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豆瓣簡介
★ 羅永浩的人生經(jīng)歷就是一本典型的創(chuàng)業(yè)寶典苫纤，對于如今的年輕人碉钠，具有可借鑒的實用價值。
★ 還原了真實的卷拘、區(qū)別于公眾形象的羅永浩喊废。
★ 送給創(chuàng)業(yè)者滿滿的干貨：
比如 "并不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)"。管控公司最重要的三件事：找錢栗弟、找人和定戰(zhàn)略方向污筷。不要試圖去補短板，一定不要自己去補自己不擅長的等
★ 《創(chuàng)業(yè)在路上》集結了2017年超長對話欄目《長談》乍赫、羅永浩的創(chuàng)業(yè)分享課的精華內(nèi)容瓣蛀，凝結了兩位對話人睿智有趣的思考方式陆蟆，首度公開更多幕后花絮和創(chuàng)業(yè)心得。
★ 用真誠的態(tài)度總結多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷揪惦，回望錘子科技怎樣突破瓶頸遍搞，實現(xiàn)“從悲到喜”的過程。
羅永浩是創(chuàng)業(yè)時代一個非常難得的樣本器腋，他身上集中了太多的極端溪猿，極端的性格，進入極端競爭的行業(yè)纫塌，伴隨著極端的被看好和極端的被質(zhì)疑诊县。他的成功被抽象成一些符號并廣為傳播，但真實的他措左，如何理解自己與這個世界的關系依痊？
本書基于得到App出品的視頻節(jié)目《長談》，集結了羅振宇與羅永浩的8小時對談精華怎披，從“與創(chuàng)業(yè)胸嘁、與產(chǎn)品、與用戶凉逛、與投資人性宏、與高管、與員工以及與自己的關系”這7個維度状飞，解讀羅永浩的創(chuàng)業(yè)人生毫胜。書中把對話最核心和精華的內(nèi)容一一展現(xiàn)，讓你在學習兩位對話人睿智有趣的思考方式的同時诬辈，還可以了解到羅永浩在創(chuàng)業(yè)過程中那些從未曝光的細節(jié)酵使，那些備受爭議的決策的前因后果，帶你分享他的思考方式焙糟，提前感受最真實的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)和決策場景口渔。
我們聽過太多成功者的故事，悟出了一個道理：那就是成功不可復制穿撮。
但是失敗者的教訓至少能夠告訴你搓劫，創(chuàng)業(yè)路上有哪些坑不要踩。
羅永浩是創(chuàng)業(yè)時代一個非常難得的樣本混巧，在大眾眼里枪向，他身上有很多極端的標簽，他成功過咧党，失敗過秘蛔，最后又站起來了。
在創(chuàng)業(yè)路上羅永浩都經(jīng)歷了什么，他又是怎么看待自己的創(chuàng)業(yè)之路的呢深员？《創(chuàng)業(yè)在路上》這本書從企業(yè)负蠕、產(chǎn)品、用戶倦畅、投資人遮糖、員工、高管叠赐、羅永浩自我認知等維度欲账，全方面解讀了羅永浩的創(chuàng)業(yè)人生。向讀者剖析了一個真實且特殊的創(chuàng)業(yè)樣本芭概。
在老羅幽默詼諧赛不、睿智有趣的講述中，你可以了解到他在創(chuàng)業(yè)過程中那些從未曝光的細節(jié)罢洲，那些備受爭議的決策的前因后果, 通過學習這本書踢故，你能領略老羅的思考方式，提前感受真實的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)和決策場景惹苗。
導圖筆記
段子手羅永浩殿较，還是科創(chuàng)者羅永浩？
2021 年 10 月 20 日凌晨 12 點整桩蓉，老羅在微博上評論道斜脂，火苗一直都在，我明年春天就重返科技行業(yè)了触机，還清債務當天就回歸。22 年的 1 月 5 號下午玷或，又有媒體曝出企查查 App 顯示羅永浩被執(zhí)行人信息清零儡首，目前僅存股權凍結信息∑眩看來老羅的還債之旅已經(jīng)接近尾聲了蔬胯，老羅正高調(diào)迎接下一次高科技創(chuàng)業(yè)到來。
當被外界問到回歸之后打算做什么位他？博永浩回答氛濒， AR VR 或者是 MR 也就是增強現(xiàn)實，虛擬現(xiàn)實混合現(xiàn)實 這幾個近年科技行業(yè)很火的概念鹅髓。事實上舞竿，羅永浩在 2016 年錘子時期就開始關注 VR 領域了，可見到現(xiàn)在他的科技理想依舊熾熱窿冯。在大眾眼中骗奖，羅永浩做過很多離經(jīng)叛道的事情。比如當初作為初代網(wǎng)紅之一，在微博上發(fā)表許多雷人語錄而陷入爭議执桌，再到后來手撕方舟子 狂懟王自如鄙皇，他仿佛一個隱遁江湖的高手，一出手就拿住了對方的死穴仰挣。很多人喜歡羅永浩伴逸，也正是因為他在媒體中表現(xiàn)出來的這份真實和感怒感言。當然也有很多人認為羅永浩就是一個不靠譜的段子手膘壶。無論是創(chuàng)業(yè)失敗還是在網(wǎng)上懟人错蝴，羅永浩從來不是一個安分守己的人，他幾十年的人生經(jīng)歷仿佛都是生命不息香椎，折騰不止這句話最好的注腳漱竖。當老師、辦網(wǎng)站畜伐、開英語學校馍惹、造手機，任何時候老羅都在折騰玛界。即使年過半百万矾，他依然勇于嘗試放下身段涉足直播領域。這種屢敗屢戰(zhàn)的精神鼓舞了很多人慎框。在它的連續(xù)創(chuàng)業(yè)史上最重要的里程碑事件無疑是錘子科技的成立良狈，雖然最后以失敗收場，但是老羅本人依然受很多人的喜愛和尊敬笨枯。
