自上次開會將商城運營的思路方向定下來以后情臭，我和唐麗也對商城系統(tǒng)進行了內(nèi)測仇祭，今天也到毛總公司對系統(tǒng)后臺操作進行了演示，得出的結(jié)論是：這套系統(tǒng)較之前那套系統(tǒng)優(yōu)越性是明顯地榛臼，靈活機動耳峦、形式可多變恩静，利于商城或各商鋪做活動。故將商城運營落地執(zhí)行初步方案呈給各位老板審閱：
一蹲坷、產(chǎn)品重新定義驶乾，上架原則
? ?1、 ?上架產(chǎn)品必須符合互聯(lián)網(wǎng)運作要求和特點：體驗感強循签、質(zhì)量保證级乐、價格可做到相當(dāng)實惠。
? ?2县匠、做互聯(lián)網(wǎng)營銷實際就是要去中間化營銷唇牧，如提供產(chǎn)品在長沙不能做直銷，建議不要上架聚唐。
? ? 3、把中間渠道優(yōu)化腔召，將利潤直接讓給消費者杆查，凸現(xiàn)商城購物的性價比和價格優(yōu)勢是平臺能做來的核心部分之一。
? ? ?4臀蛛、產(chǎn)品分成三類亲桦，C類：流量產(chǎn)品（戰(zhàn)略性虧損或微利產(chǎn)品崖蜜，獲取流量作用）；B類：爆品（利潤不高客峭，但能走量產(chǎn)品豫领，適合做批量訂單的產(chǎn)品）；A類：有專業(yè)性或技術(shù)含量的競爭力產(chǎn)品舔琅，正常銷售產(chǎn)品等恐。
二、商城產(chǎn)品的標(biāo)價原則建議及分傭制度
? ? 1备蚓、原價：全國統(tǒng)一零售價课蔬；2、客戶購買最低單價：就是本產(chǎn)品在市場上你最低能賣的單價（有價格優(yōu)勢郊尝，但讓價要有條件交換二跋，比如幫我在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)推廣一次等條件）；3流昏、批量訂單定價：一次性5套或10套團購或拼團購買價扎即，屬于驚爆價，但必須有量况凉。（這個定價在各自鋪面單獨以活動方案形式標(biāo)出谚鄙，要有時間、數(shù)量條件等限制）茎刚；4襟锐、二級分享、推薦傭金采取固定額度模式膛锭，一級傭金：49元/件粮坞，二級傭金：19元/件，設(shè)定制度理由：a初狰、產(chǎn)品去中間化環(huán)節(jié)銷售莫杈，易形成產(chǎn)品價格優(yōu)勢，將中間環(huán)節(jié)利潤直接讓給用戶奢入；b筝闹、49元、19元屬于分享傭金腥光，比較合理关顷，用戶傳播、分享武福、推薦比較易接受议双，不會產(chǎn)生反感心理。
三捉片、商城運營推廣落地執(zhí)行計劃
? ? 1平痰、首月直接到銷售第一線汞舱，地推模式
? ? 2、組建地推團隊宗雇，由每個商城各出一個銷售人員昂芜，在目標(biāo)小區(qū)（開盤樓盤）定時定點拜訪業(yè)主或準(zhǔn)客戶，拜訪內(nèi)容赔蒲、具體銷售技巧及話術(shù)在團隊齊備后統(tǒng)一培訓(xùn)泌神，前提對自家產(chǎn)品要熟練；
? ? 3嘹履、統(tǒng)一印刷拜訪業(yè)主的產(chǎn)品宣傳單頁腻扇，分別打上各自在商城上生成的二維碼，方便業(yè)主或準(zhǔn)客戶現(xiàn)場掃碼
? ?4砾嫉、商城共建一個準(zhǔn)客戶群幼苛，群內(nèi)各商家必備專業(yè)客服人員，準(zhǔn)客戶在群內(nèi)發(fā)出的問題焕刮，相應(yīng)商家客服必須及時解答舶沿，如準(zhǔn)客戶提出要實物體驗，必須安排時間配并、地點引導(dǎo)準(zhǔn)客戶體驗等服務(wù)括荡，此群不允許打廣告及與商城產(chǎn)品無關(guān)人員杜絕進群，誰泄露準(zhǔn)客戶資源溉旋，商城將嚴(yán)厲處罰畸冲，并踢出商城，永不合作观腊。
? 5邑闲、對于積累的遲遲不下單準(zhǔn)客戶達(dá)到一定數(shù)量后（數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)再議），定期統(tǒng)一策劃個成交方案活動梧油，促成成交苫耸。
? 6、對大樓盤儡陨，準(zhǔn)客戶相對集中的小區(qū)褪子，則定期舉行現(xiàn)場團購活動地推模式。
四骗村、地推模式計劃的行動時間嫌褪、細(xì)節(jié)在上述環(huán)節(jié)完成后立即統(tǒng)一執(zhí)行。
? ?以上方案請各商家盡快審議胚股，如有更好建議立即提出渔扎，如產(chǎn)品和運營不能符合上述要求，則立即找春哥退出信轿，謝謝各位晃痴！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?智尚家美：肖穎輝
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2017年5月2日
