一、如何使用關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)窥摄。

接下來我給大家講镶奉，主要是都是客戶見證，就是整場(chǎng)過程下來崭放，我們要講學(xué)員的案例哨苛，各種各樣的結(jié)果，包括我講課的時(shí)候币砂，線下課有非常不錯(cuò)的學(xué)員建峭，我也會(huì)請(qǐng)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)來做個(gè)見證。不斷的見證就是不斷的成交的過程决摧，其實(shí)一場(chǎng)好的演講亿蒸，并不是在最后成交的凑兰，其實(shí)你在每一時(shí)刻，你講個(gè)很多的理念边锁，它都是導(dǎo)向成交姑食。最后這個(gè)點(diǎn)，是別人被點(diǎn)燃而已砚蓬。

那我們?cè)趺礃邮褂藐P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)矢门，記住這些所有的東西呢？就很簡(jiǎn)單灰蛙，你看昨天我跟大家講祟剔，關(guān)于學(xué)有所獲做了一個(gè)互動(dòng)，樊登讀書會(huì)這個(gè)事情摩梧。關(guān)于記憶音頻的內(nèi)容物延，其實(shí)我之前也研究過，為什么我們很多時(shí)候聽音頻仅父，聽了很多內(nèi)容叛薯，看似有收獲，但最后沒有收獲笙纤。因?yàn)橛幸粋€(gè)心理錨點(diǎn)三分40秒耗溜，就很多東西超過三分40秒就是一個(gè)心理負(fù)擔(dān)。所以我們聽東西的正確的方式是：你在這個(gè)閾值之內(nèi)不斷反復(fù)聽省容，才能夠收獲收獲最大化抖拴，所以我們要研究東西，要研究到這種底層的關(guān)鍵要素的層面腥椒，才能夠記住阿宅，這是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

第二：關(guān)于知行合一笼蛛，如何可以更好的做到知行合一呢?我們先要把這樣的價(jià)值理念化為自己的一條原則洒放。因?yàn)槟忝看巫鍪虑槎紩?huì)去判斷

的一條標(biāo)準(zhǔn)，我學(xué)到的東西滨砍，我有沒有立即把他學(xué)以致用往湿？我能不能在實(shí)踐生活中，學(xué)到的東西有沒有立馬惋戏，拿來改變什么?接下來的下一步行動(dòng)是什么?你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你把這樣的一條準(zhǔn)則领追，變成一條公式的時(shí)候，你每天都在用日川，你做的事情就是知行合一蔓腐。

第三：學(xué)有專長(zhǎng)矩乐，這個(gè)我就不斷的提醒自己龄句，在學(xué)任何事情的時(shí)候回论，學(xué)第一次就把自己變成高手，而不是等第二次分歇。我們?cè)陂喿x上經(jīng)常都會(huì)有這樣一個(gè)體驗(yàn)傀蓉，看到一個(gè)很好的東西都想，我下來復(fù)習(xí)的時(shí)候把它消化掉职抡，你會(huì)發(fā)現(xiàn)往往我們都沒有時(shí)間去復(fù)習(xí)葬燎，或者都沒有時(shí)間去看第二遍，所以咱們能不能第一遍的時(shí)候就把這個(gè)東西完全消化掉?這也是一個(gè)很明確的價(jià)值主張缚甩。

最后是學(xué)能變現(xiàn)：其實(shí)咱們?cè)谧儗W(xué)院整個(gè)所教的大家谱净，不論你的天賦，才華擅威，你的資源壕探，你自己的性格等等，所有的一切要素都可以變現(xiàn)郊丛，這是我們之前沒有往這個(gè)方向李请，去看到有這樣的一個(gè)系統(tǒng)，所以大家如果也想要把自己身邊的一切要素厉熟，有這種變現(xiàn)的視角导盅，那么你就一定要加入到這樣一個(gè)圈子，大家研究這個(gè)主題揍瑟，一定會(huì)成長(zhǎng)的更快白翻。剛才那句話就是對(duì)整體進(jìn)行的一個(gè)總結(jié)啊。