羅永浩到底有什么魅力讓那些追隨者對他不離不棄呢薪丁？以前我們以為這是因為羅永浩身上有太多其他創(chuàng)業(yè)者沒有的標簽，比如情懷馅精、真實折騰严嗜、彪悍工匠精神，這些標簽讓它比其他創(chuàng)業(yè)者更形象洲敢，也更容易贏得普通人的好感漫玄。但實際上老羅本人對當中的很多標簽并不認同，比如情懷就是其中之一压彭。他認為自己是一個腳踏實地的人睦优，他做手機也追求完美，錘子T1還成為首款拿下 iF 金獎的國產(chǎn)旗艦機壮不。所以老羅認為自己是在認真做手機汗盘，販賣情懷只是文青記者對他斷章取義的夸大解讀。還有那句彪悍的人生不需要解釋询一，他認為這是他價值觀中非常微不足道的部分衡未，但后來被大眾當作標簽貼在自己身上尸执，這讓他一度很苦惱。后來他解釋累了也就默認了缓醋。畢竟在后真相時代如失，大眾更想看到自己愿意看到的東西。創(chuàng)業(yè)在路上送粱。這本書講述了羅永浩從 2012 成立錘子科技到 2017 年這五年時間遇到的各種困難褪贵，以及他對自己和企業(yè)產(chǎn)品、用戶融資抗俄、人才關系的思考脆丁。雖然羅永浩最終還是沒能創(chuàng)造奇跡，但他這種生命不息折騰不止的奮斗者精神动雹，以及希望用科技改變時代的開拓者精神槽卫，值得我們?nèi)ンw味和學習。
通過這本書胰蝠，我們可以窺見老羅的產(chǎn)品戰(zhàn)略歼培、老羅在招募人才上的努力以及在融資上的艱辛。如果未來有一天你自己也要創(chuàng)業(yè)了茸塞，那時候在反觀老羅的經(jīng)歷躲庄，相信你會在產(chǎn)品定位、招募人才钾虐、融資這些問題上少走很多彎路噪窘。更重要的是老羅身上的奮斗者和開拓者精神能夠讓你在這個變化迅速、充滿競爭的科創(chuàng)時代找到更多信心和靈感效扫。
一開始很多人認為老羅只是想通過販賣情懷賺錢倔监，一個相聲演員做實業(yè)，還偏偏選擇了手機這條紅海賽道菌仁，太不靠譜了浩习。實際在做手機這件事上，老羅是一個在創(chuàng)新上對自己要求很高的企業(yè)家掘托。除了段子手，老羅其實還有兩個身份籍嘹，那就是狂熱的電子產(chǎn)品發(fā)燒友和工業(yè)設計愛好者闪盔。他最崇拜的幾個電子產(chǎn)品領域的企業(yè)，一是五六十年代的德國博朗兄弟電器辱士，還有八九十年代盛田昭夫的索尼泪掀，以及后來喬布斯的蘋果。在他看來颂碘，這些公司的共同點一是產(chǎn)品的細節(jié)設計上非常細膩异赫，創(chuàng)造了很多優(yōu)秀且讓人非常驚喜的東西。另外是創(chuàng)始人都兼具文理科思維，這是這幾家公司與眾不同的基因所在塔拳。老羅認為自己和他們是同一類人鼠证，因為對電子產(chǎn)品的熱愛。創(chuàng)辦錘子之前靠抑，老羅已經(jīng)在人機交互上已經(jīng)研究了五六年的時間了量九，研究工業(yè)設計也差不多有十年了。他承認自己在硬件上是沒有專業(yè)積累颂碧，但是工業(yè)設計和人機交互是自己的強項荠列。老羅曾說，錘子是一家披著硬件外衣的軟件公司和互聯(lián)網(wǎng)公司载城。作為錘子手機的首席產(chǎn)品經(jīng)理肌似，他堅信人機交互、 UI 設計和用戶體驗是一款手機創(chuàng)新的勁頭诉瓦，這和錘子的初代 CTO 錢晨是有分歧的川队。錢晨是摩托羅拉巔峰時期的硬件主管之一，強調(diào)工業(yè)思維和硬件工程邏輯的重要性垦搬，認為手機不應該違背基本的制造規(guī)律呼寸。而老羅對手機的工業(yè)設計細節(jié)的要求極度苛刻，除非一個設想在工業(yè)實現(xiàn)上完全沒有可能猴贰，否則克服千難萬阻也要呈現(xiàn)出來对雪。為此兩個人在錘子 T 系列產(chǎn)品上發(fā)生過不少爭執(zhí)，錘子T1難產(chǎn)米绕，一定程度上也和錘子手機的工業(yè)實現(xiàn)復雜程度較高有關系瑟捣。
但是不可否認的是，老羅對人機交互的偏執(zhí)和狂熱栅干，確實讓錘子手機在工業(yè)設計和軟件創(chuàng)新上都出現(xiàn)了不少驚喜的體驗迈套。比如錘子T1就獲得了德國 iF設計金獎，成為當時國內(nèi)首款獲獎的旗艦機碱鳞。軟件上錘子自主研發(fā)的錘子便簽桑李、錘子郵件等等，都是當時很受歡迎的裝機軟件窿给。讓錘粉印象最深刻的恐怕就是 smartison OS 系統(tǒng)級創(chuàng)新三件套閃念膠囊贵白、大爆炸和一步 ，閃念膠囊可以在不打斷工作的前提下用語音輸入的方式隨時記錄自己的念頭靈感崩泡。大爆炸功能能夠?qū)⑹謾C上的一段文字炸開成許多零散的詞匯禁荒，方便編輯和搜索，一步功能可以實現(xiàn)歌曲角撞、圖片呛伴、聯(lián)系人等信息的跨應用高效率分享勃痴。這三大創(chuàng)新也是后來錘子產(chǎn)品系列的必備套件。除了這三件套热康，2018年沛申，錘子科技還推出了一款主打高效社交的軟件子彈短信，短短幾天時間就沖到了 App store 排行榜第一名褐隆。便捷高效的操作細節(jié)在當時受到了不少肯定污它。可以說錘子科技的產(chǎn)品在很多軟件的設計上兼顧了易用性和美觀性以及人性化庶弃。錘子很早的時候就在產(chǎn)品中結合了人工智能技術衫贬，比如閃念膠囊的高效率，就是結合了科大訊飛的語音識別技術歇攻。不過老羅認為技術再先進固惯，也需要通過人性化的交互設計來讓技術提供更好的服務。不得不說作為科技創(chuàng)業(yè)者缴守，老羅站得高也看得遠葬毫。
