建議讀這本書(shū)的時(shí)候轧葛，試著將理論應(yīng)用在一個(gè)場(chǎng)景下搂抒，比如個(gè)人及所在的企業(yè)、你喜歡的一種行業(yè)（娛樂(lè)電競(jìng)尿扯、體育出版）等等求晶，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)回想之前自認(rèn)為了解的種種，會(huì)產(chǎn)生一些新觀點(diǎn)衷笋。
在很多暢銷書(shū)中芳杏，作者為了銷售自己的知識(shí)、書(shū)籍、觀點(diǎn)爵赵，往往傾向于用一些大詞和模糊的泛化（并不一定是撒謊）吝秕，比如說(shuō)講信息科學(xué)的會(huì)說(shuō)歷史是由信息推動(dòng)的，講人際關(guān)系的會(huì)強(qiáng)調(diào)人就是他對(duì)應(yīng)社會(huì)關(guān)系的總和亚再。而經(jīng)濟(jì)學(xué)的推崇者便會(huì)說(shuō)郭膛，我們每個(gè)人都從屬于諸多經(jīng)濟(jì)體中的一部分！
雖然或多或少的有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)氛悬，但更多時(shí)候感覺(jué)是用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)包裝了我們的“常識(shí)”，但真的是這樣嗎耘柱？這就是理論和模型的力量如捅，它們的泛化推廣能力更強(qiáng)！
從開(kāi)山鼻祖說(shuō)起
亞當(dāng)·斯密考在《國(guó)富論》第1章中總結(jié)道：
“在一個(gè)政治修明的社會(huì)里调煎，造成普及最下層人民的那種普遍富裕情況的镜遣，是各行各業(yè)的產(chǎn)量由于分工而大增。
換句話說(shuō)士袄，財(cái)富來(lái)自分工引起的產(chǎn)量大幅增加悲关。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是商業(yè)社會(huì)發(fā)展的結(jié)果，在商業(yè)社會(huì)中娄柳，每個(gè)人都從事專業(yè)化活動(dòng)寓辱，并靠交換生活”
“專業(yè)化”、“分工”赤拒、“交換”
專業(yè)化是“追求比較優(yōu)勢(shì)”的另一種說(shuō)法秫筏。比較優(yōu)勢(shì)以及因之產(chǎn)生的效率，不是在黑板上被發(fā)現(xiàn)的挎挖，而是通過(guò)產(chǎn)權(quán)在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的交換里被發(fā)現(xiàn)的这敬。自愿的貿(mào)易是互惠互利的笤受，否則貿(mào)易就不會(huì)發(fā)生养泡。在一個(gè)私有產(chǎn)權(quán)體系中伤提，人們有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)進(jìn)行專業(yè)化疹瘦，因?yàn)楸容^優(yōu)勢(shì)能產(chǎn)生個(gè)人財(cái)富部蛇。
交換是生產(chǎn)性的摇庙，會(huì)增加社會(huì)的總財(cái)富覆旱。很多人習(xí)慣性地認(rèn)為經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)只創(chuàng)造“物質(zhì)財(cái)富”扩然。但是觅闽，除非某個(gè)人認(rèn)為這些東西有價(jià)值帝雇，它們才能稱為“財(cái)富”。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式蛉拙，財(cái)富就是人們認(rèn)為有價(jià)值的任何東西尸闸。舉個(gè)例子，我有個(gè)蘋(píng)果，你有只香蕉吮廉，我認(rèn)為你的香蕉比我的蘋(píng)果價(jià)值大苞尝，你認(rèn)為相反，我們交易后宦芦，各自承認(rèn)手中的價(jià)值升高了宙址，也就是說(shuō)總體的財(cái)富增加了。
“政治修明的社會(huì)”
商業(yè)社會(huì)運(yùn)行成本降低有賴于制度法律所形成的一套清晰的调卑、被普遍接受的規(guī)則抡砂，
明晰的產(chǎn)權(quán)便是其中最重要的一部分。
清晰界定并嚴(yán)格執(zhí)行的產(chǎn)權(quán)確實(shí)能夠促進(jìn)現(xiàn)存稀缺資源的有效使用恬涧。明晰的產(chǎn)權(quán)還能直接促使人們努力發(fā)現(xiàn)新資源注益、引進(jìn)新技術(shù)以降低成本、開(kāi)發(fā)新的才能和技巧溯捆。
當(dāng)產(chǎn)權(quán)是清晰丑搔、穩(wěn)定而且可交換的時(shí)候，稀缺資源會(huì)傾向于產(chǎn)生一個(gè)能反映其相對(duì)稀缺性的貨幣價(jià)格提揍，然后決策者會(huì)使用這些價(jià)格信息追求（其所認(rèn)為的）效率啤月。
