這幾年杠步，“人人都是產品經理”氢伟，已經進階成了“人人都是老板”榜轿。你不創(chuàng)個業(yè)，走在北京海淀朝陽都不好意思跟人打招呼朵锣。剛出學校甚至未出學校的年輕人谬盐，或者剛進入企業(yè)工作不久的職場新丁，都卷起褲腿投入創(chuàng)業(yè)大潮;更有一些二線互聯網公司诚些，老板酷愛招三教九流的年輕人飞傀，這些人在公司里待個一年半載，出來也說自己是著名互聯網公司出來的诬烹，好在投資人面前談笑風生砸烦。某著名互聯網老兵，經常心血來潮跨行業(yè)招空降兵給予要職绞吁，幾個月下來做不出成績一言不合就開掉幢痘，以至于其公司盛產過水大閘蟹，簡直成了互聯網行業(yè)的陽澄湖家破。
我之前在介紹自己的時候颜说，都很謹慎使用“創(chuàng)業(yè)”這個字眼购岗。在我心目中，這個詞是很神圣的门粪。我認為一切事業(yè)喊积，都是由生意起步。一樁可賺錢的生意玄妈，做大了做成一個可持續(xù)的項目;一個或一系列項目乾吻，才有機會做成一番事業(yè)。我自認資質平平拟蜻，不敢妄稱創(chuàng)業(yè)者溶弟，平時都以產品個體戶身份行走江湖。這幾年雖然沒趕上什么風口瞭郑，也沒搞定投資辜御，不過好在自給自足賺到了自己和企業(yè)的日常開銷。從這一點上屈张，妥妥超越了朝陽區(qū)99%的創(chuàng)業(yè)者擒权。
之所以敢這樣自信，原因也很簡單阁谆√汲回顧中國千百年的傳統文化和社會觀念，漢族從來都不是一個重商的民族场绿。學而優(yōu)則仕剖效，書中黃金萬兩之類的觀念深入人心，卻沒傳下來做生意的基因焰盗。讀書當然沒什么錯璧尸，但很少有人意識到賺錢的能力和知識、技術一樣熬拒，同樣是可以習得爷光、訓練和傳承的。直到我們父母這一輩澎粟，潛意識里都認為找個穩(wěn)定的國企蛀序、事業(yè)單位，或者考個公務員活烙，踏踏實實過一輩子徐裸，才是正事。老爹曾經對我說啸盏，咱們家祖輩上沒出過一個商人重贺，你要是自己真的能干出點名堂，也算是填補了空白。很慚愧檬姥，幾年下來曾我，我也只敢說自己是初入門道，對于賺錢這門技術健民，確實要有敬畏之心抒巢。結果抬頭看見大把創(chuàng)業(yè)者，怎么賺錢都沒想清楚秉犹，就掄起袖子瞎干蛉谜，燒投資人的錢，燒家人的錢崇堵，而且浪費了大把時間型诚，實在可惜。
十多年前我做產品助理時鸳劳，公司一位高層和我說狰贯，產品經理是最有機會做老板的，因為企業(yè)中對于產品策劃運作乃至企業(yè)各環(huán)節(jié)運作赏廓，是最清楚不過的涵紊。像老板一樣思考，才有機會做老板幔摸。這里談到的摸柄，同樣也是指生意頭腦是可以訓練而習得的。多年后回首既忆，資淺的產品經理分析產品驱负，資深的產品經理設計產品，而產品經理的終極形態(tài)患雇，應該是定義和設計商業(yè)模式跃脊，也就是所謂的做老板。做老板還需要非常多面的技能庆亡，必須不停地學習和進步匾乓，成為一個雜家捞稿，其實和產品經理的成長路徑又谋，也是高度吻合的。這幾年我的經歷娱局，可以認為是在產品經理這條路上知行合一的過程彰亥。
賺錢這件事，對做事業(yè)的重要性不言而喻衰齐。商學院里任斋，經典的波士頓矩陣分析法告訴我們，一個企業(yè)最重要的耻涛，是現金業(yè)務废酷。有錢就有生存的底氣瘟檩，有錢就有發(fā)展的資本，有錢就有活下來的可能澈蟆。
當年墨辛，如果沒有中國移動的夢網計劃讓騰訊有機會直接對用戶收費變現，大家現在就看不到微信了趴俘。近幾年外界天天黑百度睹簇，百度也確實不爭氣，最近五年昏招迭出寥闪，然而廣告業(yè)務日進斗金太惠，怎么折騰都死不了，氣死了不少觀察家疲憋。著名的雕爺連續(xù)折騰出五六個項目凿渊，橫跨餐飲、空氣凈化缚柳、美業(yè)幾個領域嗽元，錢沒賺到還落了個傳銷的名聲，可是人家當年找到了現金業(yè)務啊喂击，精油業(yè)務賺到手軟啊剂癌，不服不行啊。現金業(yè)務有多重要翰绊，希望大家有深刻的認識佩谷。
做生意賺錢這個事，具體的門道紛繁復雜监嗜，短短一篇文章顯然是說不明白的谐檀。這次我只分享這幾年我所經歷和看到的兩種情況，希望對大家有所啟發(fā)裁奇。