回顧這部分內(nèi)容，老羅領導錘子科技的時候屡穗，在產(chǎn)品的軟件上還是做了不少有價值的創(chuàng)新贴捡。在錘子的第一款手機發(fā)布的時候開始，老羅在圈內(nèi)圈外就已經(jīng)開始樹立了一個追求創(chuàng)新的科創(chuàng)者形象村砂。老羅執(zhí)掌錘子的七年里烂斋，能夠在巨大的資金壓力下持續(xù)推出產(chǎn)品，和他招募的大將密不可分础废。比如 001 號員工 錘子的產(chǎn)品總監(jiān)朱蕭木汛骂、主管市場的合伙人苗穎、摩托羅拉的錢晨评腺、飛利浦的李建業(yè)帘瞭、華為的吳德洲等等。但是剛開始的一兩年蒿讥，老羅在招募人才上做得并不好蝶念，因為他有比較嚴重的社交恐懼癥，六個人的飯局有四個人不認識芋绸，他就感到壓力非常大媒殉，寧愿選擇不去。于是初期他埋頭在具體業(yè)務上侥钳，他的高要求也讓錘子上下員工加班成為常態(tài)适袜。這樣下來導致大家都非常累柄错。為了工作舷夺，老羅自己都累出病來了苦酱，在公司的會議室里放了一張行軍床，躺在床上和部門負責人開會给猾。三天之后疫萤，一個合伙人憂心忡忡地找到他，說這個企業(yè)的管理已經(jīng)糟糕到什么地步了敢伸，以至于 CEO 需要躺在病床上和同事交流工作扯饶。難道說這個公司不健康到離開 CEO 一天時間就會出事的程度嗎？老羅聽了他的話也開始反思怎么改變這種現(xiàn)狀池颈。他給自己放了幾天假尾序，但是天并沒有塌下來。這也讓他意識到躯砰，作為管理者每币，很多時候并不是親力親為就能把事情做好，專業(yè)的事情需要交給專業(yè)的人來做琢歇。企業(yè)的負責人需要做的是招攬人才兰怠，而不是在任何事情上都親力親為。為了公司的發(fā)展李茫，他不得不努力克服自己這個毛病揭保，決心下大力氣去找人。比如錘子前期的錢晨魄宏，就是他花了大半年從模托羅拉挖來的秸侣，錘子后期的大將吳德洲，就是老羅花了 8 個月的時間從華為挖來的娜庇，吳德洲加入公司之后塔次，錘子在硬件研發(fā)水平上有了很大提升。老羅認為這些人才上的投入都是非常劃算的買賣名秀。但是老羅起家做手機的時候只有 900 萬励负。而在硬件圈子里的人看來，就算做山寨機至少也需要一個億匕得。老羅靠什么拉來這么多優(yōu)秀員工跟著他創(chuàng)業(yè)呢继榆？除了強大的個人影響力，老羅還有一些自己獨到經(jīng)驗方法汁掠。
怎么才能讓優(yōu)秀的人才跟你創(chuàng)業(yè)略吨？
首先經(jīng)營自己的人脈資源對挖掘人才至關重要。創(chuàng)業(yè)之初考阱，老羅在圈子里幾乎沒有熟識的資深人士翠忠。在 T1 手機發(fā)布會結束手機上市之前的那段時間，有很多人表示愿意結識他乞榨，但是患有社恐的老羅卻沒有配合秽之，這一度讓他很后悔当娱。直到認識了京東的副總裁王笑松之后，通過他才認識了一大批圈內(nèi)人士考榨，有了人脈資源跨细，要招人就順利了許多。尤其是做科技創(chuàng)業(yè)河质，就要招募大量的技術專家冀惭，如何才能打動這些理工男，讓他們加入公司掀鹅，這是創(chuàng)始人必須思考的問題散休。對這個問題，老羅認為首先要選對人乐尊，什么是對的人呢溃槐？就是這個人價值高不高，靠不靠譜科吭。要明確這一點昏滴，老羅認為可以通過人脈圈里面的業(yè)內(nèi)專家來評估，如果幾個專家都認可的人对人，那么基本就是靠譜的谣殊。其次就是怎么打動這些人了。在科創(chuàng)圈中牺弄，創(chuàng)始人接觸的高手大部分是工程師和科學家姻几。在老羅看來，和這一群極度理性和現(xiàn)實的人談情懷就不合時宜势告。這時候你需要做的是說服他們蛇捌，相信公司將來可以做大，相信你是一家有潛力的公司咱台，對方才會放棄大公司加入你跟你創(chuàng)業(yè)络拌。另外也要談期權和工資，不同級別的期權要劃分合理回溺，這是激勵員工的有效工具春贸。對人才一定要舍得花錢，即使對方開出的價碼比 CEO 本人的工資還高遗遵，只要他能夠為公司創(chuàng)造足夠大的價值萍恕，也是可以接受的。
