上周去聽了弗蘭克的線下分享，答應群里的小伙伴要整理出來搂蜓，結(jié)果因為太懶等到現(xiàn)在才才整理。這次分享其實并沒有明確的主題，可能我的分享也會有些散滩愁，我會先列個框架吗垮，盡量顯得有條理一些问裕。其實整個分享掀虎，我覺得對我最有幫助的，其實總結(jié)起來是三個字显设，** 拿來用 **框弛。
** 全文框架如下**
** 一、關(guān)于學習捕捂，拆書和寫作 **
（一）學了這么多瑟枫，你拿來用了嗎？
（二）你拆書指攒，你寫作別人能拿去用嗎慷妙？
（三）其他寫作技巧分享
1.AIDA模型，寫文案和做銷售的最關(guān)鍵的技能允悦。
2.怎么寫出扎心的東西
二膝擂、關(guān)于說話和自我銷售 **
三、 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的交往之道
（一）先成為1%再讓人家?guī)湍?br> （二）互聯(lián)網(wǎng)交往隙弛，你得對人有足夠了解
** 四架馋、時間管理&搞清自己的核心需求
** 五、你的長處可以做成付費產(chǎn)品嗎全闷？**
** 六叉寂、付費創(chuàng)業(yè)持續(xù)升級，做B端**
** 七总珠、其他**
一屏鳍、關(guān)于學習，拆書和寫作
弗蘭克：不能用來解決實際問題局服，你的學習钓瞭，拆書和寫作都是無效的。就像你們今天跑來聽我的課程淫奔，如果我說的話山涡，你沒辦法帶走，沒辦法拿來解決你的實際問題，那么一點意義也沒有鸭丛。
（一）學了這么多霍殴，你拿來用了嗎？
我自己最近遇到一個問題系吩，剛好就在弗蘭克線下見面會上，也有朋友也提出了這個問題妒蔚。我們經(jīng)常利用碎片化的時間聽了很多音頻穿挨，看了很多碎片化的信息，但是感覺不入腦肴盏，記不住科盛，怎么破？
弗蘭克說贞绵，你一定要一邊聽，一邊去思考恍飘，腦子要不停的轉(zhuǎn)起來榨崩，然后拿出來用。時刻去思考章母，這個音頻里面母蛛，有哪些是對我有幫助的，哪些可以拿來用乳怎？然后聽完你就能馬上拿來用彩郊，能和你的實際在做的東西結(jié)合起來；又或者你聽到很好的地方蚪缀，你覺得可以拿來做素材秫逝，你可以截圖記錄下來，在第幾分询枚，要去重聽記錄下來违帆。
很多東西你看過了聽過了，過一陣子哩盲，你就忘了的前方，不論你是看書，還是聽音頻廉油，最重要的是用惠险。一定要想，對你有什么幫助抒线，和實際聯(lián)系起來解決問題班巩。蕭秋水寫過一篇文章《告訴你一個殘酷的事實，總結(jié)是沒用的！》抱慌，說的也是這個問題逊桦，** 總結(jié)是沒有用的，關(guān)鍵是要去用抑进！ **有興趣可以再詳細看一下强经。
(二)你拆書，你寫作別人能拿去用嗎寺渗？
這個問題延伸到拆書和寫作上也一樣匿情。每拆一次書，我們要解決一個問題信殊，我們可以用很小的切入點炬称，然后給答案。當我們翻到一本書我們認為這是一個核心點涡拘，我們就可以去編一個場景玲躯，一個故事，用故事去切入鳄乏。
還有我們的寫作跷车，每一次寫作一定要思考你幫讀者解決了什么痛點，有沒有在一開頭姓赤，把這些痛點用一個熟悉的場景切入，最后有沒有幫助解決實際生活的問題仲吏。
所有這些其實就是回歸到SCQA的模型上.
S：situation（情景），由大家都熟悉的的情景裹唆，事實引入。
C：complication（沖突）许帐，但是實際情況往往和我們的要求有沖突。
Q：question（疑問）成畦，怎么辦？
A：answer（回答）循帐，我們的解決方案是 ...
