1菇用、發(fā)現(xiàn)市場需求+壟斷+信息不平等

這是朋友第一次賺錢的經歷，很有借鑒意義陷揪。

2014年惋鸥，他剛高考完，尋思著找一份暑假工悍缠，身邊很多同學都選擇去麥當勞肯德基之類的餐飲公司兼職卦绣。但他不愿意去。

當時他坐地鐵去南山前海那一個片區(qū)飞蚓，大概是騰訊新總部所在的位置滤港。那邊有很多大公司，包括創(chuàng)業(yè)公司趴拧，他一家一家開始串門溅漾，從早上到下午大概問了有三十家左右。

最后結果是根本沒人要他著榴。

回家路上心里念叨著不信邪添履，明天還想來繼續(xù)。正好經過深圳灣體育館脑又∧弘剩看到外面有很多小販在賣演唱會的熒光棒锐借。看到海報第二天晚上就是【蘇打綠】的演唱會往衷。

當晚回家就找了他爸借了500塊錢钞翔，第二天早上就拖著家里平常買菜的小拉車。去玩具批發(fā)那里買了1000條熒光棒席舍。嗅战。。

采購完后俺亮，屁顛屁顛的拖著1000條熒光棒就去了體育館，去的比較早疟呐，晚上七點鐘才開始演唱會脚曾。但是他2點鐘就出發(fā)了，启具，

他特意穿著校服本讥，這樣和賣熒光棒的小販對比起來很顯眼，在路上和地鐵上鲁冯，看到準備去演唱會的粉絲拷沸，會上前小聲的問需不需要熒光棒，其中有三個女生薯演，挑了三根綠色的熒光撞芍。

好了，重點來了跨扮！為毛都挑綠色的熒光棒序无？因為是蘇打綠的演唱會啊衡创！關鍵詞是綠暗畚恕！

他又數(shù)了下他的小拉車璃氢，才發(fā)現(xiàn)只有20條左右的綠色熒光棒哟玷。

到了現(xiàn)場之后，發(fā)現(xiàn)很多小販也是五顏六色的熒光棒一也。

于是巢寡，他決定跟小販收綠色的熒光棒。

他把身上剩下的錢拿去大概買了50根綠色熒光棒塘秦，當時支付寶轉賬還沒有流行讼渊，身上沒有更多的錢去買綠色熒光棒了。

怎么辦呢尊剔？

接下來他又用2換1的方式爪幻，和小販換他們的綠色熒光菱皆，到現(xiàn)在還記得黃牛當時看傻子一樣的眼神。挨稿。仇轻。

到了五點鐘，大概他手里有560根綠色熒光棒奶甘。

【綠色熒光棒被他壟斷了】

后面就不用說了篷店。。臭家。

觀眾陸續(xù)到場疲陕，大家都跑來和他買，臨近開場時候钉赁，買的人更是蜂擁而至蹄殃。從開始10塊錢一根的價格，后來賣到了20塊1根你踩，再后來賣到了30塊1根诅岩。

在這個晚上，他就賺了1萬+带膜。

嘗到了這個甜頭之后吩谦，在后來的幾場演唱會中，他都會通過貼吧事先了解明星的應援色膝藕，再進貨式廷，賣的很成功。

其實芭挽，他之所以后期也能重復賺錢懒棉，根本上就是利用了信息差這一原理，因為小販不知道如何獲取到一個準確的信息览绿。

在開學后策严，他不賣熒光棒了，因為手里有很多小販主的聯(lián)系方式饿敲，又變成賣信息的了妻导，一條信息的價格大概可以賣到600到1000塊。

最后怀各，就通過了這一個很簡單的信息差的小項目倔韭，賺了近8萬左右。

2瓢对、降維打擊

說一個電商領域的降維打擊的玩法：左手淘寶寿酌，右手微信

在微信出現(xiàn)之后，部分淘寶賣家就發(fā)現(xiàn)可以把淘寶的客戶引流到微信硕蛹，建立自己的私域流量醇疼。

我認識的賣家陳大黑牛硕并，他就是比較早運用這個方法的人，他通過微信后端賣漢服秧荆，可以做到月銷售百萬倔毙。并且在把客戶加到微信之后，后期還可以不斷開發(fā)新品賣給他們乙濒，甚至可以在微信售賣其他和目標人群相關的產品陕赃，獲得更高的利潤，同時還增加了客戶黏性颁股。