老羅認為车要，在招募人才的過程中允粤，有三類人是最難談的，這幾類人要用不同的方法去對待。一類是對創(chuàng)業(yè)打天下改變世界完全無感的人类垫，他看你就像看小丑绳姨。針對這類人，你需要做的是設計具體場景阔挠，比如約對方到銀泰中心這種摩天大樓的高層∧匀洌看著樓下川流不息的車流人流购撼，再喝一點昂貴的紅酒，氣氛對了谴仙，這時候你再講公司的戰(zhàn)略規(guī)劃迂求，燃點再高的人也會有所觸動。還有一類是優(yōu)柔寡斷的人晃跺，一會同意揩局，一會又推辭，因為老東家對他有情有恩掀虎，不會輕易讓他走凌盯，想辦法和你打拉鋸戰(zhàn)，你不但占不到便宜烹玉，還會精疲力竭虫给。針對這類人鹿响，客客氣氣反而勝算不大，需要破罐子破摔刺激他們一下。比如你這種人在大公司永遠沒有機會享受到創(chuàng)業(yè)打天下贸典，將來享受革命成果的成就感等等。如果成功說服了自然是最好的黍判。如果不成功训措，也要過段時間給對方道歉。最后一類是長期不表態(tài)的人瑞信，你每次約他厉颤，他都過來跟你談得熱火朝天，你讓他決斷就沒有下文了凡简。針對這種人走芋，老羅認為要把對方擺在重要位置，充分向他展現(xiàn)優(yōu)勢潘鲫，制造強大的沖擊翁逞。比如邀請他參加手機發(fā)布會或者演講，讓他坐在中心的位置溉仑，感受周邊的呼聲澎湃挖函，讓他被這種熱烈的氣氛鼓動，事后再發(fā)短信邀請加入或者趁熱打鐵浊竟，展開密集的談話怨喘，這樣下來大多數(shù)人才都是能夠被搞定的津畸。
另外，老羅認為關于招募人才必怜，在公司中有一個角色非常重要肉拓，就是人力資源總監(jiān)。俗話說術業(yè)有專攻梳庆，要解決招人的問題暖途，而且是招有行業(yè)背景的資深人士，比較有效的方式是找一個背景足夠資深膏执、能力足夠強的人力資源總監(jiān)驻售，讓他來幫助你排憂解難。事實證明更米，老羅招來的這批大將確實都是能力過硬的欺栗。在字節(jié)收購錘子手機業(yè)務后，吳德洲成為字節(jié)新石實驗室總裁征峦，朱海舟繼續(xù)在字節(jié)專攻堅果業(yè)務迟几。李建業(yè)加盟了阿里，錢晨加盟百度栏笆，主持智能音箱技術和產(chǎn)品瘤旨。 001 號員工朱蕭木短暫入局電子煙，后來和黃鶴一起跟著老羅繼續(xù)創(chuàng)業(yè)做直播帶貨竖伯。
總結這部分內(nèi)容存哲，在企業(yè)管理上，你需要招募專業(yè)的人來做專業(yè)的事七婴。有時候并不是創(chuàng)始人親力親為就能把一家企業(yè)做好了祟偷。在招募人才上，老羅有自己的一套方法打厘。首先是創(chuàng)始人至少要花一半以上的時間去找人修肠，怎么判斷這個人是不是靠譜呢？一方面可以借鑒資深的業(yè)內(nèi)朋友的意見户盯，另一方面是找專業(yè)的人力資源總監(jiān)去挖人嵌施。另外他認為要打動技術類人才，就要凸顯公司的發(fā)展?jié)摿γа迹瑫r也要和對方談好薪酬期權吗伤。畢竟在利益面前大家都很清醒。在談人才的時候硫眨，有三種人是最難談的足淆，對創(chuàng)業(yè)打天下完全無感的人，你需要設計場景來打動他們。對優(yōu)柔寡斷的人巧号，你需要給他們言語上的刺激族奢。對長期不表態(tài)的人，你需要充分展示自己的優(yōu)勢丹鸿，給對方造成巨大的沖擊越走。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初難免會遇到資金人才的難題，老羅用 900 萬天使投資就拉到了一支核心團隊靠欢。不得不說廊敌，老羅是一個擅長發(fā)揮個人影響力的人，雖然資金不多掺涛，但是有了一支能征善戰(zhàn)的核心團隊，融資就變得更加容易了疼进。如果一家公司要長足發(fā)展薪缆，還少不了一個核心元素，就是出色的產(chǎn)品伞广。
從產(chǎn)品定位看一個理想主義者的妥協(xié)和掙扎
錘子科技在產(chǎn)品定位上充分展示了創(chuàng)始人羅永浩的理想主義氣質(zhì)拣帽。在錘子的產(chǎn)品發(fā)展史上，老羅有過妥協(xié)嚼锄，也做過掙扎减拭。老羅的科技理想是如何對抗現(xiàn)實的？ 創(chuàng)業(yè)者容易犯的一個共性問題就是非常認真地活在自己的世界里区丑，特別是一些技術型的創(chuàng)業(yè)者拧粪，他們花很多時間在研發(fā)產(chǎn)品上，但最后發(fā)現(xiàn)市場反響很差沧侥，他們不明白這么好的產(chǎn)品為什么用戶會不喜歡呢可霎？錘子時期的老羅也是一個典型的活在自己世界里的企業(yè)家。今天看錘子宴杀，你也能發(fā)現(xiàn)老羅并不是那么懂自己的用戶癣朗，對產(chǎn)品經(jīng)理而言這是一個硬傷。老羅在 2012 年成立錘子科技旺罢，從一開始錘子手機的定位就是要做整個手機行業(yè)中差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品來占領用戶心智旷余，并在未來的 8 到 10 年在創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)中占據(jù)足夠大的市場份額。 2017 年的時候扁达，老羅預言再過 8 到 10 年就會有一個計算平臺取代現(xiàn)在的手機和平板電腦正卧，他希望自己能夠參與甚至領導這樣一次平臺革命。而要參與這樣的革命跪解，定手機就是最好的入場券穗酥。因為只有做手機才能夠積累足夠多的技術專利、人才資金，這是他堅持在手機這個紅海戰(zhàn)場廝殺的原因砾跃。老羅在大方向上非常篤定和清晰骏啰，但是想要在手機這個成熟且大局已定的市場當中殺出一條血路，這并不容易抽高。
