每個月我都會推薦一本好書，這個月的推薦续扔，跟老劉有關(guān)攻臀。
老劉并不老，三十多歲纱昧，四方臉刨啸，中等身材，做企業(yè)已有4年多的時間识脆。在我的贏銷薪酬課堂上給我的印象是話不多设联，但表達出了要把企業(yè)做大做強的強烈愿望。
再見到老王灼捂，在一年多前离例，在我家旁邊的中洲萬豪酒店的大堂吧。
我們要了一壺龍井茶后悉稠，我立即進入了正題宫蛆。
“老劉，非要約我見面聊聊的猛，想聊什么耀盗，直接開始吧！”
“向老師匯報下卦尊，參加了您的課程后叛拷，我一周之內(nèi)就設(shè)計出了我公司的贏銷輕組織和薪酬晉升體系忿薇，導(dǎo)入之后骇陈，銷售團隊群情激昂你雌，今年一年的業(yè)績增長了150%。 ”
聽到老劉這么說氓栈，我很開心，打斷了他的話稱贊道:"效果顯著提完，不錯徒欣！"
“效果是不錯！”老劉接著說道：“可是粗梭，老師，現(xiàn)在又產(chǎn)生了一個新問題孩锡，我很頭痛浇垦。所以才這么著急的約你見面朴摊】诙В”
“什么問題？”我問道荆隘。
“我的銷售副總裁和兩位銷售總監(jiān)要離職，自己單干了燃观。”老劉立馬回答。
“是提出離職還是已經(jīng)離職？” 我向老劉確認道箫爷。
“已經(jīng)提出離職了，他們準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)』和溃”老劉回答我的問題羊初，并進一步提出了他的極度擔(dān)憂：“我不僅擔(dān)心明年公司的業(yè)績大受影響，而且還擔(dān)心他們出去做跟我公司同樣的業(yè)務(wù)勤家，這樣我就培養(yǎng)出了一個強勁的競爭對手×郑”
“如果還沒有離職伐脖，那就還有回旋的余地”。我安慰著老劉乐设，并馬上提出我的建議：“老劉讼庇，我給你設(shè)計的薪酬晉升激勵方案，雖然有業(yè)績提成近尚、團隊獎勵蠕啄、領(lǐng)導(dǎo)獎勵、年度分紅等十來項戈锻，但其實只有當(dāng)前和中期的激勵設(shè)計歼跟，對核心高管的長期激勵不足。有恒產(chǎn)者才有恒心格遭，對核心高管哈街，一定要通過股權(quán)的方式實現(xiàn)鎖定人才、長期激勵拒迅。既然人家還沒有離職骚秦，你馬上將薪酬激勵對接股權(quán)激勵，這樣璧微，你的核心高管也可以成為公司的老板作箍，出去創(chuàng)業(yè)的意愿就會降低，留住他們的可能性就大了前硫“茫”
老劉聽我這么一說，連忙問：“股權(quán)激勵怎么設(shè)計呢开瞭？ 老師最近有相關(guān)的課程可以學(xué)習(xí)嗎懒震？”
“等上我的課程你應(yīng)該來不及了，我建議你公司采取實股+限制性股票+股票期權(quán)的方式與你公司現(xiàn)在的薪酬體系對接嗤详。我給你推薦一本書《種下股權(quán)的蘋果樹》个扰，里面有詳細的設(shè)計指南。仔細看完這本書葱色，就可以自己設(shè)計了递宅。”
老劉聽我這么一說苍狰，立即拿起手機办龄，搜索《種下股權(quán)的蘋果樹》并與我確認.....
回想起一年前的見面場景，我仍歷歷在目淋昭。 昨天俐填，老劉在電話中得意地告訴我，因銷售團隊薪酬激勵對接股權(quán)激勵翔忽，他成功地留住了要離職創(chuàng)業(yè)的三位高管英融。而且，今年他公司的業(yè)績又翻番了歇式！
《種下股權(quán)的蘋果樹》驶悟，作者唐偉、車紅材失。她通過56個真實案例和鮮活的股權(quán)場景痕鳍，詳細闡述了股權(quán)設(shè)計、股權(quán)激勵和股權(quán)融資的操作方法龙巨。如果你的時間有限笼呆，關(guān)于股權(quán)，讀這一本書就夠了旨别。
彰力抄邀，專注贏銷20年
