2007年剛開始做業(yè)務(wù)姊扔， 當(dāng)時(shí)只為了出績惠奸，對(duì)產(chǎn)品性能經(jīng)常夸大其詞恰梢，避免其缺點(diǎn)佛南，也沒有認(rèn)真去傾聽客戶需要的是什么梗掰，購買的目的是什么，而且在交付的過程中嗅回，如貨期的推遲或者停產(chǎn)及穗，都是選擇撒謊，因?yàn)槿狈Π踩忻嘣兀瑩?dān)心實(shí)話實(shí)說拥坛，或丟失客戶或者一時(shí)滿足客戶，導(dǎo)致事情越來越嚴(yán)重尘分，誠信在降低
經(jīng)過一段時(shí)間反省猜惋，我在介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，一般請(qǐng)客戶先說其需求培愁，然后針對(duì)性的給出方案著摔，同時(shí)也告知此方案的缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，十分驚訝定续，客戶挺認(rèn)可這種方式谍咆，大家配合起來也格外順暢，也不至于耽誤生產(chǎn)私股，給對(duì)方真實(shí)可靠的信息摹察，讓客戶自行擁有主動(dòng)權(quán).
沒有做不好的業(yè)務(wù)，只有不勤奮的業(yè)務(wù)倡鲸，客戶是有粘性的供嚎，首先要混過臉熟，建立自己的標(biāo)簽峭状，我很多客戶兩三年沒有做成生意的克滴，但我們一直聯(lián)系，也經(jīng)常接到陌生電話說是誰介紹优床，人脈也不經(jīng)意的建立
業(yè)績好的業(yè)務(wù)劝赔，首先對(duì)自己產(chǎn)品有信心和足夠的專業(yè)，我賣東西的時(shí)候胆敞，先了解自己的產(chǎn)品性能着帽，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，一切技術(shù)細(xì)節(jié)移层，了如指掌仍翰，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候也是自信滿滿，只有你態(tài)度是堅(jiān)定幽钢，客戶才會(huì)有安全感歉备，以良知為本，從簡單的做起
現(xiàn)在的銷售不光是買賣的關(guān)系匪燕，更多是以服務(wù)和顧問的方式來服務(wù)于客戶蕾羊，現(xiàn)在信息透明喧笔，如果想脫穎而出，需要給客戶帶來未來的價(jià)值龟再，清楚讓客戶了解購買你的產(chǎn)品书闸，會(huì)帶來哪些增值，未來五到十年會(huì)成為怎么的規(guī)模利凑，亮點(diǎn)銷售浆劲，一起拼一起贏
總結(jié)：用心做人，用心做事哀澈，努力學(xué)習(xí)和踐行牌借，不斷反省和提高自己的競(jìng)爭力
