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今天分享的主題是如何利用換算思維敌厘，使我們的人生變得更輕松和更簡單。

什么是換算思維呢朽合？

在以前的商業(yè)當中俱两，叫易貨思維，就是以物換物曹步，拿我手里有的物品去換我手里沒有的東西回來。

生意讲婚、買賣就是這么來的尿孔。

講個故事更好理解：

在很早的時候，有很多商人拿福建的茶葉去塞外筹麸，換塞外的羊皮活合，一塊磚茶從福建拿到塞外能換五張羊皮，原因是什么呢物赶？

因為草原上的羊多而沒有茶葉白指，在牧民眼里茶葉就比羊皮值錢，相反酵紫，一張羊皮拿到福建就能換五塊磚茶告嘲。

在福建都是茶樹错维，沒有漫山遍野的羊，所以在福建人的眼里橄唬，羊皮遠遠大于茶葉的價值需五。

同樣是一張羊皮，在不同的地方他的價值就完全不同轧坎，這個價值不是商人們定的，而是羊皮在各地人心目中的價值不同罷了泽示。

羊皮和茶葉的交易是不是值得缸血，并不在于茶葉和羊皮本身触菜，再是在于人心艺栈。

在商業(yè)世界里，就從來不存在什么合算不合算诡曙，只要換來的是我們沒有的埋哟，我們需要的笆豁，我們認為他值，那他就值赤赊。

就像我分享的內(nèi)容闯狱，可能有人覺得價值10萬，也可能有人覺得一文不值抛计。

值與不值其實在于每個人的心中哄孤。

這個世界本來就是一個大商場，我需要的東西都已經(jīng)存在吹截，只是你不知道而已瘦陈，這就是認知差，信息差波俄，時間差晨逝。

只需要把我們手里有的東西去通過渠道，把我們手里沒有的東西換別人手里我們需要的東西懦铺。

但是捉貌，需要計算我們的成本，成本有兩種冬念，一種是顯性成本昏翰，就是看得見的，比如你付出一些金錢去換取你沒有你需要的東西刘急。

另一種就是隱性成本棚菊，比如：時間成本，試錯成本叔汁，精力成本等统求。

有很多人检碗，為了節(jié)省幾百元幾千元的金錢成本，不愿學(xué)習(xí)码邻，不愿把別人的經(jīng)驗?zāi)脕頌樽约核谩?/p>

寧愿自己花費幾個月時間折剃，走了大量的彎路，去試錯像屋，這就是因小失大怕犁。

其實，那些商界大佬都掌握了換算思維己莺，M團奏甫，滴D剛開始都是給用戶讓利，商家補貼凌受。

換算思維核心在于眼界和格局阵子，不懂換算的人就只看眼前的利益，斤斤計較胜蛉，只想免費獲得挠进，不愿意先付出。

而懂得換算思維的人都是布局者誊册，俗話說领突，不謀全局者，不足以謀一域案怯。

要有長遠的布局和規(guī)劃攘须，不要因為眼前的蠅頭小利而錯失良機。

賺錢之前一定是先賺人殴泰，因為流量是一切商業(yè)的核心前提于宙。

不管你是賣貨的，還是什么行業(yè)的悍汛，前提必須有人捞魁，有人才能賣。

懂得換算思維鐵公雞也要拔毛离咐。

以前有一個聰明的銷售員谱俭，他賣的是一款烹調(diào)器具，有一次到城鎮(zhèn)去推銷產(chǎn)品宵蛀，一邊講解器具的好處昆著，節(jié)省燃料費用的好處，平均每天可以為用戶節(jié)省一美元术陶。

一邊在煮食品給大家品嘗凑懂，有一個叫當?shù)爻雒娜朔Q守財，邊吃邊說：就算你的東西再好我是不會買的梧宫。

推銷員在想這么好的產(chǎn)品接谨，為什么別人不買摆碉？應(yīng)該怎么做好？

第二天又見到了守財脓豪，當著守財?shù)拿嫣统隽艘幻涝簊ui巷帝。就問守財：你心痛嗎？

守財說：我不心痛扫夜，你撕的是你的錢楞泼，又不是我的錢。

推銷員說：我撕的不是我的錢笤闯，而是你的錢堕阔，你現(xiàn)在結(jié)婚23年了，每天按節(jié)省1美元望侈，20年節(jié)省7200美元，不等于白白撕掉這么多錢嗎勋桶？

今天你沒有用這口鍋脱衙，你又撕掉一美元了，推銷員說服守財例驹，終于買下這款烹調(diào)器具捐韩。

這是一個典型的通過換算思維的銷售案例。

放在賺錢是一樣的鹃锈，有時候我們感覺成交難荤胁，賺錢難，產(chǎn)品不好賣屎债，客戶不會換算仅政，我們也不會換算。

客戶不會換算盆驹，我們要學(xué)會向客戶去算這筆賬圆丹，讓客戶明白其中的利和避。

大家掌握這個思維之后躯喇，不但要學(xué)會給客戶換算辫封，還要學(xué)會給自己換算。

換算的核心就是你把其中的利弊講清楚廉丽，讓客戶自己去分析對比倦微，尤其是把隱性成本講清楚，因為很多人都沒有這個概念正压。

富人遇到所有問題都習(xí)慣用錢去解決欣福，結(jié)果越花錢越有錢。

而窮人遇到事往往希望不花錢就能解決焦履，喜歡占便宜劣欢，結(jié)果越摳越窮棕诵，越窮越扣，從此陷入負循環(huán)凿将。

因為大家都喜歡和大方的人在一起校套，不喜歡和摳門的人在一起。

這是兩種不同的思維方式牧抵，導(dǎo)致兩種不同的人生笛匙，很多時候金錢是敲門磚，也是鏈接高人牛人最直接的武器犀变。

當你學(xué)會換算思維讓賺錢更簡單妹孙，商業(yè)是人的商業(yè)，都是基于人性設(shè)計的获枝，人性核心就4個字：趨利避害蠢正。

記住一點：客戶永遠只關(guān)心和他有關(guān)的事。

想要成就自己省店，必先成就別人嚣崭，想要得到，必先付出懦傍，你只有先滿足別人的需求雹舀，別人才會滿足你的需求。

所以任何一個人都要學(xué)會換算粗俱，替自己換算说榆，替客戶換算。

今天的內(nèi)容就到這里寸认。

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錦康賺法創(chuàng)業(yè)筆記