市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)能夠提高效率的人，雖然他們“名聲不好”
降低交易成本的推手：二道販子
地理阻隔可能會(huì)阻礙交易劳跃；同樣谎仲，不知道現(xiàn)有的貿(mào)易機(jī)會(huì)也會(huì)阻礙交易。我們把這些叫作交易成本售碳。交易成本是指在相關(guān)各方之間安排合同或契約强重，或者廣義上說(shuō)安排交易的成本。
和其他類型的成本一樣贸人，交易成本是對(duì)額外財(cái)富的生產(chǎn)真實(shí)而重要的阻礙间景。
中間商提供的信息能夠降低交易成本。
中間人是組織市場(chǎng)（平臺(tái)）的專家艺智，因而也是創(chuàng)造有價(jià)值信息的專家倘要。他們之所以能從事這樣的專業(yè)活動(dòng)，大概是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己在信息生產(chǎn)方面具有比較優(yōu)勢(shì)十拣。
供應(yīng)商和中間人之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使他們尋找向潛在消費(fèi)者傳達(dá)信息的渠道封拧，同時(shí)降低交易成本。
因?yàn)樾畔⒈旧硎窍∪逼坟参剩@導(dǎo)致了交易成本的增加泽西，很多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都可以理解成對(duì)信息稀缺的一種回應(yīng)。
信息的生產(chǎn)者和搬運(yùn)工：投機(jī)者
不確定性是生活中的事實(shí)缰趋。如果對(duì)于所有可能選擇的未來(lái)結(jié)果無(wú)法確切知曉捧杉，這樣信息不完全的情況下的決策者就是“投機(jī)者”陕见，故在一個(gè)不確定的世界中每個(gè)人在此意義上都是“投機(jī)者”。
以期貨市場(chǎng)為例味抖，職業(yè)投機(jī)者認(rèn)為他們有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的比較優(yōu)勢(shì)评甜，他們有協(xié)調(diào)不同時(shí)期市場(chǎng)的能力。
中間商協(xié)調(diào)不同地區(qū)的市場(chǎng)仔涩；投機(jī)商協(xié)調(diào)不同時(shí)期的市場(chǎng)忍坷。
推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的主力：企業(yè)家
經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅納德·科斯認(rèn)為：企業(yè)是市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制的替代，他認(rèn)為企業(yè)存在的原因是因?yàn)槠髽I(yè)的存在可以實(shí)現(xiàn)降低市場(chǎng)主體的交易成本熔脂，并可用市場(chǎng)的交易成本與企業(yè)內(nèi)部交易成本的平衡來(lái)確定企業(yè)的邊界佩研。
勞動(dòng)者事先就知道在崗的工資是多少，這其實(shí)是合同的關(guān)鍵內(nèi)容锤悄，避免大量的不確定性,另一方面韧骗，企業(yè)家追逐利潤(rùn)意味著承受更大的不確定性。
以盈利為目的并聰明的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)零聚，企業(yè)主們難道真的要比高管們有平均而言更高的素質(zhì)嗎？很可能是風(fēng)險(xiǎn)偏好使得他們整體而言要擁有更高的回報(bào)些侍。
在信息稀缺的世界上隶症，利潤(rùn)的存在甚至未必能廣為人知。所以利潤(rùn)確實(shí)存在岗宣，而且會(huì)一直存在蚂会，并不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)降到零。
利潤(rùn)是剩余物耗式，是用收益彌補(bǔ)了所有成本之后剩下來(lái)的那一部分胁住，是由于比別人更好地預(yù)測(cè)了未來(lái)并依此行動(dòng)的結(jié)果。
但可能會(huì)給人這樣的感覺(jué)：人們僅僅憑借更好的預(yù)測(cè)就可以獲得利潤(rùn)刊咳，于是利潤(rùn)只不過(guò)是成功推測(cè)或者說(shuō)投機(jī)的結(jié)果彪见。這種印象非常具有誤導(dǎo)性。追逐利潤(rùn)的更重要的一方面是積極性和創(chuàng)造力娱挨。人們不是僅僅坐著不動(dòng)余指，憑空猜測(cè)別人活動(dòng)的結(jié)果。他們會(huì)嘗試以另一種方式來(lái)組織事物跷坝，至少一部分人會(huì)這么做酵镜。
