店面位置不好侮腹，生意難做嘲碧，遇到這樣的情況您會怎么辦？今天小編跟您分享的就是這樣一個銷售背景的案例：“偷學(xué)隔壁一招父阻，一天多賣了5萬”
小吳在市里最大的建材市場開了家櫥柜店愈涩，店面的地理位置太靠里，一直影響著銷售經(jīng)營狀況加矛。小吳為此想了不少辦法履婉，換位置目前看是不可能，市場里的好位置早已被老店鋪占著斟览。怎么辦呢毁腿？
這一天上午小吳閑來無事，在隔壁老張家衛(wèi)浴店閑聊苛茂。這時進來了一位帶孩子的年輕媽媽看洗臉池已烤。一進門小孩就被旁邊一個浴盆里的玩具吸引過去。年輕媽媽都逛完了孩子也不走妓羊，沒招的媽媽只好坐下來讓孩子在玩一小會兒胯究。這么一磨蹭，跟老張多聊了幾句躁绸，結(jié)果老張還開了一單裕循。
小吳回去就開始捉摸這事：那浴盆禮的玩具是老張的老伴偶爾帶著小孫子來店里玩耍留下來的，就是因為有玩具吸引顧客的小孩涨颜，老張才有機會跟客戶詳細介紹他的產(chǎn)品… …想到此小吳好像忽然明白了什么费韭，小吳心動就行動，小吳徑直到附近的大超市去了庭瑰。
嚯！一會兒工夫小吳買了布娃娃弹灭、兒童拼插玩具督暂、小點心揪垄，水果，蔬菜逻翁，還有一臺榨汁機饥努，東西還真不少，回到店里：
**玩具放在小矮桌上八回；
**榨汁機酷愧、水果放在櫥柜臺面上；
**好看顏色的蔬菜放在水池灶火旁邊缠诅；
**小點心放在高茶幾上溶浴；
**順手把收銀臺上老婆擺的一盆花也端過來放在了榨汁機旁邊；
**這一折騰管引，櫥柜店還真有點家的感覺士败！
（環(huán)境舒適，讓客戶進店可以放松一下心情褥伴。）
準(zhǔn)備就緒，就等顧客了重慢！說來人就來人饥臂，一家三口進了他的店。估計是逛累了伤锚，女客戶直接就坐在了茶幾旁邊擅笔。服務(wù)員趕緊端上剛一杯水請顧客歇腳，然后端著小點心笑瞇瞇地招呼他們的小孩子玩拼插玩具屯援。（穩(wěn)住大人和孩子猛们，讓客戶在店里多逗留些時間。）
小吳隨便請男顧客隨便看看狞洋，簡單的介紹了幾句他們家櫥柜的品種弯淘。這時女客戶好像也歇過來勁，來到放水果的櫥柜前吉懊，小吳順便讓店里做銷售的姑娘打了兩杯新鮮果汁請顧客品嘗庐橙，顧客品嘗者鮮果汁。（帶入是體驗開始了＝杷浴）
這小吳小吳就打開了話匣子态鳖，開始與他們聊起來：
家里都喜歡什么口味，擅長做什么菜恶导，這個季節(jié)養(yǎng)生… …邊說旁邊的銷售姑娘還給演示著廚房操作浆竭，還請女客戶試試他們的櫥柜尺寸設(shè)計、款式、顏色等邦泄，多么愜意的場景删窒！這一聊半個多小時過去了，看來女客戶已近完全進入狀態(tài)顺囊，女顧客再想象羞秤，如果他們家訂做了這樣的櫥柜…. …
結(jié)果大家可想而知办斑，當(dāng)天下午用這種方法小吳直接開三單增蹭，當(dāng)日營業(yè)額多賣5萬多，樂得小吳合不上嘴测萎！
偷學(xué)這招兒還真管用亡电，您一定看明白了，老銷售我把一切秘密告訴你硅瞧。這招就是典型的“模糊銷售主張”！自己不夸自己的產(chǎn)品多么好恕汇，引導(dǎo)客戶自己體驗腕唧，讓客對自己的產(chǎn)品有產(chǎn)生聯(lián)想、產(chǎn)生想象瘾英，勾起各戶的購買欲望枣接。