二月培、案例講解嘁字。

案例見證：細(xì)節(jié)、文字杉畜、圖片纪蜒、學(xué)員反饋、數(shù)字此叠。

現(xiàn)在疫情期間我相信很同學(xué)們搜網(wǎng)絡(luò)社群運(yùn)營(yíng)纯续，百度招聘，智聯(lián)招聘都能看到社群運(yùn)營(yíng)的崗位灭袁，工資還不錯(cuò)猬错，一般是1萬，兩萬三萬不等茸歧，年薪20萬到50萬倦炒，當(dāng)時(shí)可能很多人看完之后，就感嘆這個(gè)工資還蠻高的软瞎，但是有的時(shí)候逢唤，我沒有這個(gè)能力拉讯，也沒有想到這個(gè)紅利。當(dāng)時(shí)我看到這樣的信息的時(shí)候鳖藕，我是怎么想的魔慷？這就是一般人和高手之間的思維差別，就在這里體現(xiàn)了著恩。

第二步院尔，我想，目前市面上有哪些可以培養(yǎng)社群方面的機(jī)構(gòu)?當(dāng)時(shí)喉誊，我找了很多機(jī)構(gòu)邀摆，而且去研究了一下，研究完以后得到的結(jié)果是：這些機(jī)構(gòu)伍茄，它教的很多東西都是理念隧熙，并沒有什么實(shí)操。我說幻林，既然這樣贞盯，為什么我不創(chuàng)建一個(gè)基于社群實(shí)操為理念的這樣的社群運(yùn)營(yíng)的學(xué)院呢？變現(xiàn)學(xué)院就成立了一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)學(xué)院沪饺。大量的培養(yǎng)社群實(shí)操的人才躏敢。大家也會(huì)看到，目前這種陪跑計(jì)劃整葡，社群7天變現(xiàn)模式件余。所有的核心人員都是當(dāng)時(shí)社群學(xué)院培養(yǎng)起來的，我們看到一個(gè)點(diǎn)不只是把它當(dāng)做一個(gè)點(diǎn)遭居，而是從這個(gè)點(diǎn)升華出來一套系統(tǒng)啼器，這個(gè)就是一種很強(qiáng)大的能力。

當(dāng)時(shí)俱萍，我想做財(cái)商的時(shí)候端壳，也是一樣的，就是考察了幾個(gè)財(cái)商的平臺(tái)枪蘑，當(dāng)時(shí)损谦，我們有教練就說，我們跟這些平臺(tái)合作就行岳颇。當(dāng)時(shí)照捡，我說我們要做財(cái)商就要做，不同于市面上的话侧，不一樣的財(cái)商營(yíng)各拷。我們那個(gè)月就成立了專門的財(cái)商學(xué)院其骄，開了兩次線下課，也開得非常成功。

三跟啤、案例見證

1.大家看到的這個(gè)圖片，是那一周，當(dāng)天我們專門做社群運(yùn)營(yíng)群主，營(yíng)收將近10萬，這個(gè)是微信和支付寶賬單的收入加起來將近有50萬叭披，那一周收入就五六十萬寥殖。這是我們做這個(gè)社區(qū)營(yíng)收方面的收入。然后再下一個(gè)PPT涩蜘，這個(gè)項(xiàng)目是疫情期間比較火的啊嚼贡，有人賺了幾十萬，這就是他們的截圖同诫。當(dāng)時(shí)粤策，他看到一個(gè)項(xiàng)目很掙錢的時(shí)候，都會(huì)去跟風(fēng)從眾误窖，而我在研究什么呢叮盘？看平臺(tái)，進(jìn)來的很多會(huì)員霹俺，她不動(dòng)柔吼。為什么呢？因?yàn)樯婕暗郊夹g(shù)性型的問題的時(shí)候丙唧，大家都會(huì)覺得很難掌握這樣的一個(gè)工具愈魏。當(dāng)時(shí)我測(cè)試的是，如何十分鐘想际，讓大家掌握技能培漏。當(dāng)時(shí)，大家會(huì)看到左邊的平臺(tái)總監(jiān)會(huì)說胡本，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)所有人牌柄，都認(rèn)識(shí)我。是因?yàn)槲已芯苛怂麄兤脚_(tái)的最大痛點(diǎn)侧甫。就像大家看外面變魔術(shù)很難一樣友鼻，變現(xiàn)學(xué)院研究的就是如何快速5分鐘學(xué)會(huì)一個(gè)魔術(shù)。就是把事情最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)找出來闺骚，然后把它變成我們自己的一種商業(yè)模式彩扔。