差異化的戰(zhàn)略到底行得通嗎判耕？老羅有這個信心。在他看來翘骂，華為壁熄、 OPPO vivo 小米等當時國內(nèi)主流的手機廠商的成功要么和資源整合，要么和供應鏈渠道模式的創(chuàng)新碳竟、性價比等戰(zhàn)略有關系草丧，本質(zhì)上都不是靠與整個行業(yè)高度差異化的產(chǎn)品來取得成功的。而這正是老羅認為自己能夠辦到的事情莹桅。在產(chǎn)品上昌执，老羅認為自己繼承了喬布斯的衣缽，他們都能夠把紋理思維融合起來诈泼，創(chuàng)造改變時代的產(chǎn)品懂拾。為了錘子第一款旗艦機能夠一鳴驚人，老羅創(chuàng)立錘子的開始幾年铐达，生產(chǎn)線研發(fā)岖赋、工業(yè)設計，一手抓軟件硬件技術瓮孙，相關會議都要參與其中唐断。和手機研發(fā)相關的問題必須他親自拍板，所以一直處于肉體精神雙重疲勞的狀態(tài)杭抠，說他是一個工作狂也毫不為過栗涂。在手機研發(fā)業(yè)務上他很苛刻，有時會因為和同事爭論激烈而直接罵人祈争。特別是錘子T1 拿下德國 iF 設計金獎之后斤程，更加堅定了老羅差異化的戰(zhàn)略方向。但是消費者眼中的好看和設計者眼中的好看是一回事嗎菩混？老羅過高估計了中國消費者對手機顏值的關注忿墅，把設計者的審美凌駕在消費者的審美之上，這是致命的沮峡。錘子T1 發(fā)布后銷量遇冷疚脐，降價 1000 以后，最后還只定格在 25 萬部邢疙，可謂慘淡棍弄。除了供應鏈弱勢望薄、產(chǎn)能跟不上和續(xù)航時間，這幾個原因還有很重要的一個原因呼畸，就是錘子創(chuàng)新且獨特的設計語言挑戰(zhàn)了用戶的使用習慣痕支。老羅在 M 系列獲得成功后也反思道，公眾是需要去引導的蛮原，但是一次步子不能邁得太大了卧须。好在 2017 年吳德周加盟之后，補足了錘子供應鏈上的短板儒陨，讓錘子在硬件研發(fā)花嘶、生產(chǎn)、供應鏈上都比以前更加專業(yè)蹦漠。吳德洲是前榮耀產(chǎn)品線副總裁椭员，擁有豐富的研發(fā)和產(chǎn)品線管理經(jīng)驗，還從華為帶來了系統(tǒng)的研發(fā)方法笛园。他主持研發(fā)的第一款錘子 M 系列手機隘击，不但是錘子首次如期發(fā)布的手機，打破了錘子拖延交付的魔咒喘沿，而且也是當時錘子有史以來市場評價最好闸度、銷量首次破百萬的手機竭贩。但這一次在產(chǎn)品設計上蚜印，錘子又被貼上了妥協(xié)和迎合市場的標簽。因為這款手機中間的圓形按鈕在外觀上像極了蘋果留量，這對設計驅(qū)動的錘子來說是一個莫大的恥辱窄赋。
既然老羅喊著要做差異化的手機，怎么能犯這種錯誤呢楼熄？實際上這是被逼無奈做出的選擇忆绰。當時 M 系列在外觀上既要保留錘子三個實體件的傳統(tǒng)，又要做創(chuàng)新可岂，設計團隊出了很多稿樣板错敢，而后面又發(fā)現(xiàn)工業(yè)實現(xiàn)上做不到，最后不斷修改缕粹，決定做成烏紗帽的設計稚茅，也就是中間一個圓鈕，兩邊是對稱的橫杠平斩。這又被吳德洲否定了亚享，因為這種老舊的設計在銷量上會很吃虧。他告訴老羅绘面，要么保留這個設計欺税，但是賣不出去侈沪，要么只保留一個圓鈕杯馬抄襲，但是能賣出去晚凿，你二選一亭罪。回去以后晃虫，老羅權衡了一晚皆撩，妥協(xié)了，選擇了被罵抄襲但是也要把產(chǎn)品賣出去哲银。因為他知道如果產(chǎn)品賣不出去扛吞，公司很可能面臨直接倒閉的風險。對這次關于抄襲的負面評價荆责，他選擇了不辯解滥比。這不是老羅在產(chǎn)品上的第一次妥協(xié)。 13 年發(fā)布錘子 OS 一代操作系統(tǒng)不能夠更換個性化的手機壁紙做院。因為老羅主觀認為大部分人都會覺得壁紙會讓桌面看起來很丑盲泛，這個決策顯然忽視了用戶體驗。壁紙對手機用戶太重要了键耕。 T1在這個問題上被用戶吐槽后寺滚， T2 發(fā)布的時候，錘子就在同時更新的操作系統(tǒng)上增加了更換壁紙功能屈雄。
從錘子的產(chǎn)品發(fā)展歷史來看村视，老羅更像是一個單純苛刻的產(chǎn)品經(jīng)理，而不是一個合格的商人酒奶，他對創(chuàng)造革命性的產(chǎn)品有偏執(zhí)的可念蚁孔，希望自己的產(chǎn)品能夠改變大眾的使用習慣，甚至改變一個時代惋嚎。但是對現(xiàn)實的經(jīng)營杠氢、商業(yè)運作這些問題，它卻缺少必要的穩(wěn)重和耐心另伍。一位錘子的前員工認為老羅更偏向于做好一件事鼻百，而不是這件事能不能賺錢。老羅曾說摆尝，別跟我談錢温艇，不為賺那點臭錢，讓他感到失望结榄。錘子科技多年處于不盈利的狀態(tài)中贝，資金一直非常緊繃，這和創(chuàng)始人羅永浩的理想主義特質(zhì)有很大關系臼朗。公司好幾次差點破產(chǎn)邻寿。在這種情形之下蝎土，老羅也開始慌了。為了解決資金問題绣否，錘子在 2018 年開始做加濕器誊涯、行李箱、智能音響這些變現(xiàn)快的智能硬件來支撐手機的生存蒜撮。同年推出子彈短信進軍社交領域暴构，直接和微信叫板，但是也凄涼收尾段磨。老羅和錘子科技在理想主義道路上的最后一次掙扎是 2018 年 5 月在鳥巢發(fā)布的堅果 TNT 工作站取逾，老羅聲稱要重新定義個人電腦，開啟新一代計算平臺革命苹支。卻在演示中頻頻翻車砾隅。大屏幕上，老羅滿頭大汗债蜜，口里重復著那句理解萬歲∏绻。現(xiàn)在看來，錘子當時的供應鏈研發(fā)等資源非常吃緊的前提下寻定，老羅一意孤行儒洛，決定把相當一部分資源投入 TNT 的研發(fā)生產(chǎn)，無疑是一部臭棋狼速。非常戲劇的是 2018 年下半年琅锻，也就是創(chuàng)業(yè)在路上。這本書出版之時唐含，錘子出現(xiàn)經(jīng)營危機浅浮，老羅舉債 6 億沫浆，錘子的榮光時刻已然落幕捷枯。在書中，老羅說自己對失敗這件事其實早有準備专执，他 2017 年就開始考察項目淮捆，如果手機業(yè)務陷入困境，只要核心團隊不散本股，他們還可以通過其他業(yè)務殺回來攀痊。然而后來的聊天寶、電子煙也只是曇花一現(xiàn)拄显。