以某種方式重新組織資源會(huì)帶來(lái)超過(guò)成本的收益。這種人叫作企業(yè)家柴钻。
如果你想當(dāng)老板淮韭，你就一定得擁有剩余索取權(quán)，這前提是你獲得了團(tuán)隊(duì)中其他人的共識(shí)贴届，這需要你跟他們談判：“你要什么條件靠粪？”然后企業(yè)家保證滿足這些條件蜡吧。當(dāng)然，這個(gè)保證要得到大家的信任庇配。要想說(shuō)服別人放棄他們的次優(yōu)機(jī)會(huì)斩跌，讓他們擱置自己的疑慮、異議甚至反感而聽(tīng)從企業(yè)家的指揮捞慌，企業(yè)家就必須提供可信的保證耀鸦。
非盈利機(jī)構(gòu)中，沒(méi)有人擁有剩余索取權(quán)啸澡。沒(méi)有人有激勵(lì)通盤(pán)考慮所有的成本和收益袖订，也沒(méi)有人有相應(yīng)的權(quán)威正確行事。
企業(yè)家行為分為三種模式：套利嗅虏、創(chuàng)新和模仿洛姑。
1.套利，發(fā)現(xiàn)定價(jià)錯(cuò)誤
雖然企業(yè)家的本意只是想要獲取利潤(rùn)皮服，但企業(yè)家的套利活動(dòng)無(wú)意中為市場(chǎng)提供了新的信息楞艾，企業(yè)家的套利行為促使地方市場(chǎng)整合為一個(gè)全國(guó)性的市場(chǎng)。
2.創(chuàng)新龄广，提高效率
創(chuàng)新可能是新技術(shù)的引進(jìn)（如iPod硫眯、黑莓手機(jī)或高清電視），也可能是新的組織戰(zhàn)略（如沃爾瑪和塔吉特之類的標(biāo)準(zhǔn)化連鎖超市择同，或者像eBay這樣的在線拍賣(mài)網(wǎng)站）
3.模仿两入，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)
仿在前面開(kāi)路的企業(yè)家
從本質(zhì)上說(shuō)，企業(yè)家的創(chuàng)新和模仿是套利的復(fù)雜形式：察覺(jué)到價(jià)格高低差異敲才，以低價(jià)買(mǎi)進(jìn)稀缺資源裹纳，并重組后以更高的價(jià)格賣(mài)出。
不過(guò)我們好像老是感覺(jué)創(chuàng)新要高端一些... 但就他們行為對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響來(lái)看紧武，是接近等價(jià)的剃氧。
企業(yè)家運(yùn)用市場(chǎng)價(jià)格來(lái)判斷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的期望成本和期望收益。換句話說(shuō)脏里，市場(chǎng)價(jià)格是用于估計(jì)某一商業(yè)行為前景的關(guān)鍵：其僅僅是一家錦上添花的比薩小店她我，還是一個(gè)革命性的技術(shù)創(chuàng)新；是否能更有效率迫横、更有利可圖地整合稀缺資源番舆，還是恰恰相反。
每天企業(yè)家對(duì)預(yù)期利潤(rùn)的計(jì)算提供了有用的信息矾踱，以決定是否參與套利或建立一個(gè)新的企業(yè)恨狈。
企業(yè)家才能是社會(huì)變遷的動(dòng)力。只有那些能察覺(jué)到現(xiàn)實(shí)與可能之間的差距呛讲，并發(fā)現(xiàn)借由填補(bǔ)這些差距可能帶來(lái)利潤(rùn)機(jī)會(huì)的人禾怠，才能稱得上是企業(yè)家返奉。企業(yè)家需要掌控資源，他們通過(guò)使用別人的資源來(lái)填補(bǔ)這種差距吗氏。資源所有者把控制權(quán)交給了企業(yè)家芽偏，換取企業(yè)家的回報(bào)。這些支付的總和弦讽，加上企業(yè)家自己機(jī)會(huì)成本的估計(jì)值污尉，構(gòu)成了企業(yè)家的總成本。這些成本和企業(yè)項(xiàng)目總收益的差往产，就是企業(yè)家的利潤(rùn)被碗；當(dāng)然，如果企業(yè)家的判斷失誤仿村，結(jié)果就是虧損锐朴。公開(kāi)市場(chǎng)允許不同的人依據(jù)他們自己的知識(shí)行事，形成對(duì)未來(lái)的預(yù)期蔼囊，并追逐他們認(rèn)為有利可圖的項(xiàng)目焚志。
頂層設(shè)計(jì)還是野蠻生長(zhǎng)
亞當(dāng)·斯密在《國(guó)富論》第2章中簡(jiǎn)潔地闡明了他的觀點(diǎn)：
“引出上述許多利益的分工，原不是人類智慧的結(jié)果畏鼓，盡管人類智慧預(yù)見(jiàn)到分工會(huì)產(chǎn)生普遍富裕并想利用它來(lái)實(shí)現(xiàn)普遍富裕娩嚼。”
