定律1：領(lǐng)先定律 成為第一勝過(guò)做的更好，在潛在顧客心智中先入為主汇在，要比顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易的多浓恳。
定律2：品類定律? 如果你不是一個(gè)第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類，那么就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一笛谦。
定律3：心智定律? 市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng)抱虐，在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。
定律4：認(rèn)知定律? 市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性饥脑，也不存在事實(shí)恳邀，更不存在最好的產(chǎn)品，存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知灶轰，只有這種認(rèn)知才是事實(shí)谣沸，其他的都是幻覺(jué)。
定律5：聚焦定律? 市場(chǎng)營(yíng)銷的要點(diǎn)就是聚焦笋颤，收縮經(jīng)營(yíng)范圍將使你強(qiáng)大乳附，追逐所有的目標(biāo)將使你一事無(wú)成。
定律6：專有定律? 當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或者定位時(shí)伴澄，你若在想擁有同一個(gè)代名詞赋除，將是徒勞無(wú)益的。
定律7：階梯定律? 產(chǎn)品都非生來(lái)平等非凌，潛在顧客在做購(gòu)買決策時(shí)總會(huì)對(duì)各品牌進(jìn)行排序举农，對(duì)于每一個(gè)品類，顧客的心智中都會(huì)形成一個(gè)有選購(gòu)順序的階梯敞嗡，每個(gè)品牌占有一層階梯颁糟。
定律8：二元定律? 從總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看祭犯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)往往演變成兩個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面——通常一個(gè)是值得信賴的老品牌，一個(gè)是后起之秀滚停。
定律9：對(duì)立定律? 若想成為市場(chǎng)第二沃粗，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢(shì)之中隱藏著弱勢(shì)键畴，對(duì)于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司最盅，居于第二位的公司都有機(jī)會(huì)將其攻破，變其優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì)起惕。
定律10：分化定律? 每一個(gè)品類總是始于某一個(gè)單一的品類涡贱，但是在一段時(shí)間之后，這個(gè)品牌開(kāi)始分化為幾個(gè)小品類惹想。
定律11：長(zhǎng)效定律? 短期內(nèi)问词，促銷能夠增加公司的銷售額，但從長(zhǎng)期來(lái)看嘀粱，促銷只會(huì)減少公司的銷售額激挪，因?yàn)樗虝?huì)顧客不要在正常的價(jià)格時(shí)買東西。
定律12：延伸定律? 多便是少锋叨，產(chǎn)品越多垄分，市場(chǎng)越大，陣線越長(zhǎng)娃磺，賺的錢反而越少薄湿。
定律13：犧牲定律 好像存在一個(gè)宗教式的信仰似的，更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客偷卧。但事實(shí)證明豺瘤，恰恰相反。
定律14：特性定律? 市場(chǎng)營(yíng)銷是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)听诸，你要想成功坐求，就必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知或特性，并以此為中心展開(kāi)營(yíng)銷蛇更，如果沒(méi)有任何特性瞻赶，那么你最好有低的價(jià)格。
定律15：坦誠(chéng)定律? 是自己的產(chǎn)品深入人心最有效的辦法是首先承認(rèn)自己的不足派任，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)砸逊。
定律16：唯一定律? 在大多數(shù)情況下，你的競(jìng)爭(zhēng)者只有一個(gè)容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)掌逛，正是這個(gè)環(huán)節(jié)师逸，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。
定律17：莫測(cè)定律 應(yīng)對(duì)不可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)情況的方法之一豆混，便是建立具有極其靈活性的企業(yè)組織篓像，當(dāng)你所經(jīng)營(yíng)品類的市場(chǎng)發(fā)生根本性變化時(shí)动知，你若想長(zhǎng)久的生存下去，就必須做出變革员辩，并且能夠快速的進(jìn)行變革盒粮。
定律18：成功定律? 成功往往導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線，當(dāng)一個(gè)品牌獲得成功后奠滑，公司會(huì)認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因丹皱，所以他們便急切的給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。
定律19：失敗定律? 面對(duì)錯(cuò)誤的現(xiàn)實(shí)但又對(duì)其無(wú)所作為是一件很糟糕的事宋税，準(zhǔn)備不利于你的事業(yè)摊崭，更佳的戰(zhàn)略是及早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，并及時(shí)采取措施以停止損失杰赛。
定律20：炒作定律? 炒作就是炒作呢簸， 真正的革命并不是正午的吹號(hào)游行，也不會(huì)出現(xiàn)在晚間6點(diǎn)的新聞報(bào)道中乏屯，真正的革命會(huì)在午夜悄無(wú)聲息的到來(lái)根时。
定律21：趨勢(shì)定律? 如果你面對(duì)一個(gè)正在迅速崛起的行業(yè)，具有時(shí)尚的一切特征瓶珊，那么你最好能夠淡化時(shí)尚啸箫。通過(guò)淡化時(shí)尚，你就能使之流行的時(shí)間延長(zhǎng)伞芹，從而使他更像是一種趨勢(shì)。
定律22：資源定律 市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪顧客認(rèn)知的游戲蝉娜，你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中唱较，一旦進(jìn)入，你還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中召川。