2019 年苟径，錘子科技的手機業(yè)務被字節(jié)收購，老羅也開始了他的賣藝還債之旅躬审。如果說錘子手機的妥協(xié)是為了用戶和市場棘街，那么這次進軍直播領域還債蟆盐，則是老羅在理想和現(xiàn)實之間反復權衡之后的結果≡庋常或許對老羅來說石挂，做直播還債是最符合他個人優(yōu)勢的選擇。既然不擅長管理供應鏈险污，那就用內(nèi)容 IP 的影響力變現(xiàn)痹愚。事實證明，作為一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理蛔糯，你可以只管認真不顧輸贏拯腮，但是作為一個企業(yè)領袖，你卻必須全力以赴去贏得戰(zhàn)爭蚁飒。既然是做電子消費產(chǎn)品疾瓮，就不能活在自己的世界里，而是要重視用戶體驗飒箭，創(chuàng)始人過度理想主義也是行不通的狼电。后來老羅帶領交個朋友，直播團隊從北京搬到杭州的這個決定弦蹂，正是因為杭州供應鏈聚集有最好的直播土壤肩碟，這也是從錘子的失敗中吸取的教訓。失敗過的老羅更加謹慎了凸椿，他的帶貨品類也從最初聚焦自己擅長的科技品類削祈，轉向關注數(shù)據(jù)和市場的反饋，尋求利潤最大化脑漫。
回看這部分髓抑，老羅在定義錘子產(chǎn)品的時候可以看出來，他其實對用戶并沒有那么了解优幸，很多時候是活在自己的世界這里吨拍，這也是創(chuàng)業(yè)者容易犯的通病。在產(chǎn)品驅(qū)動的公司网杆，用戶永遠要放在第一位羹饰。雖然老羅一路走來，在產(chǎn)品本身以及產(chǎn)品戰(zhàn)略上都做了妥協(xié)碳却，但是他在骨子里還是一個反叛主流的人队秩，為了實現(xiàn)他的科技理想。他也掙扎過昼浦，但是還是沒能逃脫失敗的命運馍资。不過雖然錘子科技已經(jīng)和他無關了，但是老羅科技創(chuàng)業(yè)的初心還在关噪。
從老羅的血淚教訓中鸟蟹，我們能學到什么融資干貨物舒？
雖然老羅在做手機這件事情上失敗了，但是毫無疑問戏锹，錘子科技這段創(chuàng)業(yè)史獨特且富有研究意義冠胯。前面聊了老羅是如何定義自己的產(chǎn)品的。定義好產(chǎn)品之后锦针，接下來要把產(chǎn)品研發(fā)出來荠察，投入市場，天使融資肯定是不夠的奈搜。錘子之后要發(fā)展也必然離不開充沛的資金悉盆，而融資問題一直是錘子的硬傷。觀察錘子科技的發(fā)展歷史馋吗，老羅在融資上的效率確實不高焕盟。錘子科技從創(chuàng)立之初就一直在破產(chǎn)的邊緣瘋狂試探，曾兩度發(fā)不出工資宏粤，被外界傳聞倒閉六次脚翘，收購五次，這些傳聞對當時的錘子科技顯然是非常不利的绍哎。老羅作為 CEO 承認了自己前期過于關注業(yè)務来农，而在資本運作上做得很失敗。如果不是后來辛苦拉來了幾筆資金崇堰，錘子根本不可能堅持到 2019 年沃于。由此可見，融資對家創(chuàng)業(yè)公司太重要了海诲。所以 2017 年繁莹，在和羅技思維創(chuàng)始人羅振宇對話的時候，老羅反省道特幔，非技術出身的科技公司創(chuàng)業(yè)者要把融資放在第一位咨演，至少要花一半時間在融資上，還有 30% 用來找人敬辣，在剩下的時間才是放在產(chǎn)品上雪标。但在這五年的融資過程中零院，老羅見過的投資人卻也著實不少溉跃，這也讓他積累了很多的經(jīng)驗教訓。
老羅自己總結道告抄，融資困難首要原因是大當時的手機行業(yè)已經(jīng)是一片紅海撰茎，換成一個藍海賽道，融資要容易得多打洼。另外這也和早年公眾給老羅貼的那些標簽有關系龄糊。投資人一聽是羅永浩逆粹，而且還是做手機，可能見面就泡湯了炫惩。老羅最自信的就是錘子的產(chǎn)品僻弹，但是大部分投資者根本就不給他介紹產(chǎn)品的機會，他們看重的是數(shù)據(jù)他嚷，包括產(chǎn)品銷量蹋绽、用戶數(shù)量、盈利能力等等筋蓖，而這些都不是錘子的強項卸耘。 2016 年，老羅曾經(jīng)歷一次很逼真的融資粘咖，對方簽了協(xié)議后又懸而不決蚣抗，一拖就是半年。由于對方影響力很大瓮下，這也讓其他投資人也按兵不動翰铡，搞得當時錘子的資金鏈差點斷裂，一度計劃把公司賣掉讽坏。這還不算两蟀。當時老羅在等這筆融資的時候搞黃了另外一筆融資，這讓他很后悔震缭。所以老羅認為融資不順赂毯，要從自己身上找原因，投資人猶豫是合情合理的拣宰，但是創(chuàng)始人不能因為沒有防備而讓公司因此倒閉党涕，有機會拿的錢就馬上拿。除非投資機構給出的條件極其荒唐離譜巡社，否則誰給錢就拿誰的膛堤，而且速度要快，而且只有到賬的錢才是錢晌该，口頭承諾甚至包括簽訂的協(xié)議都不算數(shù)肥荔。<u>因此在錢到賬之前，也不用因為簽訂了協(xié)議就提前拒絕其他愿意投資的機構朝群，這都是老羅融資路上的血淚教訓燕耿。另外在創(chuàng)業(yè)融資的過程中，不要太在乎公司的估值姜胖，有時候估值太高未必是好事誉帅，因為會增加后面融資的難度。創(chuàng)始人也不要過分在意稀釋股權，或者擔心站錯隊蚜锨，融資額太少档插。創(chuàng)業(yè)九死一生，你會遇到各種各樣的狀況亚再，前期活下來才是最重要的</u>郭膛。所以你看如果一家創(chuàng)業(yè)公司想要拿到融資，選擇的賽道以及創(chuàng)始人的個人能力氛悬，公眾對他的印象饲鄙，還有他往期經(jīng)驗都是很重要的參考標準。