我們現(xiàn)在也在測試了一種類似模式么库，就是淘寶專門賣一些低價產品，然后通過后端成交高價產品甘有。上個月已經盈利幾萬了廊散。

產品就是賣的9.9的小樣產品，大概一天賣30多單梧疲，而且是直通車推廣的，平均一單虧錢5塊运准，但是加了后端后幌氮，賺了好多倍回來。這種思路也是可行的胁澳，前提當然是后端產品的高價值该互。產品不要問我了，一問就暴露了韭畸。

3宇智、尋找共贏策略

分享一下我們曾經在做一款產品的時候，遇到價格戰(zhàn)是怎么和對手搏斗的胰丁。

我們當時做的是保險箱随橘，一開始當我們銷量為0的時候，同行的銷量是1800件锦庸。我們用的是同一款產品去賣机蔗，定價198，比同行218的價格甘萧，便宜20塊錢萝嘁。通過低價加上我們其他的運營技術配合，我們慢慢的獲得了月銷量1400的成績扬卷，而同行銷量降到了1600件牙言。

這個時候就到了敏感期，同行也意識到這樣一個情況怪得，于是開始和我們發(fā)起了價格戰(zhàn)咱枉，定價為195的價格卑硫。

當時遇到這種情況，我們沒有繼續(xù)采取價格戰(zhàn)庞钢，而是第一時間聯(lián)系了同行拔恰，跟他說，如果我們這樣殺下去基括，是無止境的颜懊，雙方都沒有好處。不如這樣风皿，反正你的銷量比我們的高河爹，我們同時抬到218的價格，然后靠運營其他技術去競爭桐款。這樣他繼續(xù)做行業(yè)老大咸这，我跟隨其后，一起掙錢魔眨。同行欣然接受了我們的意見媳维。

于是我們接下來享受到了一年多的利潤期。

如果你所在行業(yè)也遇到這種情況遏暴，可以嘗試一下侄刽。看同行想法是不是和我們當時遇到的這種情況一致朋凉。

4州丹、資源的有效整合

這里主要說的是人脈方面。

出來“混”過程中杂彭，需要走的彎路太多太多了墓毒。

但是其實你走的彎路，別人100%都走過亲怠，唯一的問題是：你能不能遇到經歷過的人所计。

只有你認識的高手越多，遇到這種能解決問題的人概率才大团秽。你才能最大限度地運用你手中的資源醉箕。

另一方面，商業(yè)高手的眼光都很獨到徙垫，我們經臣タ悖互相幫助對方發(fā)現(xiàn)機會。我們發(fā)現(xiàn)的大多數(shù)機會姻报，不是自己在家想的己英，而都是聊著聊出來的。

分享一點我參加社群是怎么獲得經驗的吴旋，因為我的成長跟社群的關系非常大损肛。

2009年厢破，我知道互聯(lián)網是未來，但是我無從下手治拿。當時的市場上一堆騙子培訓摩泪，但是總能學到東西。

我加了一個培訓劫谅，就在群里面分享其他我在別的培訓學到的東西见坑。每次都能贏得好多人加我，然后這些人私下給我講他們會的東西捏检。這讓我知道了有百度seo這個東西荞驴。對方告訴我，他一天賺一萬贯城。

這對當時的我來說熊楼，就是天文數(shù)字，他是賣假包的能犯，我看了他的網站鲫骗，果然，搜索“l(fā)v”踩晶，他排第一... ...

雖然他干的這種活兒执泰，但是我明白了seo的價值。然后我就找到當時口碑最好的seo培訓合瓢。

在這個培訓參加后，我又積極參加這個培訓的線下活動透典，認識了C晴楔，后來成了我公司的合伙人，雖然我們最終因為價值觀問題分家峭咒。但是c帶我上了華商書院税弃，帶我建立了企業(yè)家思維。

5凑队、（自己總結则果，感受一下）

前幾天，我去了一家牛逼的公司漩氨，和創(chuàng)始人聊天西壮。這家公司做英語在線培訓，他們其中有一個產品叫惊，180天背英語單詞款青，收費98塊錢，但是如果你堅持下來霍狰，返還你200塊抡草！這個公司靠這套玩法饰及，銷售額幾個億。

你知道這個玩法的秘密么康震？ ????（評論區(qū)見~~）

當然燎含，這些商業(yè)思維，在很多實際案例中都有用到過腿短，至于從哪里學習商業(yè)思維屏箍，最簡單的方法就是多讀書，這也是成本最小的方法答姥，多讀書铣除、多思考，多與優(yōu)秀的人交流鹦付，你的思維自然會變得很開闊尚粘。