分工的發(fā)展是緩慢的、漸進(jìn)的滴肿，沒(méi)有人設(shè)計(jì)這個(gè)歷史演進(jìn)的過(guò)程，甚至沒(méi)有人想過(guò)要設(shè)計(jì)它佃迄。獨(dú)立的個(gè)體希望從專業(yè)化中獲得好處泼差，所以他們用各自的方式進(jìn)行專業(yè)化的活動(dòng)。他們的決策使他人的決策變得更容易呵俏。同時(shí)堆缘，人們逐步完善社會(huì)制度，使交換變得更加容易普碎，交易成本逐步降低吼肥，人們也從中獲得了更多利益。
復(fù)雜的社會(huì)制度演變：沒(méi)有預(yù)先藍(lán)圖麻车。
問(wèn)題不在于找一個(gè)更懂行的人來(lái)為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出謀劃策缀皱，而是要形成更有效的制度和游戲規(guī)則來(lái)鼓勵(lì)人們發(fā)現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢(shì)，使他們掌握的有限的知識(shí)动猬、信息和資源得到最有效的利用啤斗。但適合做這事的人，首先應(yīng)該得到適當(dāng)?shù)男畔⒑图?lì)赁咙。
人們?cè)谑袌?chǎng)中能夠協(xié)商成功是因?yàn)榻灰壮杀咀銐虻团チ灰壮杀镜褪且驗(yàn)檫@些交易是在一大套制度中發(fā)生的免钻，這些制度隨著時(shí)間的推移逐漸發(fā)展，其間市場(chǎng)參與者致力于降低他們所從事交易的成本崔拥。
這些制度在別的國(guó)家是通過(guò)緩慢极舔、漸進(jìn)的方式逐漸確立其地位的，原來(lái)實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的國(guó)家能不能很快地把這些復(fù)雜的制度創(chuàng)造出來(lái)呢链瓦？
價(jià)格管制有用嗎?
人們常常把某種商品的稀缺性歸咎于價(jià)格高拆魏，好像實(shí)行了價(jià)格管制，稀缺性就沒(méi)有了澡绩。
實(shí)際上稀缺性是購(gòu)買(mǎi)意愿和供應(yīng)水平之間的關(guān)系稽揭，也就是需求和供給之間的關(guān)系。
競(jìng)爭(zhēng)源于稀缺性肥卡，只有消除稀缺性才能消除競(jìng)爭(zhēng)——當(dāng)人們努力滿足那些決定誰(shuí)得到什么的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)溪掀，競(jìng)爭(zhēng)就發(fā)生了，而價(jià)格受到管制不能成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)步鉴，就會(huì)產(chǎn)生其他的競(jìng)爭(zhēng)方式揪胃。
在一個(gè)物質(zhì)匱乏的世界里，必須不斷發(fā)展并設(shè)計(jì)游戲規(guī)則氛琢，包括甄別篩選的標(biāo)準(zhǔn)喊递，以確定誰(shuí)獲得什么。不管使用的甄別篩選的標(biāo)準(zhǔn)為何阳似，為了滿足此標(biāo)準(zhǔn)的嘗試骚勘，即競(jìng)爭(zhēng)〈樽啵“強(qiáng)權(quán)就是公理”的原則分配俏讹，有明顯的缺陷，不光是對(duì)弱者畜吊，對(duì)強(qiáng)者也是一樣泽疆，人們被迫花費(fèi)寶貴的資源來(lái)攫取并捍衛(wèi)自己的那一份。
其他
數(shù)據(jù)從來(lái)不會(huì)自己說(shuō)話玲献。實(shí)際上殉疼，數(shù)據(jù)根本不會(huì)說(shuō)話。經(jīng)濟(jì)學(xué)家運(yùn)用理論是為了解釋數(shù)據(jù)捌年，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)意義瓢娜。
一旦我們把所有的機(jī)會(huì)成本都納入了總成本的計(jì)算之后，從這個(gè)角度看來(lái)延窜，企業(yè)似乎并沒(méi)有必要一定得讓總收益超過(guò)總成本恋腕，零利潤(rùn)就足以讓其留在行業(yè)內(nèi)了。這樣的企業(yè)甚至可以算是成功的逆瑞，它們可以靠貸款（而不是利潤(rùn)）繼續(xù)擴(kuò)張荠藤，只要它們的收入足以彌補(bǔ)所有的成本就行了伙单。
我們經(jīng)常以國(guó)家、企業(yè)和其他組織的總體作為陳述的主體哈肖，但只有個(gè)體在做決策和選擇吻育，而不是組織本身。
好的生意人會(huì)在不對(duì)每個(gè)人都下調(diào)價(jià)格的情況下淤井，吸引那些對(duì)價(jià)格更為敏感的人群布疼，多做生意。銷售者提供特惠價(jià)格的主要對(duì)象币狠，是那些對(duì)商品需求彈性更大的潛在客戶游两，但前提是要能用低成本的方法將他們識(shí)別出來(lái)，而且要能防止他們把商品轉(zhuǎn)讓給需求彈性較小的人群漩绵。 運(yùn)用這種“價(jià)格歧視”的手段時(shí)贱案，不要低估“合理化”辯解的重要性。
