)在去一些店面，毫不畏懼的坐下去丁恭，和老板聊天去喝茶曹动，老板即使和我說我不需要的情況下，有時(shí)也可以坐下來和老板聊天涩惑，去涉及到我們產(chǎn)品。我覺得這是我的一個(gè)比較的大的收獲桑驱，一個(gè)從沒有到有的過程竭恬，雖然可能還是很稚嫩，但是還是盡自己的可能去吸收學(xué)習(xí)熬的，讓自己成長(zhǎng)成為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員痊硕。
第二個(gè)任務(wù)銷售pk，相比要名片是一個(gè)更加培養(yǎng)自己業(yè)務(wù)能力的成長(zhǎng)過程押框。其實(shí)一開始由輝哥帶著走業(yè)務(wù)岔绸，在學(xué)習(xí)和積累的過程中，收獲了很多，但是當(dāng)離開輝哥自己去走業(yè)務(wù)盒揉，發(fā)現(xiàn)學(xué)到了應(yīng)用起來還是需要很多的過程的晋被，但是記憶最深的還是很幸運(yùn)的談成了一家新客戶，雖然沒有成為新的分銷刚盈，但是讓自己真的有點(diǎn)自信了羡洛。
但是我覺得談成以后輝哥和我說的那些話，才是當(dāng)天最重要的收獲藕漱，談成一筆訂單你要考慮為什么可以談成欲侮，不要覺得以價(jià)格談成了一筆訂單就結(jié)束了，以后的怎么讓雨虹進(jìn)入他的店面肋联，怎么讓老板認(rèn)識(shí)我威蕉，讓老板認(rèn)識(shí)雨虹才是更加關(guān)鍵的。價(jià)格只是切入點(diǎn)橄仍，但是不可以是維護(hù)客情的手段韧涨。還是需要自己更多的去學(xué)習(xí)，去找到自己的業(yè)務(wù)能力方向沙兰。
如果說上面的任務(wù)是對(duì)建材市場(chǎng)去了解氓奈，去看，那么這幾天的任務(wù)就是具體到使用上鼎天，去了解二級(jí)到三級(jí)的情況舀奶，但是發(fā)現(xiàn)了個(gè)比較大的問題就是，其中我們雨虹的產(chǎn)品并不被工人們認(rèn)可斋射，或者說使用率并不高育勺。我覺得其實(shí)很多買房的人雖然如今隨著年輕人長(zhǎng)大買房，和老一輩不同的消費(fèi)觀念罗岖，選用好的涧至，選用品牌，其實(shí)都對(duì)防水行業(yè)不了解桑包，對(duì)這個(gè)方面了解的業(yè)主感覺還是蠻少的南蓬，由于不了解和沒時(shí)間，所以很多業(yè)主都受到施工工人的影響哑了，或者自己去建材店赘方，老板的推銷影響，其實(shí)如果知道我們雨虹的品牌和黑豹的品牌弱左，我相信基本都會(huì)選擇我們窄陡，有些而且我在北京實(shí)習(xí)，在深圳的這幾天走訪拆火，其實(shí)很多比較大型的店面跳夭，很大部分的客源都是在使用自己的“朋友圈”涂圆，而這些朋友圈就是那些給業(yè)主提供意見的人，其實(shí)我覺得讓店老板去推銷我們的產(chǎn)品主要目的也是改變這些人币叹。所以我覺得對(duì)這一部分“朋友圈”的改變也是一個(gè)特別重要的方向润歉，以上總結(jié)有一點(diǎn)不成熟，很多不足套硼，還請(qǐng)葉哥和各位前輩見諒卡辰，由于接觸市場(chǎng)時(shí)間較短，了解也比較淺顯邪意，請(qǐng)多見諒九妈。
以上為我最近的工作收獲，還存在很多問題雾鬼，希望以后在深圳組可以學(xué)習(xí)完善自己萌朱，看到的問題也比較淺顯，希望多多包涵策菜。希望葉哥和各位前輩多多對(duì)我的不足批評(píng)晶疼。
最后給自己一句雞湯，相信雨虹又憨！相信自己翠霍！
