從up主的恰飯視頻來(lái)看b站影響力的提升棵帽，有機(jī)會(huì)成為視頻時(shí)代品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵陣地。

第一篇推文渣玲，我寫了自己對(duì)b站抖音競(jìng)爭(zhēng)的一點(diǎn)理解逗概，結(jié)果有朋友吐槽很像廣告??～其實(shí)個(gè)人文筆有限，初衷就是想記錄自己的思考忘衍。如果有朋友將來(lái)考慮跳槽或投資這些公司時(shí)逾苫，也希望能有一點(diǎn)點(diǎn)幫助～第二篇，繼續(xù)來(lái)聊聊我對(duì)b站的觀察和思考枚钓。

01觀察

最近刷b站視頻铅搓，發(fā)現(xiàn)關(guān)注的up主接到一些跨界很大的商業(yè)推廣，并且是大品牌搀捷。比如美食區(qū)up主大sao恰飯了vivo的iqoo3星掰，搞笑區(qū)up主手工耿給oppo的新手機(jī)做了蘭博基尼模型車（還是oppo產(chǎn)品發(fā)布的同一天）。

眾所周知指煎，OV兩家的廣告大戶蹋偏，每次有新產(chǎn)品發(fā)布就在微博等渠道瘋狂砸品牌廣告便斥。這次OV在b站跨界找大up主做商業(yè)推廣至壤，看出b站影響力的提升，有機(jī)會(huì)成為視頻時(shí)代品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵陣地枢纠。

02UP主生態(tài)

首先得說像街，b站有今天的活力黎棠，跟廣大up主的努力創(chuàng)作是分不開的。b站將這類up主制作的視頻稱之為pugv镰绎，并且根據(jù)播放量給予創(chuàng)作激勵(lì)脓斩。不過激勵(lì)比例相對(duì)有限，大部分up主都無(wú)法靠這部分收入來(lái)養(yǎng)活自己畴栖。而b站又承諾了不在視頻中插入貼片廣告随静，短期內(nèi)激勵(lì)計(jì)劃的分成比例應(yīng)該很難提升。

因此吗讶，up主們也在自己想辦法增加收入燎猛。比如多平臺(tái)發(fā)布擴(kuò)大影響力，再通過影響力尋求商業(yè)合作照皆。不過up主在小有名氣前大多是素人重绷，可能在各領(lǐng)域有不錯(cuò)的專業(yè)能力，但對(duì)于商業(yè)合作并不擅長(zhǎng)膜毁。

所以如何穩(wěn)固up主生態(tài)昭卓，幫助他們提升收入，就成了b站需要長(zhǎng)期努力的工作瘟滨。作為一個(gè)非相關(guān)專業(yè)人士候醒，在這里也記錄下自己的一點(diǎn)點(diǎn)思考。

03解決策略

1??幫助up主擴(kuò)大影響力

影響力永遠(yuǎn)是商業(yè)化的前提杂瘸，更大的影響力也是廣大up主長(zhǎng)期努力的目標(biāo)火焰。這一方面需要平臺(tái)用戶量持續(xù)的增長(zhǎng)，另一方面也需要平臺(tái)更好的算法推薦和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)胧沫。

目前b站仍在拓展更多的內(nèi)容品類（如財(cái)經(jīng)昌简、體育類），吸引更多優(yōu)質(zhì)的up主貢獻(xiàn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容绒怨。同時(shí)纯赎，高質(zhì)量的內(nèi)容越來(lái)越多地出圈，給平臺(tái)帶來(lái)大量新用戶南蹂，形成正向循環(huán)犬金。像何同學(xué)因?yàn)?g科普視頻上了央視，粉絲量一下子上了一個(gè)臺(tái)階六剥。

另外晚顷，b站也通過各種線下活動(dòng)增加up主的曝光。像2020年的跨年晚會(huì)就口碑爆棚疗疟，被央視點(diǎn)名表?yè)P(yáng)该默，播放量近1億次。而對(duì)于已經(jīng)是頭部明星的策彤，如重金簽下的前斗魚一姐馮提莫栓袖，則要幫助他們或橫向或縱向繼續(xù)向上發(fā)展匣摘。一方面可以借鑒直播平臺(tái)對(duì)主播的運(yùn)營(yíng)，打造平臺(tái)內(nèi)的跨界節(jié)目裹刮；另一方面要撬動(dòng)騰訊這些股東爸爸們的資源音榜，向音樂網(wǎng)綜發(fā)展。

2??連接up主和品牌方捧弃，服務(wù)品牌營(yíng)銷

今年春節(jié)受疫情影響赠叼，在線辦公和在線教育行業(yè)可謂非常火爆违霞，釘釘?shù)南螺d量也是暴增梅割。因?yàn)閺V大的小學(xué)生用戶集體給釘釘刷一星的事件，釘釘借勢(shì)在b站做了一波非常騷的品牌公關(guān)葛家。親自下場(chǎng)做鬼畜視頻户辞，給小學(xué)生們喊爸爸。目前b站播放量就超過兩千萬(wàn)癞谒，并且在朋友圈里刷屏底燎。

品牌永遠(yuǎn)需要年輕化，而b站聚集了中國(guó)最廣大的年輕用戶弹砚，平均年齡僅21.5歲双仍，有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為關(guān)鍵的品牌營(yíng)銷陣地。目前阿里和騰訊都已經(jīng)入駐b站桌吃，可以預(yù)見今年會(huì)有更多的公司在b站做品牌營(yíng)銷朱沃。

b站需要調(diào)動(dòng)平臺(tái)內(nèi)廣大的up主資源，連接up主和品牌方茅诱，有針對(duì)性地為品牌方提供營(yíng)銷方案逗物。通過有創(chuàng)意的視頻和靈活的運(yùn)營(yíng)，刺激用戶和品牌的互動(dòng)瑟俭，從而更好的商業(yè)化翎卓。

以上，歡迎各位朋友關(guān)注和交流～