老羅在開局融資的時候圆雁，一定程度上也吃了身上標簽的虧忍级。所以錘子在一路發(fā)展的過程中，由于資金問題確實無比艱辛伪朽，一場場高調(diào)的發(fā)布會也成了老羅融資的必殺技之一轴咱。用老羅的話來說，他會讓投資人坐在發(fā)布會的前排烈涮，發(fā)布會結束后就會有很多意向投資可以談朴肺。 2013 年，老羅發(fā)布了錘子 OS 操作系統(tǒng)坚洽，這次發(fā)布會幫他融到了 7000 萬人民幣戈稿。第二年的 4 月份，老羅又融到 1.8 億人民幣讶舰，這才讓錘子T1撐到了 7 月份的上鞍盗。是據(jù)統(tǒng)計，從 2013 年到 2017 年錘子的 6 場發(fā)布會后跳昼，老羅一共搞定了 5 起融資般甲。在怎么拿投資上，老羅總結了一些自己的方法鹅颊，在見投資人的時候兒敷存，怎樣才能從投資人那里拿到錢呢？在老羅看來堪伍，投資人最看重的有兩點锚烦，第一是看這個人和團隊是否靠譜。第二是看這個創(chuàng)業(yè)項目是否足夠好帝雇。因此在說服投資人時涮俄，首先你要對投資計劃書了如指掌，所有數(shù)據(jù)和細節(jié)倒背如流摊求，投資人關于公司所有的業(yè)務和業(yè)績的問題你都能回答得清清楚楚禽拔。而且當你拿著項目計劃書去見投資人的時候刘离，一定要在有限的時間內(nèi)表現(xiàn)出你對這個產(chǎn)品或者項目的激情室叉。因為對投資者來講睹栖，他很在意創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)始人是否對自己所做的項目有熱情、有激情茧痕，這是展現(xiàn)融資人個人魅力的時刻野来。第二，你還得努力給投資方展現(xiàn)你團隊的強大踪旷，給他一個靠譜團隊的印象曼氛。如果你的團隊中已經(jīng)有兩個足夠優(yōu)秀的合伙人，去見投資人時一定要把他們帶上令野，雖然他們不負責具體的融資舀患，但是能增加你的說服力。第三气破，在與投資人談判的過程中聊浅，不要指望投資人能理解你的產(chǎn)品。大多數(shù)的投資人對產(chǎn)品完全不懂现使，但不影響他們做投資低匙。相對于具體的項目和產(chǎn)品，他們更看重大趨勢運營數(shù)據(jù)和財務數(shù)據(jù)碳锈。另外顽冶，創(chuàng)始人在融資的時候要提前準備，未雨綢繆售碳，才能不把自己逼到尷尬的處境强重。除非到了拿不下這筆融資，公司就會面臨倒閉的絕境贸人，否則不要去簽對賭協(xié)議竿屹，因為這很可能會以出賣一家創(chuàng)業(yè)公司最寶貴的靈魂和價值觀為代價，這是得不償失的灸姊。
在 2017 年的時候拱燃，錘子拿到了一筆 10 億元的融資。但由于錘子產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差力惯，老羅力排眾議碗誉，推出的天 NT 空間站反響很差。老羅引領新一代計算平臺革命的夢想破碎了父晶，這 10 億元融資也沒能挽救錘子的頹勢哮缺。所以在創(chuàng)業(yè)公司還沒能夠活得足夠好的時候，激進的產(chǎn)品戰(zhàn)略對公司的負面影響是難以預估的甲喝。當你自己在創(chuàng)業(yè)的時候尝苇，首先思考的事情應該是怎么讓公司能夠很好地活下去，再去考慮拓展戰(zhàn)略版圖。
總結一下這部分內(nèi)容糠溜。從錘子的發(fā)展經(jīng)歷來看淳玩，老羅在融資上確實做得異常艱難，這不僅和他個人有關系非竿，也和當時的賽道選擇有關蜕着。所以當你自己創(chuàng)業(yè)之前，一定要認真評估自己選擇的賽道可能帶來的風險以及你的應對能力红柱。另外選擇好了賽道承匣，在見投資人的時候要熟悉投資計劃書，擅長用數(shù)據(jù)打動對方锤悄，并且盡力展示你團隊的優(yōu)秀以及你自己對項目的熱情韧骗。
當我們談論羅永浩的時候，我們是在談論什么零聚？
當我們在談論羅永浩的時候袍暴，到底是在談論些什么？對于羅永浩握牧，輿論一直是褒貶不一的缺亮。在錘子科技成為歷史市俊，「真還傳」也即將收尾的時候肛冶，我們在說起老羅事哭，<span style="background:#d9d9d9;">其實不是去關心他那些打臉的瞬間或者那些曾經(jīng)幽默的段子和相聲表演，而是去探索和挖掘這個時代標本身上難得的精神品質(zhì)</span>颂龙。首先老羅是一個失敗過的成功者习蓬，我們談論老羅其實是在談論他幾十年來不斷跨界、屢敗屢戰(zhàn)措嵌、折騰不止的奮斗者精神躲叼。錘子折幾后，老羅沒有逃避企巢，而是承諾要三年還清 6 個億枫慷。除了一份擔當，還有他明白如果要繼續(xù)做點大事浪规，個人的口碑不能丟或听。于是他放下了孤傲雋誡的個性，加入黃鶴的交個朋友科技公司高調(diào)進軍直播界笋婿。