2.后面再給大家講一些實(shí)操型的案例，接下來的這些案例僻爽，就是我親自打造的虫碉，第一個(gè)講的是橘子，當(dāng)時(shí)她的主營(yíng)業(yè)務(wù)有上百萬胸梆，自己也賣一些手機(jī)配件敦捧，做設(shè)計(jì)的须板，她自己玩了一個(gè)社群，社群收131塊錢就收了20幾個(gè)人兢卵，馬上畢業(yè)习瑰，不知道往哪里走，她就問秽荤，我說那我可以幫你做個(gè)咨詢吧甜奄，然后她說，曉婉老師窃款，我也很想給你交錢课兄，但是我的副業(yè)上面我自己都沒有賺到1萬多塊錢，我就感覺這錢交的不太值晨继，我說那你給我先交1000塊錢定金烟阐，賺到錢再給我也沒有關(guān)系，當(dāng)時(shí)我們倆電話溝通了五分鐘左右紊扬，當(dāng)天中午蜒茄，她就跟我報(bào)喜，說曉婉老師餐屎，我已經(jīng)營(yíng)收超過2萬了扩淀，我說，沒有問題的啤挎，接下來你收入會(huì)更多驻谆，現(xiàn)在橘子的社群已經(jīng)這個(gè)漲到5200塊錢了，每天基本都有人買單庆聘，當(dāng)時(shí)我是怎么給她做的咨詢呢?

第一點(diǎn)胜臊，你的這個(gè)社群想要玩大的話，必有使命伙判，價(jià)值觀象对。那我們來梳理一下，你的這個(gè)社群宴抚，是想要讓十萬的女性勒魔，找到心靈自由，財(cái)富自由菇曲，這個(gè)的線上通道冠绢，幫助她們解決她們問題。

第二呢常潮，你要把你的這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造升級(jí)弟胀，賣你的合伙人產(chǎn)品1314，，基本群里邊20幾個(gè)人都接龍了孵户，當(dāng)時(shí)這個(gè)我說你只是群里接龍還不夠萧朝，你要把這個(gè)消息告訴給更多人。你把他發(fā)了一個(gè)朋友圈夏哭，需要一篇文案检柬。她當(dāng)時(shí)發(fā)朋友圈兒，她說曉婉老師竖配，有人看到了何址，不在群里邊兒，你說收不收?我說收械念。有人先交定金，搶占名額运悲，收不收?我說收龄减，有人她老公也想報(bào)，收不收?我說收啊班眯，有人先預(yù)定名額希停，晚上轉(zhuǎn)錢收不收?，我說收署隘。她說已經(jīng)超過名額了宠能，收不收?我說也收。就有好多人報(bào)名磁餐，她就非常的驚訝违崇。后來我就說每十個(gè)人要漲價(jià)，漲一倍诊霹，1314羞延，后來她沒有按我的方式漲價(jià)，漲個(gè)520脾还，后來又長(zhǎng)2599伴箩，后來又漲到5200，這也沒有關(guān)系鄙漏，她的社群運(yùn)營(yíng)都已經(jīng)做起來了嗤谚。

實(shí)操案例3：

然后第二個(gè)案例三十萬四十萬的這個(gè)平臺(tái)，他也做的非常不錯(cuò)怔蚌，但是卡在那里了巩步，他的群里邊有兩三百個(gè)的用戶交六千八的，當(dāng)時(shí)他做不