** 總結(jié)起來說框仔，你學習也好，寫作拄养，拆書也好离斩，最后都是要能拿來用，否則，會陷入惡性循環(huán)跛梗。因為去學習寻馏，是抱著想收獲的心態(tài)去學習的，當你收獲不到的時候核偿，反而會有負罪感诚欠。**
（三）其他寫作技巧分享
1.AIDA模型，寫文案和做銷售的最關(guān)鍵的技能漾岳。
A為Attention聂薪，即引起注意；I為Interest蝗羊，即誘發(fā)興趣；D為Desire仁锯，即刺激欲望耀找；最后一個字母A為Action，即促成購買业崖。
2.怎么寫出扎心的東西
第一野芒，當我們看到的是一幅畫，這幅畫其實只停留在我們眼睛里双炕。但是我們說到一個詞狞悲，比如光頭，這個詞馬上會印在你的腦海里妇斤，你的腦海里會有一個光頭的形象浮現(xiàn)摇锋。** 所以文字是看可以入腦的，是可以構(gòu)造畫面感的站超。所以寫作要有畫面感荸恕，讓人印在腦海里。**
第二死相，你們想想雞湯為什么受歡迎融求，因為讀者看的是雞湯，其實想到的是自己算撮。所以一篇文章生宛，你要寫到能讓他聯(lián)想到自己。
第三肮柜，你敢不敢展示自己陷舅？敢不敢挖掘自己內(nèi)心深刻的東西？文字是扎心的审洞。一定要引起人蔑赘，情緒上的變化。
二、關(guān)于說話和自我銷售
再次強烈推薦大家去看《說話就是生產(chǎn)力》耙箍，為什么推薦酥馍？
其實就像我們國家一樣，中國經(jīng)常說汁针，我承諾不首先使用核武器砚尽，但我手中得先有武器。
在職場上猾骡，有很多場合需要應對敷搪，有時候有些話你得知道怎么回過去。怎么說話赡勘，對你的職場闸与，影響很大。有時候禍從口出蔚龙，有時候映胁，一句話會影響你的晉升，改變你的人生軌跡坑填。
另外脐瑰，自我介紹這件事，很重要苍在。你怎么用10個字介紹你自己，怎么把握每一次機會续誉，讓別人知道你是做什么的酷鸦。
大家應該聽過電梯演講——假設(shè)你在電梯里遇到了你們的CEO牙咏，你會說什么？你怎么再30S內(nèi)介紹你自己摔握？開頭第一句話很重要氨淌，自我介紹這件事狡逢，花多長時間去介紹奢浑，花幾個月雀彼，甚至一年即寡，兩年準備，都不為過莺丑。
這里讓我想起Julia在結(jié)營時候說的話墩蔓，在茫茫人海中，你和別人有什么不同奸披？你的標簽是什么？你是誰轻局？
三、 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的交往之道
（一）先成為1%再讓人家?guī)湍?/h5>
在互聯(lián)網(wǎng)時代览爵，你會有機會認識到一些大咖拾枣，但你千萬一開始就想著讓別人要怎么幫你推薦梅肤。
另外邑茄，如果你想去鏈接一個人，那你去觀察對方30天朋友圈左医，看對方的需求是什么同木，給他推薦一些他剛好需要的東西彤路。讓他記住你洲尊。
接下來你要做的事情是，讓你自己先冒出來坞嘀，然后其他人才能發(fā)現(xiàn)你推薦你。你得成為團隊 的1%棺滞，比如彭小六是簡書的第一矢渊，Angie做到了在行學員第一昆淡，剽悍一只貓的公眾號粉絲做到了第一昂灵。你得先把一件事做好了舞萄，冒出來了別人才能發(fā)現(xiàn)你倒脓。其實就是崎弃，別人給你機會了含潘，你也要要接得住遏弱。
（二）互聯(lián)網(wǎng)交往漱逸，你得對人有足夠了解
要在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)立足，要對人的研究肮砾，足夠深仗处，你要去研究消費心理學疆柔，行為學镶柱。
你得知道一些互聯(lián)網(wǎng)交往的規(guī)則歇拆」拭伲互聯(lián)網(wǎng)的鏈接都得有人牽線和做局渠啊。有時候替蛉，你和一個人一般熟拄氯，想找他談什么事情，最好先在行約見一下译柏。
打個比方鄙麦，你對小孩子了解嗎胯府？小孩子的自我意識很強盟劫，你會看到小孩很想自己做一些事，比如自己關(guān)燈侣签，自己按電梯。有一次我和鄰居家的小孩一起進了電梯急迂，我順手按了1樓影所，結(jié)果小孩大哭不止，非要爸爸媽媽讓他重新按才停止了哭泣僚碎。
再比如：熟人幫忙猴娩，要在背后幫。比如勺阐，幫人家推薦課程卷中，你不能推薦了之后和他說我?guī)土四悖悄憧梢宰寛竺娜苏f是誰推薦的渊抽。
四蟆豫、時間管理&搞清自己的核心需求
（一）買一副降噪耳機讓自己的碎片化時間化時間用起來。
（二）時間管理懒闷，碎片化時間十减，一定要列重點。當天要做的最重要的三件事，列清單蔓榄，利用碎片時間渣触。
（三）人的核心需求养篓，無非就是跳槽，賺錢，吃喝玩樂萍丐。你得先解決自己的核心需求壳影，你現(xiàn)在想賺錢？那就重點研究怎么賺錢箱吕，去解決。
五宿饱、你的長處可以做成付費產(chǎn)品嗎？
** 證明自己最好的方法，讓人付費。**
很多人喜歡和其他人對比，和其他人對比是比不完的笛质，你得做一個有故事的人洞难，自己和自己較勁。要做到付費，你就必須去琢磨，怎么把這個東西做到付費，結(jié)合人們的使用場景做成產(chǎn)品卵佛。
就拿法律這個產(chǎn)品衙解，你要讓人家付費枫匾，其實對普通人來說，無非也就那么一些幾項情況是要接觸到法律戳鹅，買房，勞動糾紛腾它。你能不能把這些東西場景化了變成產(chǎn)品瞒滴。
現(xiàn)在人人都是銷售，你要學會要一句話直擊人家的需求，在這個過程，你還需要講故事的能力耕皮，建立場景感切入，吸引讀者的注意力台诗。
六拉队、付費創(chuàng)業(yè)持續(xù)升級叔扼，做B端
當你開始做付費的事情谤辜，你會發(fā)現(xiàn)椎眯，C端其實很難賺錢什燕，要在C端賺錢竞端，需要做的事情太多屎即。這個時候你還得從C端（個體，customer）上升到B端（企業(yè)事富，business）技俐。
去思考你能為企業(yè)，為老板帶去什么價值统台？把他做成一個產(chǎn)品雕擂，對B端其實難度更大，但是當你做成之后贱勃，其實要比在C端賺錢的效益更高捂刺。
其他
先行動后思考，然后持續(xù)迭代募寨。
當你在寫作族展，在你要做一件事，屏蔽你的不同頻的人拔鹰，比如同事仪缸，朋友。因為他們無法理解你列肢，甚至可能質(zhì)疑你恰画，所以沒有必要讓他們知道。
碼字不容易瓷马，你看完也不容易O(∩_∩)O拴还，如果覺得有用，給我個?唄欧聘。