在鏡頭前誉裆，他向品牌方鞠躬道歉，陪觀眾聊天缸濒，和主播們講段子足丢，雖然經(jīng)歷了不少翻車和尬場粱腻，但是這兩年來，老羅和交個朋友團隊都在不斷提高自己的專業(yè)度斩跌，改良直播呈現(xiàn)方式和玩法绍些。時隔一年，大家發(fā)現(xiàn)老羅已經(jīng)徹底融入了這個行業(yè)了滔驶，對自己的新角色也能夠收放自如了遇革。當他成為年銷售額 30 億的頭部主播之后卿闹，三年還清 6 個億揭糕，也即將成為現(xiàn)實。最初對他冷眼旁觀锻霎，甚至出言嘲諷他的人也慢慢轉變了態(tài)度著角。
就像老羅在對話中對羅振宇說的那句話，如果錘子科技有一天倒閉了旋恼，我個人的臉面是最不重要的吏口，最重要的是怎么給那些跟著我創(chuàng)業(yè)打拼的人一個交代。從這個角度來講冰更，老羅是一個敢于擔當产徊、有責任感的人，這也是交個朋友團隊中很多人都是錘子的舊部的原因蜀细，他們愿意跟著老羅繼續(xù)折騰舟铜，因為被他的奮斗精神所感染。后來交個朋友把服務老羅的這套方法復制在了其他主播身上奠衔，孵化了更多達人∽慌伲現(xiàn)在的交個朋友擁有超過 1200 名員工，形成一加 9 個直播間已經(jīng)不是單純只服務老羅的一個網(wǎng)紅工作室了归斤，而是一家從直播公司發(fā)展為包含 MCN 機構痊夭、代運營機構、主播培訓脏里、自有品牌 SaaS 供應鏈系統(tǒng)她我、多品牌整合營銷的綜合性平臺。老羅個人的直播時間在慢慢的縮減迫横，公司正逐漸建立去羅永浩市的核心優(yōu)勢番舆，交個朋友創(chuàng)始人黃鶴是前錘子科技的產(chǎn)品經(jīng)理，研究直播和社交也有好幾年的時間了员淫，用互聯(lián)網(wǎng)的打法進軍直播界合蔽，公司崛起速度也非常驚人。這也應了老羅那句話介返，錘子的核心人才班子都是能力過硬的一群人拴事，只要這群人在一起沃斤，要再度成功還是不難的。除了奮斗者精神刃宵，我們談論老羅的時候衡瓶，其實也是在談論他身上的開拓者精神。老羅創(chuàng)辦錘子科技從一開始就是奔著創(chuàng)新和引領時代潮流的愿景去的牲证，而不是簡單的迎合主流哮针，并且一開始就是對標蘋果這種巨頭，希望能做出差異化不一樣的手機出來坦袍，最后參與和引領一次平臺革命十厢。可以說老羅一開始選的路就是一條最難走的路捂齐。雖然它最后還是沒能夠創(chuàng)造奇跡蛮放，但是它和錘子掀起的波瀾確實給整個行業(yè)帶來了一些創(chuàng)新的活力和生機。
在今天這個科技創(chuàng)新主導的時代奠宜，互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸退潮包颁，大廠紛紛裁員，企業(yè)和個人必須面對的一個問題是怎樣才能實現(xiàn)轉型升級压真，趕上互聯(lián)網(wǎng)之后的下一波時代浪潮娩嚼？羅永浩給了我們一個答案，那就是創(chuàng)新企業(yè)要開拓新的增長曲線滴肿，個人要培養(yǎng)新的能力岳悟，才能適應這個精彩而充滿變化的時代。
回顧上述主要內(nèi)容嘴高，老羅在產(chǎn)品創(chuàng)新上有著自己的獨到要求竿音，這一點從錘子在軟硬件上的創(chuàng)新成就能夠看出來。另外在招募人才上拴驮，老羅很擅長發(fā)揮自己的個人影響力春瞬，有著自己的一套好經(jīng)驗和方法。<u>從老羅錘子手機的定位上套啤，你能看到一個有著理想主義氣質(zhì)的企業(yè)家宽气，在艱難的現(xiàn)實面前，對初心的苦苦堅守潜沦。當我們在談論羅永浩的時候萄涯，其實是在談論這個時代樣本身上生命不息、折騰不止的奮斗者精神和追趕時代浪潮的開拓者精神唆鸡。</u>在對話節(jié)目的訪談接近尾聲的時候涝影，羅振宇問了羅永浩這樣的一個問題，這一生你夢想過的最大成就是什么呢争占？羅永浩停頓了幾秒說燃逻，「如果能在推動這個世界進步的過程中序目，由于我個人的力量導致出現(xiàn)一個變化，除了我誰也做不到伯襟，這是我特別向往的一個事情」猿涨。他認為只有在科技領域才能出現(xiàn)小公司打敗大公司的奇跡，給人類帶來顛覆性的革命姆怪∨炎科技行業(yè)的核心靠的是給人類帶來改變的好產(chǎn)品，而不是運氣稽揭。老羅渴望用科技為時代發(fā)展和社會進步做貢獻俺附，這是科創(chuàng)新企業(yè)家的胸襟和格局。雖然他摔倒過淀衣，但是他也站了起來昙读。
<strong style="color:#ff0000;">老羅的經(jīng)歷讓大眾看到了一種跳出世俗標準的關于人生的另一種可能召调。也許這才是老羅讓這么多人始終追隨的原因吧膨桥。始終為理想而戰(zhàn)，但是又腳踏實地唠叛，永不言棄只嚣。這樣打不敗的科創(chuàng)者老羅很難讓人不心生敬畏。現(xiàn)在羅永浩被執(zhí)行人信息清零艺沼，也許下一次科創(chuàng)圈的海嘯也即將到來册舞。</strong>
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