下去了桦踊，就讓我收編他渗钉，我說不需要，我給你一招，你下來至少能夠營(yíng)收50萬以上鳄橘。他不相信声离，我說你要做三款產(chǎn)品，19800瘫怜，29800术徊，39800，我說為什么要有三款產(chǎn)品鲸湃，就是對(duì)標(biāo)赠涮，讓大家往高付費(fèi)去付費(fèi)，或者沒有高付費(fèi)暗挑，他付任何付費(fèi)也行笋除，這此都能升級(jí)，就是每一項(xiàng)列了這個(gè)權(quán)益炸裆，好處垃它。群里面第一天結(jié)束的時(shí)候看到有30多個(gè)人已經(jīng)接龍，往上去升級(jí)烹看，大家算一下国拇，從6800升級(jí)到平均29800啊，那一單呢惯殊，至少是掙了兩萬塊左右的吧酱吝，后來這一項(xiàng)應(yīng)該是營(yíng)收100多萬啊，不到三天的時(shí)間土思。

實(shí)操案例：

87萬這個(gè)是我的一個(gè)助理务热，他疫情期間跟我說，曉婉老師你教我的方法太好用了己儒，我就用這套方式方法陕习，來幫助我們店里增加了70多萬營(yíng)收,。當(dāng)時(shí)疫情期間我們店本來是沒有營(yíng)收的址愿，非常的開心该镣。所以我們變現(xiàn)學(xué)院有一些模型，它就可以很有效的去解決大家遇到的難點(diǎn)問題响谓，而且可以快速的出結(jié)果损合。

實(shí)操案例：

這個(gè)500萬，其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)社群呢娘纷，他已經(jīng)也做到1500萬嫁审。當(dāng)時(shí)我?guī)е芏喟嘀魅斡H自去做的這樣的一個(gè)測(cè)試，一個(gè)親子教育的平臺(tái)赖晶。當(dāng)時(shí)早期的時(shí)候跟那個(gè)創(chuàng)始人來聊律适，創(chuàng)始人沒有信心做這個(gè)親子教育的產(chǎn)品辐烂，我說，第一點(diǎn)捂贿，我們一定要在三天內(nèi)迅速的把100個(gè)種子用戶跑完纠修，年度會(huì)員，不管用什么方法厂僧，把這個(gè)勢(shì)能造起來之后扣草，大家就會(huì)有信心，去做市場(chǎng)的快速迭代和裂變颜屠。按我的打法辰妙，后來就出了一個(gè)合伙人的產(chǎn)品，現(xiàn)在合伙人也招600多人了甫窟，總體營(yíng)收經(jīng)過疫情期間現(xiàn)在也不到一年的時(shí)間密浑，做了一千五百萬左右，也做到這樣一個(gè)層面粗井，這四個(gè)案例就是拆解案例尔破。

我們現(xiàn)在講案例的時(shí)候，要先講這個(gè)人他是什么樣子的背传，他之前有多差或之前有多牛啊呆瞻，學(xué)完之后它變成了什么?它里邊有個(gè)before和after這樣的一個(gè)對(duì)比思維在里面台夺，大家要把它講出來径玖。

這個(gè)圖片的第一個(gè)，當(dāng)時(shí)這個(gè)學(xué)員他要拜我為師哈颤介，他說曉婉老師我看到變現(xiàn)學(xué)院整個(gè)發(fā)展過程梳星，剛開始學(xué)費(fèi)999這個(gè)卡，但是我沒有買滚朵，很后悔冤灾，漲到1190我也沒有進(jìn)來，我1599進(jìn)來辕近，我報(bào)名高級(jí)合伙人最開始韵吨。你是成交五個(gè)人送高級(jí)合伙人，后來成交十個(gè)人送高級(jí)合伙人移宅，后來不送了归粉。然后漲到了一萬九千八，我也是看過來漏峰，但是沒有動(dòng)糠悼。自己繳費(fèi)過來就很后悔，我就想現(xiàn)在還不如早點(diǎn)給你交錢浅乔，要么以后會(huì)更后悔倔喂，他是福建日?qǐng)?bào)集團(tuán)一個(gè)高級(jí)編輯，每年搞家庭論壇1000多人，搞好幾屆了席噩，自己也走遍臺(tái)灣省班缰，環(huán)廈門島。也是一個(gè)非常有趣的人班挖。然后第二個(gè)是在變現(xiàn)學(xué)院的這個(gè)之前講了一個(gè)零成本思維鲁捏，有學(xué)員講完之后那一周就給我報(bào)喜，她用這種思維萧芙，整合了兩個(gè)企業(yè)给梅，就成為兩個(gè)企業(yè)的免費(fèi)的股東，他說至少今年能多營(yíng)收100多萬双揪，通過這樣的一個(gè)思維动羽。