滿足有能力為自己需求付出代價的人的需求
這句話看上去相當拗口桐猬，說簡單一些，就是用戶為某個需求刽肠，必須付出相應的代價溃肪。或者錢(直接收入)音五，或者時間(廣告變現)惫撰，或者把自己留下(讓用戶變成產品的一部分)。在這些范圍之外躺涝，都是偽需求厨钻，不配被滿足。如果一個產品一個業(yè)務，以燒錢為手段夯膀，以創(chuàng)造和強化偽需求為目標......算了诗充，這種例子不需要解讀，這幾年這種項目實在太多了诱建，尸體俯拾皆是其障。
做產品最忌諱做薄產品，用戶用完就走涂佃，什么也沒留下励翼。很多大家耳熟能詳的工具型產品，都是薄產品辜荠，真正的用完即走汽抚，徒有一個用戶數，也難怪股價會坐過山車伯病。另外造烁，手機也是薄產品，用戶這次買你的手機午笛，不代表下次還會買惭蟋，所以12年后削尖腦袋進入手機行業(yè)的，基本過得都很艱難药磺。很奇怪的是告组，“互聯網企業(yè)做OS做手機是為了搶互聯網入口”的觀點，至今仍有很多信徒癌佩。按這個邏輯木缝，避孕套企業(yè)應該開妓院了，人家才是真正的薄產品围辙。
那么我碟，什么樣的需求，是比較容易讓用戶心甘情愿付出的?說來說去姚建，還是高頻矫俺、剛需。當然掸冤，高頻的一般都是剛需厘托，不過剛需未必高頻，這一點很多人沒有想清楚贩虾。此外催烘，適合互聯網創(chuàng)業(yè)的產品，最好是可滿足標準化的缎罢，易于傳播和展示。非標產品和互聯網，天然是互斥的策精。有趣的是舰始，人其實是最常見的非標產品，千人千面咽袜。社交產品不好做丸卷，也有這個因素。關于高頻和標準化的話題询刹，因為比較復雜谜嫉，以后會單獨撰文討論。
目前常見的高頻場景如衣食住行玩凹联，已經打造出很多巨頭企業(yè)沐兰。但，由于市場空間足夠大蔽挠，新的用戶場景不斷誕生住闯，其中蘊含的機會還有很多，但希望大家下手之前澳淑，首先要分析目標用戶比原，是否有足夠的付出意愿和能力，其付出是否足夠有價值杠巡。
賺想賺錢的人的錢
這幾年做微商的人量窘，賺沒賺到錢，或者賺到錢有沒有留住氢拥，都是個未知數绑改，但做微商培訓的人，確實是有不少賺得盆滿缽翻兄一。更何況厘线，微商狂招代理再壓貨的模式，本身也是賺想賺錢的人的錢出革。
直播火爆造壮，資本涌動，平臺眾多骂束，主播都不夠用了怎么辦耳璧，一大票主播培訓機構和經紀公司應運而生，先賺到直播平臺燒出來的錢再說展箱。
共享單車企業(yè)崛起旨枯，燒錢，自行車企業(yè)突然訂單爆棚混驰，產能不足攀隔，老板陷入深深的煩惱皂贩。
其中種種，無非說明了一個簡單的道理：賺想賺錢的人的錢昆汹，是比較容易的明刷。對方是否賺到錢不重要，反正你肯定是賺到了满粗。
我一位在優(yōu)酷土豆工作的同學說辈末，互聯網行業(yè)，本質上是廣告行業(yè)的終極形態(tài)映皆。這種觀點雖然略顯偏激挤聘，但也道破了一些商業(yè)規(guī)律。企業(yè)捅彻，就是那個“想賺錢的人”组去，而廣告，就是賺這些想賺錢的人的錢沟饥。企業(yè)出于品牌或銷售的需要添怔，總要花錢買流量買關注，則很多聚集了用戶的平臺贤旷，通過廣告广料，把用戶時間變現，相得益彰幼驶。當然艾杏，前提也需要這些平臺的產品，是前文所述的盅藻，滿足了有能力為自己需求付出代價的人的需求购桑。
聰明的同學可能看出來了，上邊的兩點氏淑，分別是to C和to B的業(yè)務邏輯勃蜘。今天寫這篇文，重點還是想和大家強調假残，創(chuàng)業(yè)時缭贡，想清楚自己的商業(yè)模式和收入來源，是多么重要辉懒。人也好阳惹，企業(yè)也罷，沒有收入肯定是要掛掉的眶俩。一旦死了莹汤，還談什么夢想和未來呢，死人是沒有未來的颠印。
今明兩年的經濟形勢纲岭，可能讓很多在創(chuàng)業(yè)路上的朋友感到了艱難抹竹。迅速尋找和打造自己的賺錢邏輯，并且快速驗證荒勇，在這種背景下顯得尤為重要柒莉，更不要在意生意看上去是否高大上闻坚，是否陽春白雪沽翔。當然，如果發(fā)展遇到了瓶頸窿凤，短時間內無從破局仅偎，該放棄也要果斷放棄，畢竟時間成本是最高的成本雳殊，留得青山在橘沥，理性創(chuàng)業(yè)很重要。