第三個(gè)圖片呢，是一個(gè)學(xué)校的一個(gè)管理人員渔期，是大學(xué)當(dāng)中运吓，他評(píng)價(jià)在學(xué)院的這個(gè)收獲，是兩個(gè)月頂十年啊疯趟，后來其實(shí)有很多的學(xué)員拘哨，都評(píng)價(jià)在變現(xiàn)學(xué)院幾個(gè)月的收獲，真的超過自己之前幾年的收獲信峻。學(xué)員為什么會(huì)有這么大的感想?變現(xiàn)學(xué)院到底教了大家什么?這個(gè)大家可以走進(jìn)來了解一下倦青，這是學(xué)員的文字見證，這個(gè)非常的有說服力盹舞。

這個(gè)講到慧琳的案例产镐，大家現(xiàn)在看到變現(xiàn)學(xué)院的很多的海報(bào)，除了慧琳就是青花做的踢步，慧琳是設(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人癣亚，在淘寶上面有自己的店鋪，也可以做到細(xì)分領(lǐng)域前十名做得非常優(yōu)秀获印，他之前幫助別人去搭建一個(gè)后臺(tái)都收幾萬塊錢述雾，但是他看我創(chuàng)立變現(xiàn)學(xué)院過程中，就過來主動(dòng)幫我搭建店鋪兼丰〔Ｃ希慧琳那么付出，我說地粪，你有沒有自己之前一直想做的事情沒有做成的取募，慧林就說，老師啊蟆技，我特別想講課玩敏，做自己的這種時(shí)間營(yíng)銷的課斗忌，但是想了幾年了，都沒有行動(dòng)旺聚。我說交給我吧织阳，大家可以看這段文字，我?guī)突哿瞻堰@個(gè)想法到落地砰粹，只用了十分鐘唧躲，然后把人招滿，然后迅速的裂變到100人碱璃。這個(gè)過程就十分鐘左右?guī)退龑?shí)現(xiàn)弄痹。這個(gè)就是變現(xiàn)學(xué)院的速度，就不論你想做什么嵌器，你會(huì)發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)學(xué)院就具備一種魔力肛真，迅速地，讓你把這個(gè)東西變成現(xiàn)實(shí)爽航，超強(qiáng)的極速的行動(dòng)力蚓让，就是我們的一種文化，這都是當(dāng)時(shí)開課的一些剪影讥珍，當(dāng)然給她咨詢之后這個(gè)那種畫面历极，是開了第二期，完全都是第一期的學(xué)員轉(zhuǎn)介紹開出來的衷佃，也非程诵叮快。

氣球的案例纲酗，她說認(rèn)識(shí)我的時(shí)候他的付費(fèi)產(chǎn)品從30元漲了3200衰腌，這個(gè)還是半年前新蟆，現(xiàn)在氣球可以做三到5萬的咨詢案例觅赊，其實(shí)長(zhǎng)了1000

多倍了，她自己的社區(qū)整體營(yíng)收已經(jīng)超過500多萬琼稻，之前她是在一個(gè)國(guó)企上市公司做法務(wù)吮螺，月薪在5000到8000，然后遇到我之后鼓勵(lì)她

出來創(chuàng)業(yè)帕翻，盈收了500萬鸠补。

學(xué)員數(shù)據(jù)截圖：

你說招了多少人，招了1000人招了2000人嘀掸，很多同學(xué)他對(duì)這個(gè)數(shù)字是沒有感覺對(duì)吧紫岩，那我們把每一期的群里面數(shù)字截圖，你加起來的計(jì)

算對(duì)睬塌，你有多少人泉蝌。這個(gè)是誆不到別人的歇万，這就很真實(shí)，不斷的證明你講的所有的話都是真的勋陪，細(xì)節(jié)見證贪磺，圖片見證，收入見證诅愚，客戶見

證寒锚，文字見證等等。你講完之后违孝，對(duì)方他還會(huì)不來嗎?不可能刹前，是吧，這個(gè)結(jié)束之后雌桑。后面就成交了腮郊。